“我们都围着城里转了三圈了，四弟，我不行了，饿死了，我们还是先吃饭吧！”唐麒身子粗壮，加上左手铁棒，右手拎着一个装着刀剑样品的箱子，负担比较重，饿得快，脸都绿了。

郭铃侧头看看当苦力的唐麒，很是同情道：“三哥，我也知道你辛苦了，我找个安静的酒楼慰劳你，走吧，马上就到。”

冷冷清清的街道，此处是城西的一条巷子，地方较偏，靠街的房子大多是住房，唯一一个小店里，小二还打着瞌睡，正是中午，居然没什么客人，生意实在不行。

“不是吧，四弟，这就是你慰劳我的酒楼？”唐麒委屈道。

“你满足吧，钱还一个子没挣到，就想去大酒楼？败家子，”郭铃数落间，走进小店，里面柜台的老板也趴着睡觉，都没注意到两人进来。

“喂，老板！做不做生意了！”唐麒重重地将铁棒杵了几下，炸雷般的声音将小二一下惊得跳起来，掌柜也猛地抬起头，是一个半百的老头。

“客官，请坐请坐，”小二赶紧招呼两人，待两人坐下，问道：“请问两位要点什么？”

“小二，上几样拿手小菜。”郭铃吩咐道。

“好呐，”小二麻利地答应着离开了。

“四弟，你到底打算怎么做，就这么转圈圈吗？”

“三哥，我们已经将这城里大街小巷逛得差不多了，你注意到没有，兰州只有两家卖兵器的店，而且他们的价格我都看了，比起我们襄阳，这里兵器贵多了，应该是比较缺货，我们吃完就去推销我们的兵器，价格优惠，他们利润大，应该没问题。”

“那怎么我们不自己在兰州开一家店，卖我们的货，非得优惠让他们赚钱。”

“我也想，但现在我们不但资金不足，人手也不够，人生地不熟，要想在此立足，不是一件简单的事情，暂时只有当个供货的，等到时机成熟，再考虑其他，行了，我们快吃，等会事情还多呢。”

唐麒哦了一声，心想四妹看着娇弱，没想到却是这么精明强干，大哥让她掌管生意真是用人有道——

“掌柜，借一步说话，我们是雪松山庄，来此谈笔生意，不知掌柜是否有兴趣？”

城中心大一些的兵器铺里，郭铃开门见山问掌柜。

掌柜是一个微胖的中年人，小眼仔仔细细盯着两人，看了一会儿，感觉两人不像坏人，才应道：“小兄弟，看你们年纪不大，就开始跑单帮，说说看，你们有什么生意？”

郭铃向唐麒摆摆手，对掌柜道：“我们雪松山庄生产了一些兵器，这里有我们的样品，如果掌柜有兴趣，我们可以细谈。”

唐麒将木箱放在掌柜面前打开，里面雪亮的刀剑出现在掌柜面前，掌柜一看，立刻收起玩笑的神情，道：“两位，请跟我到后面一叙。”说完，领着二人进了后院，来到一间厅堂。

待到仆人上茶后，掌柜才说道：“两位，恕在下孤陋寡闻，还是头一次听说雪松山庄，不知贵庄在何处。”

“掌柜，雪松山庄就在城北山上，你去那里打听，就知道雪松山庄是怎样的山庄。”

“城北山上？那边不是有两个土匪山寨吗？你们居然在那里建山庄？不怕他们吗？”

“掌柜，看来你还不知道，你说的那两个土匪山寨，清风寨已经被官府端了，天狼寨也被我们雪松山庄赶走了，以后大家的生意都好做。”

“哦，我也听说了，只是不敢相信，没想到是真的，真是太好了，以后安全多了，贵庄能够打跑天狼寨，真是令人敬佩，两位少侠，就冲这一点，我们这些做生意的就得感谢你们，来，让我看看你们的兵器。”

掌柜将每一件兵器拿出仔细研究，手指轻弹，刀剑发出清脆的鸣响，“好，好，好，”掌柜连说几声好，赞赏不已道：“不错，成色好过普通刀剑，你们是怎么做到的？据我所知，这兰州没有什么大的产铁的地方，所以我们大多都是从南方进货。”

“这就是我们的优势了，雪松山庄有自己的矿源，所以掌柜你尽可放心，我们的货源丰富，货好，价格比起你从南方进货的成本便宜多了，以后你从我们山庄进货，对你的好处是不言而喻的，你决定了吗？”

掌柜沉吟半晌，才回道：“两位少侠，你们说的当然很有道理，我也非常想与贵庄合作，但是，这里有一个问题，我们都是隶属兰州商会，所有进货渠道都是商会统一管辖，也是统一进货，我们只是从商会拿货，如果我直接从你们那里进货，对于我当然节省了大笔成本，但商会肯定是不允许的，如果商会制裁，我如何在兰州立足，我看，你们的货好，还是直接与商会合作，我可以为二位引荐。”

“兰州商会？那当然好，那你们会长是谁？”

“你们还不知道？当然是飞鹰堡的堡主，我们不但从飞鹰堡拿货，还要定期交纳会费，飞鹰堡则保证我们的安全，整个兰州，都是飞鹰堡的势力，小兄弟，不是我不同你们合作，只是我确实不敢得罪飞鹰堡。”掌柜一脸难色，这钱好挣，可没胆子挣，有肥肉也吃不到，难受啊，谁叫自己没那实力呢。

“那，依掌柜之见，飞鹰堡能否与我们合作？”

“这…，我不便妄加评论，两位，我看你们还是先去打听一下，如果决定下来，可以来找我，我帮你们引荐。”

“好吧，那谢谢掌柜，我们就此告辞，”郭铃让唐麒收起兵器，向外离开——

“四弟，这飞鹰堡我们去不去？”

“去啊，当然要去，为什么不去，要在此地做生意，就必须与飞鹰堡合作。”

“那你不直接告诉掌柜，让他带我们去。”

“唉，你这就不懂了，这掌柜对于飞鹰堡来说算什么？人微言轻，由他引荐不但起不了好的作用，反而让飞鹰堡感觉我们不直接找他们，产生不快而不理睬我们，况且，飞鹰堡如果从我们手上进货，也不会告诉他们的下家，而会以原来的价格转手，如果让下家知道此事，会影响他们的声誉，因此，如果他们见是下家带领我们去，心中自然不快，不能维持原有价格的同时，会怪我们不懂规矩，由此而不同我们合作。”