辛月在旁边狠狠拧了他一把：“你这臭小子，平时挺机灵，怎么这时不开窍。现在是老总鼓舞人心的时候，不要老是泼冷水。

于军的嘀咕虽然低，黄梁还是听到了，他明白其他人估计也在心中这么想，只是没有勇气说出来而以。

“高利润的产品遍地都是，就看你有没有眼光去发现！通用网址，你以前敢说它是高利润？但现在是不是呢？什么是高利润产品？取得绝对领先优势的产品，就是高利润的产品！没有竞争对手的产品，就是高利润产品！”黄梁是在跟众人分享公司成功的经验，也是在整理自己的思路。我们总是能在与人交谈中完善自己的构思。

黄梁停了停，拿起茶杯喝了口茶。给众人一个短暂的时间来消化这番话。

众职员听了黄梁的话，都充满希望，也充满迷茫。自己公司的老板看样子很有头脑，很有思想，公司肯定能有很大的发展，大河有水小河满，公司发展了自己还能止步不前？同时也迷茫，怎么样才能让产品与众不同，取得绝对领先优势。要知道现在可是竞争无处不在，想要独享利润简直不可能。

但黄总既然说出这番话，肯定是有原因的。

黄梁见众人一脸疑问的看着自己，便继续说道：“你们一定在想怎么样才能让产品取得绝对领先优势，才能让产品没有竞争对手？这就要靠我们去操作，用头脑去思考！”

黄梁用手指了指脑袋。

“知识就是力量，知识就是财富。可现在却有那么多人在鼓吹什么知识无用，大学生是垃圾，大学毕业就等于失业。这都是放屁！从没有那个时代的知识比现在更值钱。记得《天下无贼》中有这么句话‘现在做贼也需要知识’。可那些人为什么还说知识为没用呢，那是他会不用利用知识！你记下一大堆化学名词，一大堆经济理论有屁用，你要把他转换成产品才能实现经济效益。这种转换很难吗？一点也不难，但又是比登天还难。不难，是因为这种转换并不需要多么高深的知识，只需要你做一个有心人。难，是因为这种转换琢磨不定，需要创造性思维！”

黄梁发了一通感慨，看到众人更加迷茫还带些烦躁的眼神。明白了，自己说理过多，这些道理他们不是不明白，他们需要的知道具体怎么做。

“不好意思，针对目前的社会状况发了一通感慨。我下面以具体的事例来说明如何去操作一个产品，让它把竞争对手永远抛在后面。”

黄梁此话一出，众人果然精神为之一振，活生生的例子比死板的理论更能让人接受。

“诸位不知道有没有听说过这个关于业务员卖梳子的小故事：一家生产梳子的公司招聘业务员，经过面试后剩下三个人，最后一道题是：谁能把梳子卖给和尚？半个月后，三个人回来了。

负责人问甲：“卖出多少把？”答：“1把。”“怎么卖的？”甲讲述了历尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。

负责人问乙：“卖出多少把？”答：“10把。”“怎么卖的？”乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了，他找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议。那山有十座庙，于是买下了10把木梳。

负责人问丙：“卖出多少把？”答：“1000把。”负责人惊问：“怎么卖的？”丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。

黄梁大概讲了讲这个故事，众人都点头表示看过这个故事，这也算是营销中比较经典的案例，无外乎是告诉众业务员，不同的思维，不同的推销术，却有不同的结果，在销售中要善于发现，善于使用头脑。

“我们不谈这个故事对于我们销售的启发，我们来分析第三个业务员的思维对我们策划产品的启发。一个普普通通的，看似和尚用不上的梳子，他能卖给和尚，还是大量的卖，无外乎给了梳子一个附加属性——积善。从这点上看，我们的通用网址也是如此，我们给了它一个附加价值——网络商标。

但二者还是有很大的差距，业务员卖出梳子，工厂得利，寺院送出梳子得到香火钱，香客得到梳子心里感到慰藉，这是属于多赢。