说服阿海在所有的夜场开始改造并不是一件很困难的事情。阿海这个人虽然文化程度并不高，但是天生有着对赚钱良好的感觉，当我把自己做好的有关夜场改造的计划给他看过之后，他憋了半天后，嘴里只迸出了一个字：干！

从技术层面上来分析，这份夜场改造计划并没有多么高深的技术含量，甚至原有的夜场装潢也不需要进行重新改善，只是把原来分属不同夜场的从业人员全部打乱了配置，然后根据每个人的综合素质重新安排到不同的夜场中去。简单点的说，就是放弃了原来每个夜场里的公关、公主分出高、中、低档的经营模式，而是统一从这些人员中挑出最好的一批进入以后只对那些所谓上流社会精英们开放的高级夜总会，而较低一个级别的则进入连锁kTV、洗浴中心里，剩下素质相对最低的则安排到了各个酒吧中。

然后对所有的夜场商品收费的标准也进行了调整，夜总会采取会员准入制度，收费标准也提高到了普通白领都难以接受的高度，而kTV、洗浴中心、酒吧等娱乐场所保留固有的经营模式，只不过在收费标准拉开了距离。至于陪酒服务的标准，我则直接宣布：凡是锦城国际旗下的夜场，陪酒服务全部免费，这些公主啊、公关啊等收费，全部由各个夜场来承担！

在我做出这个决定的时候，阿海稍微的提出了一些反对意见，因为他觉得那样的话，各个夜场都会损失掉很大一部分收入，因为锦城国际里的那些公主和公关是和别的夜场有所不同的，别的夜场里的公主和公关都是由外面的妈咪带来的，类似于走穴性质的，而锦城国际旗下夜场里的公主和公关都是属于签订了长期驻场合同的，所以她们的**费各个夜场都是可以拿到一部分比例的提成的！我这个决定，不仅这笔提成白白损失掉了，而且各个夜场还要支出不少的开销。

对于阿海的这个意见，我很耐心的向他做出了解释，其实在所有的夜场里，这种陪酒服务本身就是带有钻法律漏洞的擦边球性质的，如果警方那边心情好，可能不会出什么问题，但是如果警方那边某个领导某天心里不爽了，很可能就会给夜场带来灭顶之灾，而我们一旦执行了免费服务，那么就和色|情交易划清了界限，因为在分辨这种事情是否犯法的最主要的一条标准就是：是否收费。如果是免费的，大不了最后遇到临检，公关、公主直接和顾客相互说是朋友关系，因为本身没有涉及到金钱交易，警察总不能不允许异性们交朋友吧？

排除这个原因不说，还有一个更主要的原因，就是所有的夜场虽然看起来那些公关、公主的费用不菲，可是实际上夜场最大的收入来源还是来自酒水等实物的销售！一旦免除陪酒费后，各个档次的消费群体的消费能力都会成倍的增加，夜场里的酒水实物本身就是暴利，如果可以成倍的提高了销售量，那么所带来的利润绝对要比免除的那些平陪酒费多！

对于我这种解释，阿海开始还是有些将信将疑，毕竟固有的经营模式是已经得到了市场的证实，而这种全新的免费服务模式之前他并没有接触过，如果真的这么就开始执行了，如果效益因此受到损害，那么他这个实际负责人的日子就不好过了。

为了彻底的让阿海打消这层顾虑，我不得不连续三天和他促膝谈心，因为任何制度的落实和执行，如果他这个负责人都不能认真严格的去贯彻，那么最后肯定会是事倍功半，甚至会半途而废。庆幸的是，阿海的悟性还是很有潜力的，三天的时间他就已经明白了我想要向他表达的意思。

为什么说这种免费模式能够创造出成倍的销售量呢？这就得益于我在学校时所学到的消费心理学知识了。从消费心理学上说，就算是再崇尚金钱可以买来爱情的纨绔子弟也好，其实从他们的内力里，都是不希望以这种模式来赢的美女的青睐的，一旦最后迫不得已的使用了金钱去征服一个自己看得顺眼的美女时，那么最后他所获得征服感和满足感都会大打折扣，越是有钱的人，其实越不希望美女是因为自己的财富而对自己倾心。

而且，上流社会里的那些人，在夜场里找美女陪酒，多是请客户或是被客户请，不管怎么说，他们的虚荣心都决定了他们不希望别人替自己支付这笔**费的。虽然这笔**费虽说并不便宜，可是对于他们来说绝对是无关痛痒的，即便如此，他们也是不想当着客户的面掏出这笔钱的，这样多少都是会感觉没面子的——我这么成功的人士，找个美女陪酒还得花钱？让你们陪酒简直是给你们面子，还要找我要钱啊？

那些成功人士是因为面子问题，而普通的消费者则是因为荷包问题了。有的时候，三五单身知己或是三五**相约一起出来happy、happy，多少都是抱着点可以邂逅到一段浪漫的艳遇的想法的，虽然百分之九十九的人最后在确定遇不到艳遇后，为了晚上不那么无聊寂寞都会花钱找上几个小妹陪着一起玩，可是心里却都有点痛彻心扉的意思——一个小妹就是陪着喝喝酒、唱唱歌，可是花掉的钱就等于好几瓶啤酒了，虽然自己也可以小小的吃点小豆腐，可那也不值啊！

综合他们的不同心理，免费可以满足精英人士的虚弱心、普通人的猎艳欲，在这个时候，这些不同层次的顾客在以后选择夜场消费的时候，自然会选这些提供免费服务的夜场，这种效果远比打价格战的效果好。而且，多数的消费者是有习惯性消费的，就是在一个消费场所形成了消费习惯后，那么只要不生特别的变故，那么只要在生此类消费时，消费者都是习惯到熟悉的场合去消费的。

还有最关键的一点，男人不管是真有钱的还是装逼的，在女人面前都是很爱面子的，之前收费的时候，可能那些促销水平较低的公关、公主们在面对这些顾客时，因为收了人家的**费了，还不好撒娇促销那些昂贵的洋酒，可是在免费之后，大家在一起玩可就不是什么交易关系了，完全可以说是朋友关系，在这种情况下哥哥，摸都让你摸了多少了，妹妹还没喝过皇家礼炮呢！你好意思拒绝吗？

事后，这种免费模式果然让阿海感受到了实惠时，阿海再到锦城国际开会时，逢人第一句话都是：“以前在公司里，我阿海就服王叔，现在我也是真服了肖哥了！”

给这些公主和公关分别定级的事情我并没有参与，俗话说众口难调，我的眼光可能并不能代表多数消费者的眼光，所以这件事情我交给了阿海和三炮两个人一起去负责了。并没有让三炮去架空阿海的意思，只是三炮这个人在挑选女人的眼光上，的确可以算是一绝了，否则当初在东海的时候，他也不能就凭和我喝过几次酒，就安排了周琳陪我了。

想到周琳，心头又是一阵刺痛，每天老妈从医院回来后反馈回消息都不是很好，最好的医生、最好的药品，可是周琳不仅没有丝毫好转，似乎还有着向更严重的方向展的趋势了。如果周琳最后真的落得这样一个下场，那么我一辈子都会内疚的，老爸说的没错，这一切都是我造的孽！

除了周琳的病情外，还有三件事情也让我感觉到非常头痛。第一件事是关于陈倩的成长，现在她在这个世界上唯一的亲人就是我这个做过她一段时间准继父的人了，可是我却根本没有精力去照顾她，而联想到周琳得病的原因，我又很担心陈倩会不会因为吴景红的事情而步周琳的后尘。

第二件事是关于东海四龙帮的，虽然我现在已经彻底的脱离了四龙帮，可是四龙帮是吴景红一生最大的牵挂，而吴景红又是以为我而死的，加上邱涛、邱刚这两个我现在仍当做自己兄弟看待的人还在四龙帮里，与情与理我都不能坐视四龙帮再次灰飞烟灭。

最后一件事就是曾经也跟过我的一个女人了，小韩。自从我再次离开东海后，她最后还是选择了留在吴景红的手下，直到吴景红出事之后，就毫无消息了。虽然她现在可以说和我彻底的没了关系，可我却不能不管她！我不是一个好男人，因为我很花心，但花心的男人也是会有责任心的，既然她曾经跟过我，那么我就不能不管她。

这些头痛的事情短时间恐怕我是无法全部兼顾了，只能一步一步的来解决了。

就在这个时候，三炮和阿海告诉我，关于那些公主和公关的分级工作已经圆满结束了，并且向我请示那些夜场什么时候开始恢复营业，毕竟这么多夜场同时停业改造，每天的损失都是高达六位数以上的！

“文渊，要不我找个大师算算什么时候是重新开业的好日子？”三炮看到我一直没有做出重新开业的决定，笑着问我。

我摇头否决了他们尽早恢复营业的提议：“暂时先不要恢复营业，改造只是完成了一半，等最后的一半完成后再恢复营业吧！”

“什么？这只是完成了一半？”阿海苦笑着看着我，“肖哥，那还要多久时间才能全部改造完啊？”