6月18日下午4点，体育达标测试开始。

一起进行测试的有6个班，三个项目轮流来——男生的引体向上和女生的仰卧起坐已经利用体育课测完了。

汪新所在的班级先是测的立定跳远，然后是铅球，最后是1oo米。

因为学号的问题，汪新是第一组，1oo米跑到头，用了13秒5，还算是优秀，毕竟以前没练过。

正在大口喘着气呢，就听起点那边陶青挥舞着手机往这边走，边走边喊：“汪新，电话。”

公司的事还是节目的事？汪新想着，走了过去。

十几秒过后，两人碰面，汪新喘得也没那么急了，拿过手机看了看，建康的电话号码：“喂，哪位？”

“我是孙昊！”那边声音传来，“干什么呢，半天才接。”

汪新回道：“达标测试，刚跑完1oo米。”

“什么时候测完？”

“我全结束了。”汪新道，“什么事？”

“我这不是要毕业了吗，晚上咱们几个老乡聚聚，我请客。外面那个天然居，我都订好了。”孙昊道。

这事可不能不答应：“几点？哪些人？”

“5点半吧，邵振明和邹北平你跟他们说一下，到时候一块过来，我就不给他们再打电话了。”孙昊道，“主要就是咱们玩得熟的几个，还有几个平时很少来往的，你可能没见过但这都要分开了，聚聚吧，认识一下，有三年专科的有本科的，主要是想你们这大一的以后就算他们不帮忙也别找事……”

孙昊这么一说，汪新就猜那几个没见过面的估计人品都不咋的，但无论如何都是老乡，见见面吃个饭也不是坏事。挂断电话之后，便找到邵振明和邹北平两位，把事一说，都答应得很爽快。

看看时间，这才4：4o不到，汪新跟刘老师打了个招呼，便先离开了。

学院附近有几家礼品店，以前是没心思去的，今天可是要去转转。

出了南门，左拐二十米左右便是一家“心心精品屋”，汪新进了门去，往两边打量——屋子很小，就二十来平方，一道门就几乎和房间的宽度差不多，门左边有两节小柜台，右边和里边贴墙摆满了货架，屋子正中间还有一溜汪新不知道学名的东西，反正就是往上挂小玩意儿的。

没扫两眼，一个脸上长着几个小雀斑的女孩迎了上来：“要买什么？”

汪新看看她：不算漂亮，却还能说得上白净，淡绿色的连衣裙穿在身上也挺合适，脸上挂着笑，还蛮让人舒服的。

汪新心情一好，就想开玩笑——上一世四处瞎跑，养成了嘴贫的毛病：“不买的话让不让看？”

女孩脸上的笑绽了开来：“那当然可以啊，我们店小，未必就有您想要的东西，随便看嘛。”

这话说得……汪新忍不住上下打量了她两眼，看得女孩脸上泛起了丝红晕：“中间都是小饰品，手机游戏机和钥匙串上可以用的；这边货架上是一些小礼物，有音乐盒、相框……”

说到这里说不下去了，汪新这厮满脸带笑地盯着人家看，跟色狼似的……

那女孩抿了抿嘴，头往旁边偏过去，不再说话。

“店里生意怎么样？”汪新问，然后眼睛往里又扫了一圈——确实没其他人在。

女孩头还没扭过来：“就那样呗，怎么了？”

“没别人家的好吧？”汪新笑道。

女孩把脸猛地转了过来：“你怎么知道的？你是谁？”

“猜的。”汪新回道，“我再猜一个：你以前应该没有当售货员的经验，也没人教过你，对吧？”

女孩眼睛瞪大了：“你来干什么的！”

汪新明白——面前这位好像是把自己当坏人了……

“我一个老乡要毕业了，今天晚上请客，给他买点礼物。”汪新解释了一下，“但从一进门，你讲的话就没有一句像一个经验丰富的售货员……”

女孩皱皱眉头：“你从哪里听出来的？有什么不对吗？”

从刚开始，汪新就是想开个玩笑，试一下江湖术士的手段。

话说前一世的时候，他就曾经跟着一个骑着自行车游走乡里的算命先生跟了有一个多月——他是想看看那些在网上能找到部分文本的扎飞阿宝英耀的手段，却是打着个“收集写作素材”的名义死皮赖脸地缠着人家，好吃好喝地伺候着。

那算命先生倒是装高人装得很有瘾，什么秘闻什么秘法都能跟他说个皮毛，再深就不讲了，说道是“不能泄露天机”。但汪新把那些东西就当故事听，倒也是记在本上方便写稿用到时有资料查，但实际上他最关注的就是那算命先生有生意的时候，看他是怎么忽悠人的，再跟看过的东西一一对照，倒是真学了点手段。

那算命先生不知道他这是在偷师呢，分别时还以遗憾的语气说什么秘法不能轻易授人，让小兄弟这些日子破费了，只能算是结个善缘吧——还留了个电话号码，道是以后如果汪新遇到了什么坎可以联系他，他过来给作法破解……

汪新现在跟那个女孩用的就是这江湖术士的手段：死盯着看，让她心不定了，再问生意“没人家的好吧”这却是在使诈——就算你说生意很好，我还能抬出著名品牌的店跟你比呢！但这女孩明显是没社会经验的，一下就被诈了出来。

《英耀》里面说“轻敲而响卖”，意思就是在套取对方的情况时，要采取旁敲侧击的手法，不能直敲直槌，敲错地方，一敲就要敲到与对方心事有关联之处，起到敲山震虎的功效，使“虎”叫啸起来，自我暴露隐藏在深处的目标。

汪新问“生意怎么样”，那女孩说“就那样呗”，就这话，再听语气，汪新就差不多能确定一点：至少这女孩对现在的状况是不满意的。但因为没十足的把握，才又试探性地又问一句——她就泄底了！

“响卖”就是经“敲”又揣摩到对方的底细线索后，顺藤摸瓜，以肯定的语气把底牌亮出来，端出已见，使对方大为惊异并且深深地佩服你的高明。

既然已经“敲”出了对方的底细，那女孩一问“有什么不对吗”，汪新就要开始卖了：“是这么回事，我刚进门的时候，你问的是‘要买什么’而不是‘要看什么’，这两个其实是有不同的……”

“哦——那我下面又说错什么了？”女孩明显专注起来。

汪新心里偷笑——看来以后实在混不下去咱还可以去走江湖吗！只是他脸上还是一本正经：“我问不买能不能看，你说‘店小’，说未必有我想要的东西，这其实就已经是在给我心理暗示了，暗示我得去其它的店里看看……”

女孩听着，摇了摇头：“是这么回事啊？我真没想过那么多！”

“还有。”汪新又道，“顾客来了，他都是有自己的目的的，不应该是泛泛地把店里的情况介绍一下，而是要先问清楚对方的要求，然后有目的性地进行介绍，即使是你的店里没有他要的东西，也要给他介绍可能的替代品——你是开店的，你是专家，你的意见是有专业性的……”

说得那女孩连连称是，这时候就要开始“隆”了，也就是恭维夸奖鼓励：“其实你有些方面做得也很好，比如我刚一进来你就迎上来，很热情，而且是微笑待客……”

一番忽悠下来，也就不到十分钟功夫，那女孩脸上都快写着“崇拜”俩字了：“真是谢谢您啊，我才接手这个店不到两个月，确实是什么都不懂，也没人教我，就靠自己琢磨，我觉得我态度已经很好了，但生意一直上不来，原来根源是在这里——您觉得还有其它地方我做得不好的吗？”

“现在只能看出来这些。”汪新道，“其实我觉得你如果想把生意做好，有空就多看看销售方面的书，肯定会有帮助的，我也不是什么专家，也是半瓶水咣当……”

女孩一笑：“还是得谢谢你——要买……”

说到这里，她“扑哧”笑出声来：“又犯错了是吧，习惯了——您是要给毕业的老乡送礼物的是吧？男老乡女老乡？”

“男老乡。”汪新也笑，“你看有什么合适的推荐一下？”

“好的，这边来。”女孩甩了下手，走到里面，从货架上拿下一个公文包来：“我觉得这个就不错。毕业了要找工作吗，我这边有黑色和棕色两种，都显得很沉稳，而且有肩带，便于携带……”

“嗯嗯嗯。”汪新点点头，“不错，就是有一点不好。”

“哪点？”

“你不应该说‘我觉得这个就不错’，如果是熟客，对你有信任感的，那你可以这么讲，或者说你在这一届很有名气也可以这么说，但现在这种情况下——你觉得应该怎么讲？”汪新微笑道——怪不得很多人都好为人师，这感觉确实挺好的！

“嗯……”女孩想了想，“您觉得这个怎么样？”

“哈哈。”汪新拍了拍手，“对头！”

女孩也笑出了声：“您觉得这个怎么样？”

“你不了解我那老乡，他在我心目中的形象……就是不适合带公文包的！”汪新笑道，“我自己随便看看吧。”

……

心情很好的汪新看了一圈，最终还是选了个水晶相框，1o寸的，底座上还有个关，可以个致爱丽丝的电子音乐，标价48，那女孩收了26，说是进货价——虽然没说白送，但好歹也是捡着便宜了，看来那半天口舌确实起了作用，汪新心里挺开心的。

出了门去，掏出手机看看时间，才5点多一点，离吃饭还有半小时呢，汪新可不想这么早就过去，干脆就回了住处——嗯，2o多块钱的东西是很便宜，但汪新不觉得有什么拿不出手的，这就是老乡的身份，没有其它。

但再一想，这一世不说，就前一世，那孙昊对自己挺照顾的，当时他走的时候就是跟着吃顿饭就算了，这回既然要送礼物，那就再加个小惊喜吧。

于是，一边走一边往公司打了个电话，给小蜜蜂软件工作组的，说是自己要调个6位的小蜜蜂号来送给朋友——他有这权限，但是还得打个招呼。

现在公司的人对于6位号码的价值有了认识，却也不是特别在意，毕竟号多啊，5位的到现在为止一个都没放出去，6位的近百万个呢，除了一些特殊号码不能动之外，他这个老板拿些出来送人还是可以的——上学期不就送了冯倩她们宿舍几个女生每人一号吗。

回到住处，启动电脑，打开公司网站后台，登录之后，随机挑了两个连号，然后密码一个设置成孙昊名字的汉语拼音，一个设成房莉名字的汉语拼音，撒了张纸条抄下号码，便用透明胶带贴到了底座下面，然后再装到盒里——他就没要包装，不在乎这个。

又在屋里打了套太极老架一路，看着时间差不多了，汪新便奔天然居而去。

那孙昊就等在门口，见汪新来了，招呼道：“1o2，2桌，先进去——拿的什么？”

汪新把盒子递过去：“送给你跟嫂子的。”

孙昊看看：“哎哟，来就来呗，谁又让你买东西了——花了多少钱？”

“2o多块钱。”汪新道，“留个纪念吧。”

孙昊点点头：“好，那我就收下了，谢谢了啊。”

说着话，把盒子接了过去，汪新笑道：“你要谢的话那我也得谢谢你，这不是过来吃的你的吗！”

孙昊哈哈一笑：“行了，咱都别客气了——你先上去，还有两个没来，我再等会。”

“给你打个电话？”汪新把手机掏了出来。

孙昊空着的那只手摆了摆：“不打，早就打过了，反正我5点半上去咱们开始，爱来不来！来晚了就吃不着！”

他这人就这脾性，直接、干脆，绝对做不到八面玲珑，但这样也好，交起来放心。汪新也就没客气，说了声“我先进去了”，便进了门去。