第十三章反客为主

这是一间不大的会议室，里面装修得很简陋。一张椭圆形的会议桌放在会议室的正中间，会议桌的四周放有方形的木制靠背椅，在椭圆桌的正上方有一个主席台，主席台的墙壁上有一个很大的长方形黑板，这是一个地地道道七、八十年代的会议室，传统而又呆板。

今天洪总经理特意召开中层干部会议，是欢迎珍妮加入本公司管理工作，她的身份仍然是洪总经理说的总经理顾问。主要负责闲置市场的开发工作，提供新项目和新产品的合作机会。当珍妮穿着一套白色的休闲套装走进会议室时，她看见的是清一色的男士，而且都是四、五十岁，每个人的脸都像这会议室一样传统而又呆板一点朝气都没有，她不由吸了一口冷气，打了一身寒颤。这样的队伍她怎么敢去管理？洪总经理立即让大家热烈鼓掌起来并介绍说道：“珍妮是我从N市请来了，具体负责我们市场的开发工作，如果大家希望我们的市唱发成功，那就请各位好好地配合珍妮的工作。”说完他让珍妮发言。

珍妮说道：“我从N市来到S市不是为了你们的市场，而是因为洪总是朋友，是见他有难处我来帮忙他的，不要认为我是来此地混饭吃，我在N市的工资比这儿多一倍。那你们一定认为我很傻，放着高薪熟悉舒服的工作不干，却跑到这里来活受罪。是啊！我也认为我很傻，连我的朋友都这么认为，仅仅是为了一份友谊，一份对朋友的交代，我却又放弃了我为之而付出的一切。”珍妮说到此时仿佛有一份悔意。她向洪总经理摇了摇手，坐了下来表示不想再说。于是，洪总经理宣布会议结束，让珍妮留下，他希望珍妮在此时拿出一套完整的市场营销方案也便于他向上级领导汇报，珍妮答应了他的要求。

珍妮用一天一晚上的时间把她早已策划好的成熟方案写了出来，第一步是策划广告宣传单，如何吸引客户，如何让客户动心，这是珍妮设计的重点；第二步是推广市场渠道，这个市场谁最想拥有？哪个地方的终端客户最有钱、最集中？第三步是用什么样的方式让客户知道。珍妮设计得很全面也很完善。并提出了创办商品信息交流内刊、推广网络宣传、创建贸易公司来提升闲置市场的知名度，并给该市场取名某某综合批发市场，也供参考。她耗尽了她所有的心血，她把她所想的一切都毫无保留地写了出来献给了洪总经理，对于朋友她是真心实意的。

当洪总经理拿到这份策划方案后如获至宝，他让珍妮再就信息刊物和建立网站一事提出一此见解和成本核算。作为洪总经理一个军人出身，他无法适应这个残酷的竞争市场，也不懂得如何去运用和调节这样的市场，他很努力但不懂得管理也太单纯。在珍妮看来在没有与洪总经理建立上下级关系的时候，她总觉得他有很强的亲和力，是一个很讲义气的朋友。当珍妮与洪总经理接触久了之后，才发现洪总经理是那样的不懂管理，是那样的胆小怕事，而他的手下更是一群以老卖老，毫无进取的老资格干部，他们上班除了喝茶看报纸，还是喝茶看报纸，没有一个人敢分配工作给他们做，而他们也不卖谁的账。这样的企业就是金山也怕要被他们吃空了。

)为您提供最优质的言情小说在线阅读。