耳闻之不如目见之，目见之不如足践之。很多事情在没有施实之前都看似很容易，但真正执行起来却并非易事。

当珍妮和陈小薇坐在办公室商讨广告代理合同时，陈小薇总是那么一句：“你自己拿主意吧，我什么都不懂。”珍妮有时觉得真的好无助，本想找一个合作合伴，有一个靠山或有一个商量之处，没想到这陈小薇除了出钱之外，她拿不了任何主意。

珍妮没有办法只好一咬牙自己作决定了。但是，如果招收员工那是要付工资的，这得好好商量，这涉及到两个人的个人利益。珍妮说道：“那我们总得招收几个业务员吧，就算出纳由我兼任，会计找专人做帐，可这业务员我一人是干不了的？”

“那你负责招聘吧，不就是每人每个月付六百元的工资吗？你就先招两三个人试试看再说吧。”陈小薇好似很轻松地说着，其实珍妮的压力远比陈小薇大得多，她每天只有拿出去的却没有一分钱拿进来，最主要的是她没有任何人作她的经济后盾；而陈小薇则不同，她就是不做事，她老公也养得起来她。所以说珍妮的压力远比陈小薇大得多，珍妮知道怎样去节约开支，怎样用最低的成本发挥最大的效益。

为了节约开支，珍妮不到人才市场去招聘人员，而是找过去在她手下干过的业务员，这样不仅可以节约七百元的招聘费。而且手下的人也会听她的，绝不会和她对着干。

珍妮的这种想法是正确的。可是，打了好多电话，不是手机停机就是手机是空号。这N市的同事只要一两个月不保持联系，真的就像人间蒸发一样再也联系不上了，因为N市是一个流动性的城市，打工者都没有稳定的工作，特别是做业务工作的，在企业就更加没有保障了，找到一个单位只能实习一两个月，其实两个月都是多的，第一个月干不出成绩，你就得想办法走人，因为你自己就会觉得这个项目不适合自己，在这里呆着也是浪费时间。除非你手上有意向客户，有希望与你做成生意的。

珍妮没有办法，只好花四十元钱到路牌广告招聘栏目做了一个招聘广告。打电话到公司应聘的人确实很多，但开口就是问待遇，如果说老在N市混的业务员就知道每月给底薪六百元不算低，因为做业务主要的收入是靠业务提成，而不是靠底薪工作；如果是新到N市的，他们会认为工作太低，还不够生活费；其实在N市很多公司招聘兼职业务员，是不给底薪的。

在应聘的几十人中，珍妮总算挑选了三名大学生，都是二十多岁二女一男，在N市广告行业干过好多年的，其外表气质、社交能力和专业知识在珍妮看来都是很不错的，听他们说：他们在N市长期与老板打交道。

珍妮不用象新人那样培训他们如何选择客户，如何与老板打电话沟通，如何能说服老板有兴趣与自己见面交谈。或者能与老板的秘书、公司企划部负责人及办公室主任交谈，因为这一切他们都知道，轻车熟路。

在N市做业务是很讲运气的，有时候运气好，一个电话就解决了，那是因为企业上新的项目，正好要做宣传广告；如果说运气不佳，有可能一个月二个月你连一个意向的客户也没有；这种事情在N市是常常出现的。

要说起来，四个人做业务热情很高，每天上午联系好客户，下午都出去拜访，要说意向客户好象每个人都有，可就是落实不到协议上。四个人做了半个月，跑了很多企业，可就是没有一个签约的，珍妮很焦急，她比在方慧董事长那儿还焦急，因为她在这二、三个月内如果说出不了业绩，那她将面临着一无所有，又将回到刚来N市时那样的窘境。她真的很担心、很害怕……

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