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“周兴，你说姚主任和刘部长，要我过去商谈什么？”坐在车上的张少杰，向旁边的助理周兴问道。

第二天刚到公司，张少杰就接到了一个电话，是国家计划委员会姚主任打来的，让他去一趟国家计划委员会办公室商谈一些事情，并且国家邮电部刘部长也在等着他，却没有说具体是何事要商谈。

“既然有刘部长在那，肯定是与移动通讯，或者无绳电话，再不就是与数字寻呼机这三个有关吧？其它的我就想不到，有什么事情要邮电部刘部长也在场商谈的。”周兴说出了自己的看法。

“嗯，你说的对，就是不知道具体要谈这三方面哪一点的事情了。”张少杰认同的点点头，有点想快点知道是什么事情需要商谈。

很快的，张少杰和周兴便坐着车子来到了国家计划委员会的大院，通过通报后，来到了姚主任的办公室。

“姚主任好！刘部长好！”张少杰一进门，就看见姚主任和刘部长正坐在沙发上，看着进来的自己。

“少杰，来了啊，坐吧。”姚主任笑着一招手，让张少杰和周兴坐在了他们对面的沙发上。

“我听说你们无限移动企业，除了在建设GSM网以外，还研制出了数字寻呼机，并随同GSM网建设起数字寻呼系统？”张少杰和周兴刚坐到沙发上，刘部长便问了一个问题，看来他对那个数字寻呼系统很看重。

听了刘部长的这个问话，张少杰心里一想，难道这次找自己来这里商谈事情，是因为邮电部想插手数字寻呼系统？不会吧？严格的来说，数字寻呼系统可是属于移动通讯的范畴之类的，当初签订的协议是无限移动企业拥有民用移动通讯的专营权，可不是单独指GSM网一个系统的。

张少杰心思这么一转后笑着回答到：“是啊，这是因为GSM网现在的市场环境还不好，现在老百姓生活水平还没那么高，市场需求不旺盛，所以至少在几年之内GSM网市场容量都是很小的。考虑到建设运营成本的问题，我们便又研究出了一套数字寻呼系统，这个系统运营成本比较低，数字寻呼机的价格也比较低，老百姓消费的起，因而目前阶段的市场也比较大，可以作为GSM网的有益补充，至少能维持我们GSM网的建设和运营成本。”

“看小伙子多有市场头脑，呵呵……”姚主任笑着夸赞起张少杰，接着又说道，“这次我们找你来商谈的事情，并不是刚才刘部长问的这个数字寻呼系统有关，而还是与GSM网有关。我听说你们无限移动企业建立的，那个广东省GSM网一期工程，差不多快完工，过不了多久可以商用试运行了吧？”

张少杰一听不是有关于数字寻呼系统的事情，暗自舒了一口气，但听到是与GSM网有关的事情，又是疑惑的想难道有什么变故不成？然后他笑着对姚主任说到：“是的，姚主任。前些天广州那边汇报说，广东省GSM网的一期工程建设快完工了，等完工后就可以进行商用试运行。”

姚主任哈哈一笑，然后说出了今天找张少杰来这，商谈的到底是什么事情：“今天我和刘部长找你来，是想谈谈GSM网手机生产和销售牌照的事情，这个牌照到底要以什么形式发放。”

GSM网手机生产和销售牌照的事情？张少杰想到，当初签订的协议，关于数字移动电话生产和销售的牌照许可证的发放：国有、集体、民营等形式的国内资金的企业，由国家计划委员会、国家邮电部负责审核发放；合资、外资等形式的国外资金的企业，由无限移动企业负责审核发放。姚主任说要来谈谈这个牌照到底要以什么形式发放的问题，那是有国内企业向国家计划委员会和国家邮电部申请牌照了？

“姚主任，您的意思是说，有国内的厂商找到您们，询问GSM网手机生产和销售牌照的事情了么？”张少杰想要得到确定的问道。

“呵呵，体味出来了啊？是的，已经有两家公司，向我们国家计划委员会、国家邮电部提出了申请。”姚主任笑着说道。

“还是两家？”张少杰惊讶的说道。

本来国内有企业，现在就来申请这个牌照，就够让他吃惊的了，没想到竟然还有两家。要知道原本历史上，国内的移动通讯企业，即使是进入模拟移动通讯市场，也是九十年代以后的事情。而进入数字移动通讯市场，那更是九十年代中后期以后了。

但是现在这个时空，国内的企业竟然抢在国外企业之前，进入数字移动通讯市场，发展GSM网的手机业务了。难道说自己改变了数字移动通讯GSM网的历史，GSM网的手机厂商历史也随之发生了这样大的变化？不过这种变化，倒是让身为中国人的张少杰十分的高兴。我们中国的企业能赶在国外企业之前发展，成为了第一个吃螃蟹的人，这想想都让人高兴。

“是的，两家。”姚主任再次确认道，然后详细的介绍起来：“这两家其中的第一家，倒是你的家乡深圳的企业，而且与我们国家计划委员会有关。名称叫深圳科健实业有限公司，是在84年成立于深圳市蛇口工业区，是我们国家计划委员会，和国家计委共同投资创建的国有企业。目前他们是做有线电话通讯业务的，当听说看到数字移动通讯GSM网在广东省建立起来后，便想进入移动通讯行业，想扩展扩展业务。”

科健？没想到是科健，张少杰心里感到好笑，真是一个熟悉的名字啊。科健在84年由国家科委、国家计划委员会直接创建后，到了86年划归中科院所属全民外驻企业，而进入移动通讯业却是九十年代中期的事情。没想到竟然成了除了无限移动企业自己以外，中国乃至世界第一家进入数字移动通讯行业的企业。至于这样改变的原因，恐怕是国家计划委员会姚主任在里面起了很大作用吧？

确实如同张张少杰推测的这样，作为两个出资者之一、又是管辖者的国家计划委员会，自然对科健公司有很大的指导性，而姚主任又是和张少杰以及无限企业很熟悉的，对移动通讯这方面就比较的熟悉，正是在他的介绍下，科健公司的管理层经过研究，决定进入移动通讯行业。

张少杰正在这样想着的时候，姚主任又继续说到：“第二家是浙江杭州的一家企业，名称叫杭州通信设备厂，是一家刚刚成立的通讯企业，他们企业除了生产有线电话设备外，另外一项重要业务，瞄准的就是你们无限移动企业开发出的数字移动通讯GSM网，想进入移动通讯行业。”

杭州通信设备厂？张少杰心里想着，这个名称看起来挺陌生，但好像自己在哪听过。张少杰想了片刻，忽然想到了杭州通信设备厂的来由。杭州通信设备厂这个名称大家都不熟悉，但东方通信股份有限公司、东信手机，大家都熟悉吧？杭州通信设备厂便是东信的前身。

没想到这第二家也是自己知道的啊，张少杰心里乐呵呵的。其实原本历史上，东信是88年才成立、91年进入移动通讯行业做模拟移动通讯手机的，却没想到提前2年成立了，而且一成立便要进入移动通讯行业里来。好啊！好啊！

“少杰，你觉得这两家企业怎么样啊？”姚主任介绍完两家企业后，笑着问张少杰道。

“好啊！我为我们中国的企业，能走在国外企业的前面，敢于吃第一只螃蟹而叫好！”张少杰把心里话由衷的说了出来。

“说的好！”姚主任拍手叫好，然后笑着说道，“呵呵……不过，我们还是来谈正事，说说GSM网手机生产和销售牌照的发放形式吧。这方面我和刘部长讨论了很久却没结果，在现在国内移动通讯市场刚刚形成发展的状况下，牌照的价格定高了吧，那些企业特别是中国企业承受不起，牌照的价格定低了吧，又显然不行。所以我们想听听你的意见，虽然我们发放的企业对象不同，但毕竟还是要有关联的。”

“姚主任、刘部长，我们何不采取租赁的形式发放牌照许可证呢？”姚主任的话刚说完，张少杰便笑着说道。

“租赁？”姚主任和刘部长都是一愣。

张少杰点点头：“对啊，租赁。现在我们GSM网才刚刚建立，就直接卖牌照的话，就陷于价格与市场的两难境地了。这样的话，我们发放GSM网手机生产和销售牌照，不如采用租赁形式，不针对整个申请公司，而是针对该申请公司的具体产品。假设一家公司通过我们的审核后，它每生产一台手机，将收取一定的牌照租赁费用，不生产则无需付费，这样不就解决了目前移动通讯市场不大的问题么？等几年之后移动通讯市场能够发展壮大后，再来正式的出售牌照许可证，这样不就行了么？”

“好主意！”姚主任拍案叫绝道。

“呵呵，哪里哪里，只是偶然想到的而已。”张少杰笑着说道。其实历史上，中国国内是94年建立的GSM网，98年实行的牌照许可证制度，在此之间用的就是申请审核后，采用租赁形式发放的。

“那你觉得牌照许可证租赁的价格，定在每台多少比较合适？”刘部长又问了一个问题。

张少杰想了想说道：“出于保护国内企业的考虑，我觉得这个牌照许可证，国内企业和国外企业定的价格标准应该有所区别。比如说，国内企业每台价格是10-30元，国外企业每台价格是30-50元。”张少杰说的这个价格，也是根据历史上后来的价格定的，当时牌照的租赁价格便是在30到50元之间。

刘部长想了想，点头说到：“你说的这个办法好。我看要保护不如保的更彻底点，牌照许可证租赁价格，国内企业每台10元，国外企业每台50元吧。姚主任，你觉得怎么样呢？”

“嗯，就这个价格吧。”姚主任思忖片刻后，也同意了这个方案。

“姚主任、刘部长，英明决策啊！”张少杰拍起掌，笑着说道。

“你小子也会拍起马屁来了？什么英明决策？还不是根据你的建议想出来的方案么？再说我们两个部门收的是国内企业的钱，你们无限移动收的是国外企业的钱，国内企业收的低，你当然无所谓啦！”姚主任冲张少杰笑着调侃道。

“哪能呢？”张少杰笑了笑说，“到时候GSM手机专利费，我也准备与这个想类似的，给国内企业低价，国外企业高价呢。而且在我们企业内定的计划中，我们企业本身做出来的手机，大部分都是对国外销售，而国内都是做高端样板模式，基本上不去和国内企业抢占市场，而且还可以阻碍国外高端产品进入国内，和抢占他们抢占市场。所谓枪口一致对外嘛！”

“好想法！”姚主任伸了伸大拇指，刘部长也是笑着点头。他们前段时间疑虑的，无限移动企业自己生产手机，会不会与国内企业竞争市场的担忧，基本上消除了。

“对了，你说专利，我想起来了。等深圳科健实业有限公司、杭州通信设备厂，这两家国内的企业通过我们的审核后，肯定要上门找你们洽谈，你们无限移动企业可要帮助帮助他们啊！”姚主任说道。

“那是一定的！我们会向国内厂商提供技术上的支持和服务，并且会在价格上很大的优惠。嗯……我们准备推出一套完整的GSM手机技术标准，让国内厂商有标准可以参照，减少他们走的弯路，并鼓励国内厂商进行投产，甚至可以提供生产技术培训。”张少杰保证说道。

“那就好，那就好啊！”姚主任笑了起来。

接下来，张少杰围绕着GSM网，又和姚主任、刘部长聊了半个多小时，聊的很是热烈。等商谈结束后，张少杰带着笑容，和周兴离开国家计划委员会办公室，回到了公司……