短暂的骚动过后，方浩哲并没有回答新员工的任何问题，只是做着习惯性的陈述。

“先，你们虽然取得了上岗资格，但还不是芳雨公司的正式员工，所以在成为正式员工之前芳雨公司不给你们提供制服和工资！”所有人听到他的话后都出了失望的声音。制服没有倒在其次，但没有工资却太过分了，不少人小声抱怨起来；只有叶欣怡觉得还可以接受。虽然在实习期间没有工资，但她起码不用穿着那种短裙上班了。想到这里，叶欣怡有些得意地看了杨琴一眼，说：“你很失望吧？”杨琴“哼”了一声，把头扭到了一边。

方浩哲接着说道：“不要以为通过了应聘就可以高枕无忧了，芳雨公司对销售员的要求相当的严格。除了要考查最基本的业绩之外，文化素质和专业素质都要进行全面的培养和定期考查。我刚才说公司不工资，那是因为新员工的工资已经预先交到了学校作为培训的学费。前三个月你们除了上班之外，每天还要到学校进行培训。三个月后公司会再次考试，考试合格后将会成为正式员工，考试不合格的马上解聘！”

“又要考试啊？”有几个员工害怕起来，“要考些什么内容呢？”方浩哲笑了笑，说：“不要急，听我慢慢对你们说。你们虽然是最普通的销售员，但塞拉帕克和芳雨公司向来都是以掘和培养人才为前提，因此所有新员工都会到指定的大学里接受学分制的长期培训。完成第一学期的学分后，你们就能成为正式员工，而且可以选择不再接受培训，但你们的前途也会到此为止；如果你们有兴趣继续学习，学分满后将会拿到相关专业的文凭，从而真正走上正规的营销行列。”

“在大学里接受培训？”叶欣怡几乎不敢相信自己的耳朵，“是正规的课程吗？如果继续接受培训，需要多少学费呢？”想到自己能够走进大学校门，她的心情变得无比激动。原来芳雨公司竟然如此的人性化，叶欣怡庆幸自己来到了这里。方浩哲欣慰地看着这个与众不同的少女，回答说：“前三个月的学费由你们的工资代付，后期近三年的学费公司负责交付。这也是塞拉帕克的营销理念！”叶欣怡几乎要欢呼起来，虽然“市场营销”这个专业自己不太喜欢，但总算能够完成她的大学梦。方浩哲点了点头，带着警告的口吻说道：“课程与普通大专是同步的，相当紧张。每天上完班再去念书，很辛苦的，很少有人能够坚持下来，希望你们能够努力！”

“是！”叶欣怡回答得无比干脆。众人有些不理解地看着她，因为边上班边念书并不是件容易的事，他们所担心的还是前三个月的学分考试。方浩哲拿出一张工作时日表，说道：“芳雨公司按照每周4o小时的工作制，每个人每周工作六天，每天为7小时，然后轮休一天。轮休假可以自由安排具体日期，但不能影响工作。”员工们算了算，突然一个男生说：“方店长，每天工作7小时乘以6天，好像多出两个小时……”方浩哲瞪了他一眼，大声说：“你上班时难道不吃饭和方便？算起来芳雨还亏了！”

众人出一阵嘲笑，那个男生红着脸垂下了头。方浩哲没再计较，接着说：“公司的营业时间是上午八点到晚上十点，员工上班分为两岗制：早班八点到下午三点，晚班下午两点到十点。你们新员工因为要接受培训，所以没有选择的权利，周一、周三和周五上早班，晚上去学校参加专业培训，二四六上晚班，早上也要去学校。休息统一安排在星期天。”“什么？”大家吃惊地叫了起来，“那每天不是要从早忙到晚了？”方浩哲冷笑了一下，说：“芳雨并不是很容易就能进来的公司，想在这里混日子的话，你们可就想错了。听明白了吗？”他说着拿出一大撂宣传单，给每人了一叠，说：“前三个月你们不要做任何销售，就到附近的大街小巷上这些宣传单，这就是你们每天的工作。明天早上去科技学院参加培训，不要忘了！解散！”

……

“搞什么嘛，不光没有制服，连工资都没有，这不是在坑人吗？”

“不拿工资反而去参加塞拉帕克的培训，如果学分考试通不过岂不是白在这里混了三个月？”

“说的就是！每天除了上班还要参加学校的培训，谁受得了啊。”

“而且你看我们的工作，居然是小广告！很明显的是不把我们当回事！”

“……”

方浩哲听着这些年轻人在楼梯上小声的议论，出一阵自嘲的笑声。也许想当一名真正的销售员，这些少年男女还差得太远了吧。销售员，并不是口巧舌能就能够胜任的职业，他们要经过的第一道难关就是战胜自己。在种种不合理的因素之中依然能够继续前行，这不仅是销售员应该具备的才能，更是所有人都应该具备的才能。可惜的是，现在拥有这种才能的人太少了。

塞拉帕克和芳雨公司并不需要做刻意的广告宣传，这种工作只是为了锻炼新人与顾客接触应有的能力。

※※※※※※※※

拿着一撂宣传单走出了步行街，叶欣怡突然觉得有点茫然。她一直是一个勤劳的人，但只是习惯于做一些比较实质性的事情，就算再苦再累也没有任何怨言。但这次接受的工作和她以往的努力完全没有任何联系，看着街上来来往往的人流，叶欣怡不知道该如何去完成这种工作。从小因为身体异常性格内向的她，对于和外界交流一直存在着障碍；而手术后虽然治好了自己的病症，叶欣怡的思维却更加自我封闭起来。然而现在的她，不得不去试图面对更为陌生的人群，这使得叶欣怡感到了一阵阵的窒息。

“杨琴，这宣传单……应该怎么？”叶欣怡紧张地询问着同行的少女，想从她的那里寻求到精神上的支柱。但是杨琴比她强不到哪里去，她红着脸将宣传单紧紧地抱在胸前，说道：“我怎么知道……”虽然和叶欣怡不一样，但头一次接受这种工作的压力已将少女的精神击垮了，能够抛却了属于青春的自尊与矜持站在马路边，杨琴已经做出了最大的努力。看着比自己更害怕的少女，叶欣怡知道已经没有了任何退路。通过试用期，成为芳雨公司的正式员工，然后用一辈子的努力重建家园，自己必须要闯过这一关！叶欣怡默默地说服着自己，然后鼓起所有的勇气抽出一张宣传单，递到了一位行人的面前。

“这是……”

这是什么？叶欣怡的脸上涨得通红，头脑在这一瞬间竟然变成了空白。三十来岁的男人有些奇怪地看了看这位漂亮的少女，很情愿地将宣传单收到了手上。看着他离去的背影，叶欣怡重重地喘出一口气，头部因为缺氧感到一阵昏厥。杨琴看着她通红的脸，有些崇拜地说道：“欣怡，你好厉害！”这句话将有些迷糊的叶欣怡唤醒了，她低头看着手上的宣传单，愣愣地说：“我……我做到了……”说着这句话，眼睛竟然变得有些湿润起来。杨琴激动拉着她的胳膊，也含着眼泪说：“是的，我知道叶欣怡肯定是最勇敢的，不会败在这种地方……”在这一时间，似乎长久的心结都被打开了。叶欣怡看着流动的人群，觉得他们不再像以前那样陌生和可怕。

我也能像正常人一样吧！得到了这次鼓励，叶欣怡终于变得自然起来。只见她再次拿过一张宣传单，递到了一位妇女的面前：“阿姨，芳雨步行街分店开张了，欢迎光临！”清脆的声音传进了妇女的耳道，四十来岁的妇女看了一眼这位漂亮的少女，眼睛里闪出几分嫉妒的光芒。她一把推开了叶欣怡的手，满脸怒气地说：“我才三十八岁，你居然叫我阿姨，我有那么老吗？芳雨公司怎么分招聘你这样的死丫头！”边骂着少女，边怒冲冲地挤开了叶失怡与杨琴，头也不回地走了。杨琴呆呆地看着叶欣怡，心里一阵阵担忧。也许叶欣怡好不容易找到的自信就被这个粗俗的妇女打破了。她轻轻地碰了碰叶欣怡的胳膊，安慰她道：“不要在意，刚才那个老太婆肯定不太正常。”她说着，还恨恨地瞪了远处一眼。

叶欣怡看了一眼杨琴，突然露出了笑容：“她居然说自己才三十八岁，你觉得可能吗？”杨琴吃惊地看了她一眼，也突然笑了起来：“听她瞎讲，少说有四十八岁了！”叶欣怡翻着眼睛看着额前的碎，对自己说：“我以前从来没有真正和陌生人沟通过，看来真的很不会说话啊。不过……”她说着看着面前的杨琴，带着几分欣喜地说：“不过刚才那位阿姨……啊不，那位大姐并没有避开我，还能说出她的想法，我觉得她的人还算不错的。”杨琴听着她的话觉得心里怪怪的，附合着说：“也许是吧，呵呵……”叶欣怡似乎经过了这次失败，学到了宝贵的经验，遇到男人都叫“大哥”，遇到妇女都叫“姐姐”。在这个老龄化延迟的时代，似乎绝大多数人都很乐意接受这样的称呼，因此叶欣怡手上的宣传单得很顺利。

杨琴也被她带动了情绪，不再像刚来到大街时那样腼腆。叶欣怡看着手上渐渐变少的宣传单，带着几分得意的口吻说：“杨琴，其实我觉得我还是很善于和人沟通的，一下子就找到了突破口。你看这些人对我的态度真的很好！”杨琴看着她带着笑容地脸，实在不忍心告诉叶欣怡还有一个更为重要的原因。可能她自己没有意识到，她的外在形象其实在这种工作中起到了决定性的因素。如果告诉她实情，叶欣怡还会这么高兴吗？杨琴不置可否地笑了笑，突然听到几声小孩子的怪叫。二人有些诧异地回过头，现自行车道上有两个小男孩在那里追逐技术打闹，骑车的人们很小心地避让着他们，交通出现了少许的混乱。

叶欣怡皱了皱眉，慢慢地走了过去。杨琴不知道她要干什么，也跟着走了过去。只见叶欣怡把宣传单搁在了自己的手上，随后一左一右的将两个小男孩拉上了人行道。小男孩极不情愿地出了尖叫，其中一个还哭了起来。叶欣怡蹲在了他们面前，严肃地说道：“不许在车道上打闹，会出危险的知道吗？”那个还没有哭的小男孩不服气地说：“刚才根本没有出危险，不用你管！”叶欣怡有些生气了，教训他道：“没有出危险是因为骑车的叔叔阿姨在躲着你们！你们知道你们的行为影响到别人了吗？这是不对的！”那个小男孩似懂非懂地看着她，终于忍不住也哭了起来。两个小男孩的哭声吸引了不少行人的目光，杨琴从来没有想到叶欣怡居然会这么爱管闲事，一时间觉得事情有些不妙。

这时，两位衣着华丽的中年女子飞快地冲到了叶欣怡面前，一把将她推开；叶欣怡蹲在地上还没有来得及站起来，被推得坐在了地上。中年女子将小男孩拦在了自己的身后，大声喝匕道：“你怎么欺负小孩，变态女人！”杨琴吓得用手捂住嘴，宣传单洒了一地。她怎么能用这么恶毒的字眼来骂人？这几个字如果用在别人身上也许没有多大的伤害，但对叶欣怡来说无疑是最大的侮辱！她不敢想象叶欣怡会怎么样，连忙冲到了中年女子的面前拦住叶欣怡道：“你怎么没把事情弄清楚就乱骂人？把刚才说的话收回去！”这时街上已经围过不少人，看着这场陡然生的冲突。