其三，以县中心为据点，沿着H形商业街反复叫卖，尤其要注意抢地盘，以政府的小洋楼、公安局、税务局、澡堂子、跳蚤市场四处为最佳卖点。。。

其四，望西南而去，那里的国营砖厂是吃冰棍的大户，每当砖厂的烟囱不冒烟了，那就说明机会来了，一定要带足冰棍，一口气卖光。

其五，火车站前，当然并不是一天24小时等在那里，而是要摸清每天有几趟列车到达，具体时间是什么时候，只要抓住这个列车达到时间，就可以稳赚一笔了。

其六，也是最后的一处地点，西去大石桥黄沙厂，那有座碉堡似的监狱，犯人们每天都在那筛沙子，狱警、工人、卡车司机、钓鱼者、游泳者等等闲杂人都爱吃冰棍。

傍晚回家后，叶康一个人爬到了房顶上，借着日落前一点余晖，将明水这里的经济结构表格完成了，然后才心满意足地回到了屋子里跟外公、外婆一起吃顿丰盛的晚饭，主菜外公钓的草鱼，配菜炒青菜、炖豆腐。

叶康在当兵时养成了一个习惯，那就是吃饭超快，今天也不例外，两三下就解决了大半的饭菜下了桌，这让外公、外婆大吃一惊，心说这孩子不会是有什么心事吧，怎么吃起饭来狼吞虎咽的，过后得提醒他一下总是这么个吃相对身体可不好。

外公、外婆的一片好心叶康当然明白，但是目前时间紧迫，容不得叶康考虑其他什么乱七八糟的事了，吃完后，他就躲回了自己的小窝，也就是后院的破草房，糊他的冰棍箱子去了。

接下来的5个月里，一直到年底，叶康都是在卖冰棍中度过的。因为前世有过卖冰棍的经验，再加上有外公的老爷牌自行车相助，这卖起冰棍来简直是如虎添翼，当然还有一点很重要，那就是，这个时候，叶康的妈妈从一名普通的冰棍厂工人升级一名熟练的、可靠的、人缘很好的冰棍厂工人。--如此一来，她可以参与出货这一环节了，说的通俗一点就是买冰棍的人在前边售票处买了票，再到工厂冰库区指定的地点领取冰棍，最后冰棍经过付货员工到达冰棍商贩手里，而付货的员工之一就是叶康的妈妈。

回过头来，再说叶康妈妈工作的冰棍厂，因为是国有企业，工作很累，加班时间又很长，作为新人的叶康妈妈，为了增加自己在同事中的好感度，总是义不容辞地替同事加班。当然，这加班主要是在正常的工作结束后作为冰棍付货员留下直到傍晚。

俗话讲得好，衙门里边有人好办事。

在刚开始的时候，叶康每次去领冰棍总是想跟妈妈多要个几根的，因为别人也这么干的，都会多多少少照顾下自己的亲戚，但是叶康的妈妈是个大公无私的人，就算是自己的儿子也不会多给。

但是，时间一长了，就算你不给自己儿子面子，不想照顾自己的儿子也得照顾同事的儿子，或者上司的儿子、亲戚吧。否则的话，你就别想在这里干长了，因为这是国有企业的特色，不懂得变通的人就得滚蛋，所以一个月后，叶康的妈妈终于变回了原来的妈妈，儿子只需要去前边领10根冰棍的票票，到了后边就可以偷偷地带走100根，当然不算冰棍厂赠送的20根。

卖冰棍的黄金时间主要在夏秋两季，其中9月份的大运动会期间达到**。因为这个时候，明水地区男女老少几乎都聚集到了明水体育场参加一年一度的体育盛会，可想而知，当时的人有多么的多，吃冰棍的人也自然少不了。。。可以这么说，只要是你能看到的地方就有人吃冰棍，就有卖冰棍人的身影在晃动。

诚然，这个时候竞争会非常激烈，就算平时不卖冰棍的人也会为了捞点零花钱出来叫卖，就算凑凑热闹也好。

叶康是个聪明人、很有经商天赋的人，自然不会放过这个捞钱的大好时机，为了在这个千载难逢的时候打开销路，多赚点钱，早在大运动会开始前的头一周，他便找到了几个关键人物，打开了销路。

这头一个就是明水中学的老校长毕先生，因为之前有过一面之缘，再加上毕先生很器重叶康，这次见面的气氛就很好，叶康首先说了几句客气话，恭维了毕先生一下，紧接着拿出了早就准备好的礼物，一小袋上好的烟草，一箱子冰棍，这份礼物在那个时候也许不算贵，但对于叶康来说，已经很贵了，光是烟草就花了他三天的血汗钱，当然这笔钱不过是进入他外公的荷包，算是肥水不流外人田吧。

毕先生是个老学究，出生在本世纪的20年代，学的是民国那一套，但确实很有学识这个不得不承认，光是外语就会三门，汉语不算。此外，绘画、音乐都是无师自通的。不仅如此，对一些旁门左道也了解甚多，跟叶康的外公算是沾亲带故的关系。否则的话，叶康也不会这么容易就进人家的校长室。

“好了，烟草我收下了，冰棍拿回去吧！”毕先生大手一拂做了个拒绝的姿势。

场面上的事，叶康见多了，毕先生也不过是在客气，叶康虽然表面上是13岁小孩，内里却十分沉稳，马上把话题丢了回去，然后又不失时机地给毕先生倒了杯茶，说是这是他外公和他的一点心意，请毕先生笑纳。

“笑纳啊，说得好哇，就凭你这句话，老夫收下了!”

叶康一听，自己这句文绉绉的笑纳果然没说错，心里顿时乐开了花，心说外公说的好哇，老毕是个文人，喜欢别人跟他拽文，太过俗气的话根本进不了耳朵里。

接下来的两三个小时里，叶康使劲了浑身解数，用尽了平生所学，跟毕先生拽起了古文，尽管说得不文不白的，可是毕先生很受用，一个劲夸叶康确实是个天才，不好好读书去卖冰棍可惜了，可惜了啊，若是换做他的儿子一定要棍头底下出孝子，就算是打也要把他打回学校。

天下唯有读书高，多读书，做大官才是正道，卖冰棍不过是小打小闹。

毕先生是个高人，他的话多半切中了叶康的心事。可是，就目前状况来说又能如何呢，想做大买卖没钱，没钱不说，时机也没到，至少也要再过三年左右改革的春风才会吹过来，但这话叶康怎么会跟毕先生说，只好偷偷藏在肚子里。

会谈结束时，叶康提出了自己的小小的要求，说想在大运动会期间，承包明水中学全部冰棍。当然，为了感谢全校老师、同学的支持，他会免费为每个班的班主任提供冰棍，随便吃；校长、主任等主要领导也会享受同样待遇。

其实，自从叶康找上门时起，毕先生就料到了会有这么回事。本来，毕先生已经答应了本校一个地理老师在大运动会期间承包本校所有冰棍买卖的业务，但是，自从跟叶康聊过后，他发现这个小孩还是想上学的，只不过为家庭所迫，不得不暂时出来赚点小钱，等几年后再去读高中。

最后，毕先生提出了一个要求，要求是这样的。

“好吧，我答应你在大运动会期间由你叶康承包我们明水中学的全部冰棍买卖，但是你的那条免费为每个班的班主任提供冰棍，随便吃的请求，老夫要驳回，因为他们会吃得你破产，但，不给他们吃又不好，所以老夫提一个折中的办法，那就是大运动会期间，你每天给本校免费送一箱冰棍，由老夫发给下边的人就是了，这样可好啊”

叶康一看毕先生果然是个大好人、大善人、大大的好人，便马上跳了起来，给毕先生敬了个礼，用军队最标准的军姿敬的礼，然后拍着胸脯保证按时完成任务。

末了，老毕哈哈大笑着，拍了拍叶康的肩膀说：“孺子可教、孺子可教，老夫会看着你兑现你的诺言的，记住啊，等有钱后一定要好好读书，考上大学啊，老夫等着喝你的喜酒，千万不要食言啊！”

叶康再次拍着胸脯保证决不食言，将来一定考上大学。

接下来是叶康找的第二个关键人物，他的爸爸老叶，叶远山。如今在明水拖拉机厂工作，身份是工人，虽然入厂时间不长，但工作勤恳，表现好，有魄力，又有人缘，很快就成了班组长，现在干的是工厂里最脏最累的活，但是颇受上司赏识，估计要不了多久就会高升。

前些日子，叶康通过妈妈打听到了老爸的工厂会代表轻工业参加大运动会，刚开始叶康还没意识到这也是条赚钱的路。可是，当妈妈提到爸爸的工厂会每天购买一千根冰棍时，差点吓得他摔倒。

片刻后，叶康眼睛一转有了办法，紧接着将自己心里想的告诉了妈妈，想让妈妈在晚上睡觉前跟老爸通通气，看看能不能帮儿子一把，跟他们厂的冰棍负责人联系一下，哪怕有一线希望也好啊！