第三百八十六章 穆水言来了
作者:江南de记忆      更新:2020-02-09 11:58      字数:2240

夏信一早就来到了”天鹰特训团“的训练地,今天有自己的课。

柴茵跟在他的身边,自打特训团开训,每次只要夏信来讲课,她就缠着一定要跟着来,而且非常认真地坐在后面听。

有一次听完课,在和夏信回市区的时候,她对夏信说:“夏总,你讲课太有激情了,而且太有道理了,我听完您的讲课,都想去做业务了。”

夏信听完,哈哈一乐,却没有接她的话茬儿。

天鹰特训团已经开始了一周,主管们的各种不适应慢慢也就消失了,夏信现在看着穿着作训服,围着操场跑步的四列队伍,嘴角露出了一丝不易察觉的微笑。

“不错,有点样子了。”夏信对边上站着的柴茵说道。

“嗯,比上次来的时候跑得整齐多了。”柴茵点点头说道,上次来的时候,要队形没队形,要精神没精神,而且没跑满一圈,有几个人就已经气喘吁吁,说什么也跑不动了。

两人没说两句话,耿尧就从操场边跑了过来,嗯,与其说是跑,不如说是快步走过来的。

“老大,您这么早就来了。”他笑嘻嘻地说道。

夏信狐疑地看了看耿尧,总觉得什么地方好像不太对,但一时间又说不出来,“哎,我怎么感觉你哪个地方有点不对呢?”

被夏信这么一说,耿尧吓了一跳,忙低头往自己身上看了几眼,”什么地方不对啊?没有啊?“

“你怎么没出汗啊?你是不是没跑步啊?”柴茵跳出来,拿手指着耿尧问道,回头对夏信说:“领导,他肯定偷懒了,他没出汗。”说完,捂着嘴,在那地方偷笑。

“就是啊,我就觉得你有地方不对,你怎么一滴汗都没有?”夏信恍然大悟地问道,可不是,这耿尧都没出汗,现在可是夏天,他没汗的唯一解释就是没有跑步。

瞪了正在偷笑的柴茵一眼,耿尧有些尴尬的说道:“那个......什么,今天是杜桂带操,对,他带操。”说完,嘿嘿一笑。

其实,夏信问起这个,一大半的成分是属于开玩笑,耿尧体重200多斤(他自己只承认自己是199斤),跑步还真的不是太适合他,太胖了,跑步的话,估计几天就把自己的膝盖磨没了。

“你呀,就是对自己要求太低。”夏信摇着头说道。

“老大,我就是不爱运动,爱吃,其他可是绝不含糊的。”一听夏信这句话,耿尧急了,领导要是给你一个这么样的评价,估计是没翻身之日了。

“呵呵,知道,要不也不会让你来负责特训团了。”夏信笑着说,顿了顿,又对耿尧说:“不过我觉得你这么胖,总不是好事,最少血太黏,你肯定爱睡觉。”

“老大,你太神了,这您也能猜到。”耿尧夸张的说道,又悠悠地说道:“我就是爱吃,爱睡,我也想改,就是太难了。”

听到耿尧这句话,柴茵捂嘴直乐,夏信也是无奈的摇了摇头,让一个胖子减肥,和让他去自杀几乎是一个意思。

一上午,夏信都在上课,这次的培训主题是《永远要坐在最前排》,这是英国前首相——铁娘子撒切尔夫人的名言,内容主要是理念方面的,这几次夏信都没有讲专业的东西,而是在不断地给这些主管洗脑。

从安江的“飞鹰特训营”开始,他就有一个观念,那就是对业务队伍来讲,观念比方法更重要,如果一个没有正确观念的业务员,技能越好,专业越高,对客户的伤害越大。

这个理念,是夏信在读《资治通鉴》的时候想通的。

《资治通鉴》在第一篇讲的就是中国历史上非常著名的“三国分晋”。三国分晋是春秋和战国的分界线,讲的是原来晋国最大的四个家族,智、韩、赵、魏,其中最强大的家族是智家,但因为智家的末代家主才有余,德不足,导致最后被灭。

司马光在写这篇时,曾经说,智家的家主智伯之所以灭亡,就是因为才在德先。他认为最好的人应该是德才兼备,如果做不到,也应该是德在才先,宁愿有德无才,也不能有才无德。

虽然司马光说的有点绝对,但夏信在读到这一段时,却是特别认同。

保险业是服务行业,如果一个没有德行的人来从事这个行业,那在利益的诱导下,短期行为,误导行为将是不可避免的,而且业务员的销售过程是不在公司监控之下的,业务员的言语,销售行为只有在正确的观念引导下,才有可能是真正从客户的利益出发的。

现在市场上,大众对保险业的方案,偏见就是来自于很多公司在从业道德教育方面的缺失。

夏信在上面讲时,耿尧,杜桂和柴茵都在最后一排,认真听并坐着笔记。

“诶。”耿尧悄悄用肘碰了碰正做笔记的柴茵,柴茵侧头看了他一眼,用眼神询问他的意思。

“老大的投影片,一页就一行字,这报告除了他,没人能讲。”

点点头,柴茵又把头转向了前面,用牙轻轻挤出了一句话:”那你就认真听呗。“

夏信的报告,不管是培训的,还是开全省会的,都是自己写的,每一个字都是自己打出来的,他一直有个理念,如果你的报告是找人写的,那你就是个录音机,不过是在那,把报告上的字念出来而已。

正因为是自己写的,所以他的报告投影片都很简单,往往就是一句话,几个字,而且几乎是没有任何表格的,这样也比较适合培训等人数较多的场合。

一直讲到12点多,夏信才结束了自己的培训,虽然教室里有空调,但穿着西装,他还是出了一身汗。

看着主管们排着队,走向了餐厅,夏信才在耿尧的陪同下,也往餐厅走去。

“领导,有个事,刚刚我接到总部的通知。”柴茵在夏信做到座位上后说道,手里拿着手机。

“总部通知?”夏信刚点了一根烟,一听柴茵的话,急忙问道。

“说穆水言要来我们东唐分公司。”

“穆水言?”夏信一听,眼前顿时浮现出长着一张大驴脸的穆水言形象。

“说了他干嘛来吗?”

“没有。”柴茵摇了摇头,说真话,她都不知道穆水言是谁。