张老爷点头说：“就按刘老爷的规矩办，入乡随俗。www。shouda8.com”

商谈就开始了，你来我往，甚是艰难。

山城盐商提出了两个条件：其一，张府盐场的盐产品只能由山城盐商来放入市场，张府盐场只负责供货；其二，货款按出售实际交易量的百分之三十五反还张府盐场，每半年为一个结算期。

见商谈进入了尴尬，张老爷说：“刘老爷，你看，先休息一下，下午在商议，你意下如何？”

刘老爷也觉得这样纠缠没有结果，不如放松一下，双方都有思考余地，于是说：“好的，今天上午就到这里，辛苦各位了，下午继续。w-w-w.shouda8.c-o-m”

走出了商谈大厅，张老爷顿生感慨：“大城市的人，思考方式和我们不一样呢，他们太看重商业利益了，怎么一点都不会谦让呢？”

马爷说：“我看，刘老爷他们也有难处，你看，他们谈的时候，老是要问后面的官差呢。”

“是呀，他们的规矩，我们有好多是不了解的，可是，我们的利益空间很小呀。”张老爷说。

马爷认真的说：“我仔细盘算过的，最大极限，我们还可以让步的，利益空间是小了点，但是，只要他们的销量能上去，我们还是有利润的。”

“那你说，我们最多还能让多少？”张老爷问盐场掌柜。

“最低呀，按三七分成，我们三，他们七。”马爷说。

“你的意思是，我们的极限是还可以降低呀？”张老爷不太相信自己的耳朵。

马爷说：“是的，老爷，我仔细的测算过了，确实能做下来的，就是成本精细点，尤其是人工成本。只是……”

张老爷打断了他的话：“什么只是，说清楚点，都什么时候了，还吞吞吐吐的。”

“我只是担心，回款的周期太长了，我们的压力太大了，要是压货太多，就危险了。”马爷担忧的说。

“是呀，时间长了，我们的资金就全部困住了，我们就只有关门呢？凶险哦。”张老爷说。停顿了一会，张老爷又说：“马爷，今天下午，商谈的重点，就是回款周期，三个月，是底线，超出了就不谈了。分成，在让让，低到三十可以接受吗？”

“可以的，如果，回款能三个月的，我们能做下去的。”马爷肯定的说。

其实，山城盐商是在故作姿态，摆摆谱。事实上，张老爷的任何条件他们都会接受，山城盐商刘老爷做的安排的种种场合，都是商谈的需要，用那种表象的东西，那压制张老爷的心理，迫使张老爷的张府盐商商号，与他们成交。只是，张老爷他们没有经历太多的商业谈判，比人家愚弄了而已。

下午的商谈，异常顺利，完全按照张老爷的意见成交了。张老爷感到几许欣慰，幻想着自己的家业飞黄腾达，甚至是自己的张府盐商商号，分号开到了东洋和西洋……

商谈成功了，张老爷的心情立刻放松下来。他想到了青娣，很随意地问马爷：“青娣的家离这里远吗？”

马爷一连愕然，说：“远着呢，老爷要去吗？”

张老爷坦然的说：“那里有时间呢，以后再说吧，你去张罗张罗，给刘老爷送点心意，然后，去给俏娘买点山城的特产，回自流井。”

“好呢。”马爷一听回自流井，心里自然也高兴，立即上了车水马龙的街市，替俏娘购物去了。

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