章小乐让笔友帮忙推广的方法没有达到当初的预期，一百多份罐头发过去之后，有一半人回信说很好吃，但是帮忙推广的事实在帮不上忙。还有三十多人干脆就没有回信，不知道具体是什么情况。只有不到二十人回信说可以试一下，但是不能保证会有效果。

这二十人中虽然回了信说会帮忙推广，却因为对销售没有经验，又有十六个人打了退堂鼓。

有三个人回消息说有一些客户想要一些样品在店里让顾客品尝。如果可以的话，就给他们发一些过去。

章小乐也给马晓琳寄了一份，但在信中没提让马晓琳帮忙推广的事情，而是把自己和李铁孙亮一起开食品厂，一起卖东西，一起通过给笔友写信开发渠道这些事像聊天一样跟马晓琳都说了一遍。

马晓琳给章小乐的回信中对他们创业的事很感兴趣，她说她哥哥在国外的哈佛上学，也在上大学时就开始创业了，还对章小乐跟笔友写信帮忙推广的事提了一些建议。

“。。。关于写信推广商品这件事，在国外有一家公司就有类似的成功案例。他们通过给顾客发邮件，定期把商品目录和价格发到用户手里，用户可以回信付款直接下订单，商家接到订金给用户发货。这家公司目前已经做的非常大，市值都快要超过沃尔玛了。建议你们可以借鉴一下这家公司的模式，不要给用户发样品，可以发产品目录，甚至是商品照片和文字结束，这么做成本低，范围更广，如果仅限于笔友之间的分享和推广，影响力会受到限制。另外，国外有一种新的模式出现了。就在去年，有两家公司成立，一家是在网上开店卖书的叫amazon，一家在网上做拍卖的叫ebay。电脑在国外已经很普及，相信很快在国内也会普及起来的。如果有机会，你们可以关注这两家公司。。。”

章小乐把马晓琳在信里的建议跟李铁和孙亮商量了一下，一致认为拍照片做成宣传页的方式，比寄样品的方式更加靠谱。

“这样投入的成本低，就算成功率不高，损失也不高，咱们只要把宣传页做的好点，再给咱们的桃罐头讲点故事，你看电视上的那些做广告的牌子，哪个不是讲故事来的。”

“没错，小乐的文笔好，让他来写故事。我认识一个摄影师，找他帮忙给产品多拍点照片，再找个印刷厂做一批宣传页。”

“这个点子要是成功了，你得好好谢谢马晓琳。”

“这倒是，马晓琳说在国外有一家公司专门做邮购的业务，说光靠邮件卖东西，都快超过第一大超市沃尔玛了。你们说，咱们将来会不会做成那么大。”

“这有啥不行的，干就是了。咱们起步早，有的是时间，只要一步一步走下去，总有走到最高峰的那一天。”

“老大说的对。干吧兄弟们！”

兄弟三人按照马晓琳建议的方法，照着邮局的黄页地址，先把所有名称中包含商店、经营部、百货商店、商场等字眼的地址和电话抄录一遍。

孙亮拿着通讯地址，跟临夏邮局去谈了一个大客户价格，不仅不用自己一封一封的写信，价格上还给了五折的折扣。章小乐和李铁第一次听说邮局还能打折。

第一批一万份宣传页发出去之后，很快厂里就接到了订货点电话，有想买一两瓶尝尝先的，也有想一箱一箱买的，这其中有很多都是大客户订货的，都是几十箱几十箱的订货。

大批货工厂直接通过物流中心配货发走了，小件订单由孙亮再次压价，把单个包裹的价格又往下压了一大截，邮局承诺只要单日订单过百，就可以给到三折的价格。

商业模式一旦被验证可行，剩下的事情就是不断的重复。

抄录地址的事情，由厂里安排人统一去做，把全国各地成千上万的城镇，一个地方一个地方的发邮件，收订单，发货。

到了1997年春节过后，临夏邮局有三分之一的包裹都是临河食品厂发出去的。

食品厂还清了银行贷款，又给章继组还了五十万，剩下的钱当作入股的股金

工厂上了轨道，三兄弟终于可以抽身，全力以赴备战高考。

年前做邮件销售的时候，占用了他们大部分时间，导致寒假前的期末考试成绩都有些下降。

为了把拉下的成绩追回来，三个人在正常的晚上十一点下课后继续留在教室学习到两点。早晨六点起来跑步，把身体内的潜能激活后继续上课。

孙亮说有这样一种理论，人每天只需要睡眠四个小时就足够了。因为普通人认为八小时睡眠比较正常，但在真正熟睡前两个小时的时间是没有得到休息的，在醒来之后，很多人还继续赖在床上不起来，加在一起一共八小时。而这中间只有四个小时的深度睡眠时，人体能够得到充分休息。其他时间跟没睡的状态是一样的。要达到深度睡眠，就要在不睡的时候消耗掉所有精力，只要还能坚持不睡，就抓紧时间工作、学习或者运动。只要有事情做，人就能保持体能的活力。等体力消耗殆尽时，只要躺下就可以快速进入深度睡眠。这样的话，每天只需要在睡觉这件事时，花四个小时，就足够了。

每一种理论都有他的支持者和反对者。支持者和反对者各有各的理由，但唯一不同的是，支持者会按照理论去做，而反对者是绝对不会按照他所反对的理论去做事。

孙亮说的这种理论，他们三个人都信了。于是，他们就按照这种理论作为指导，每天只睡四个小时。

这样一来，出去吃饭的时间，他们就有了将近十七八个小时学习。三个月当成六个月来用，产出自然不一样。

1997年，高考的时间还是7月的7、8、9号，三天时间。

这一天，章继组来到考场外等着章小乐。连续三天都在场外，每场考完他就开车拉着儿子和他的两个兄弟一起去下馆子，吃临夏最有名的驴肉。