第一百六十章 我相信你
作者:幽冥色魂      更新:2017-12-19 12:26      字数:7017

随着我的叙述,明哥不停的用圆珠笔在黑色的笔记本上快速的记录着,很显然我的提议对于他来说绝对具有新颖性。

“咱们接着说,对了,把你的烟给我来一根如何?”此时的我看到面前的明哥正在吸食着香烟,不由多少有些好奇的索要道。

“你也抽?”明哥很是好奇的拿着手中的香烟看着我说道。

“无聊吗?来一个尝尝怎么样?”我嘻笑的探身抓起面前的白沙香烟放到自己的嘴上,随后用打火机点燃,用力的吸了一口,说起来这一吸不要紧,顿时让我感觉到一股浓烈的烟雾袭击自己的嗓子,随后那种不是的感觉让我剧烈的咳嗽起来。

“得了吧!你还是别抽了,简直就是浪费粮食。”看到因为剧烈咳嗽而掉落在地上的香烟,明哥多少有些心痛的说道。他的神情绝对是烟鬼才拥有的。

“真搞不懂你们为什么这么爱抽烟,有什么好抽的,呛死了。”停止咳嗽的我很是无奈的说道。原本看到他们吞云吐雾很是惬意的事情,怎么就到了我的嘴中便改变了。

“这个你不懂,抽烟是男人成熟的一个象征,好了,咱们还是继续谈开书店的事情吧!说起来你小子的思想倒是够活跃的,给我也不少启迪。”明哥微笑的对我说道。随后将手中的烟头重重拧灭在烟灰缸中。

“那好,我继续说,关于会员卡的事情我已经说完了,那么接着说几种租赁方式好了,因为会员卡的关系,零租想来会成为顾客的首选,不过为了更好更害的得到收益,我还是提倡月租,如果十块钱零租能够看五十本的话,那么月租我们可一个他六十本的限量,想想其实一般人一个月也很少能够看六十本的,况且月租到底作废,那么完全要比零租好上一点。甚至咱们也可以开放年租,继续降低租金,这样汇拢资金的速度会更快。当然前提要有两个明码,一个是办理会员的,一个是不办理会员的,要充分展现出办理会员的优越性,只有这样我们才能够更好的笼络顾客。”我微笑的对明哥说道,随后拿起面前的水杯喝了一口清凉的水,以滋润一下自己的嗓子。

“恩,这个办法不错,必定像咱们所要经营的书店,所要赚取的利润就是租金,这样快速的汇拢资金,可以有充分的资金来购进新书。”明哥认同的点了点头。

“既然提及到了书籍,那么我就要说一下,其实我现在的脑子也多少有些乱,抓到什么就说什么好了,咱们准备看的是连锁性质的书店,所以在某种意义上来说,对咱们有着不错的好处,那就是我们要争取,不,应该说是一定要做到每个书店的书籍都不一样,这样就减少了我们在重复书籍上损失的金钱,与此同时我们可以没过一段固定的时间,将所有书店的书籍进行调换,这样一本书的就能因为调换,创造更多的价值。”我继续对明哥说道。

“呵呵,天宇,没有想到你倒是真有一手啊!你这个想法我也想过,咱们可真是英雄所见略同啊!”明哥乐呵呵的对我说道。对于我这条提议可谓是更加的赞同。

“是吗?那么我继续接着说,其实现在咱们租赁的只是单一的网络玄幻小说,这样的经营形式真的有些过于的单一,而且面对的群体也只能说是初、高中和大学生,必定很多上年纪的人对此还是不屑一顾的,所以为了抓住更多的顾客,我们要增加一些历史名著、历史典籍、世界名著之类的书籍,虽然这些东西年轻人看的少,不过可以以吸引一些中老年龄的顾客,必定他们的时间更加的充裕。还有对于言情小说,以及一些深受女生喜欢的网络书籍,尤其是高丽棒子那边的,比如什么可爱淘所写的那种小说,我们也要引进,因为女生对于这种小说的狂热度是非常高的,而且这些书籍多为单行本,即便出现丢失也不会出现什么损失,在加上文字量少,女生看书快点的话,绝对是一个不小的收取。”我继续口若悬河的说道。

“恩,我记下了,你接着说。”听闻我的话语,明哥用力的点了点头,此时他看向我的目光满是敬佩之情,试问我这些想法虽然看起来比较的简单,不过确实符合书店的经营。

“还有漫画,虽然小日本的漫画目前充斥着咱们国家的事情,不过他确实是一个不错的赚钱方式。既然小日本能靠这些东西赚钱,为什么咱们就不能啊!”我略带苦笑的说道。其实对于漫画我从小也很喜欢,不过随着年龄的增长,在加上内心中对于日本的仇恨,让我渐渐疏远了漫画,内心中对于国内漫画的不景气感觉到无奈。不过不可否认的是,漫画绝对是受到不少青年人欢迎的东西。

“漫画吗?这个投入是不是大了点,要知道目前的一套漫画的价格是很贵的。”明哥略带有些疑惑的说道。

“价格贵,所以其他的书店不会做,我们有这个资本,况且可以提高租赁的价格啊!”我微笑的对其说道。

“也是啊!”明哥点了点头,快速的在笔记本上记录了下来。

“对了,咱们还要开辟一个单一的位置,我们要进一些学龄前读物,还有小学生作文之类的书籍。”我思考了一下,对明哥说道。

“要这些干什么?”明哥很是不解的询问道。

“当然是赚钱了,你想想目前家长对于孩子的教育很是在意,可是现在的学龄前读物除了新华书店那样的地方,其他书店很少经营,而且其花费也是相当的大,如果我们出租的话,微弱的租金,丰富的书籍,这些对于家长来说绝对是具有吸引力的,必定买一本书所花费的金钱,完全可以得到租到更多,从而节省了资金的浪费,对于家长来说何乐而不为呢?”我微笑的对明哥说道。

“恩,你说的倒是有些道理,不过我看比较的悬。”明哥略带有些担心的说道。

“这个没有关系,你可以先在一家店里面尝试一下,实在不行可以放弃不是吗?”我微笑的说道,不过我却相信只要能够更为具体的完善这件事情,想来一定是不错的收益方式。

“那好吧!我记下来了,你接着说。”明哥点了点头,不过他很显然对于这点感觉不是很理想。

“那好吧!小说的事情,咱们基本上已经说得差不多了,只要到时候按照要求,不断的更新充斥书店,那么就不会有什么问题,而且可以开辟新书区和旧书区,这样可以更好的让顾客将小说分化出来。或者我们也可以按照网站上的那样,对小说进行分类处理,这样顾客在找书的时候,就能够更加明了的知道,应该在那里去选择,虽然看起来有些繁琐,不过方便了顾客,就是方便自己,让顾客达到满意,才能更好的给咱们带来经济价值。”我乐呵呵的对明哥说道。

“行,大不了到时候就是累点而已,你接着说。”明哥快速的记录着我的每一个提议。

“呵呵,有所付出就有所售货,小说的事情就告一段落吧!至于进入的渠道想来明哥你也熟悉,那么就说说影碟的事情好了。”我乐呵呵的说道。

“影碟?”听到的话语,明哥很是诧异的询问道。他怎么也想不到开书店和影碟有什么关系。

“是的,影碟,虽然咱们开书店,但是也可以附加经营一些其他的东西不是吗?影碟就是我将要给你说的一件事情,现在网络上满是盗版的大片,为什么我们要放过这个资源呢?只要咱们准备两台刻录机,那么将最新,最快的电影下载刻录出来,倒时候出租给别人,不是很赚钱吗?要知道即便网络上充斥着盗版,但是电脑还没有普及到家家户户,但是VCD确是家家户户都有的东西,想看新的电影,除了去电影院,便是去光盘店买,一张原生大堞,少说也要二十来块钱,这是很多人都舍不得支付的,所以更多的人是去网吧看,或者干脆等着电视台放映,但是如果我们出租的话,那情况就变了,以一张白盘两元的成本来说,加上电脑的电费,刻录机的磨损费,一张堞的成本也就是不到三块,到时候我们以一张租金一块的方式租赁,绝对是划算的,只要有五个人租,那就是赚了。想想吧!这是多么庞大的市场啊!虽然不少光盘店也出租,但是很多最新的大片是不会租赁的,所以我们完全可以占有这个先机。同时我们还可以廉价的购买一些电视剧的光盘,比如韩国的那种泡沫剧,对于女生绝对有新引力。想来到时候想不赚钱都难。”我继续对明哥讲解道。说起来这点想法我老早就有了,因为以前的我也属于那种市场跑去光盘店租影碟的主。

“你说的有道理,不错,这样的话,想来收益会大大的增加。我怎么就没有想到呢?”明哥乐呵呵的看着天宇说道。此时的他内心中由衷的佩服面前的少年。

“呵呵,这些并不是什么难想的事情,而是因为明哥你之前受到了资金的限制而已,好了,书店的事情已经讲的差不多了,以后想到了咱们在继续的完善好了。”我乐呵呵的对明哥说道。说起来我也就是这点墨水了。

“呵呵,已经不错了,只是天宇,你有没有想好将书店开在什么地方?准备开几家?”明哥微笑的撂下自己手中的笔记本对我说道。

“我已经想好了,就守着咱们市的大专院校开,必定那里的学生闲暇时间比较的充足,而且无聊的很,小说的欢迎程度绝对高涨,至于开几家,目前我手上的资金不多,先开两家吧!等明哥你管理顺手后,我在增加资金。”我微笑的解释道。

“那好,就这么定了,我相信有你的资金支持,在加上刚才所说的经营方式,想来咱们的书店已经会红火的,呵呵!”明哥微笑的对我说道。此时在他的目光中充满了激动的神情,很显然对于以后有着极高的向往。

“那是当然了,不过明哥你在大专院校附近开书店,最好还是灵活的运用我上面所说的,必定有些东西不适应那里,比如古典名著之类的,还有那些儿童读物就不要弄了,那些都不是学生们喜欢看的,至于光盘吗?可以少弄点,怎么说那里也是学校。”我微笑的对明哥嘱咐道,我可不想到时候他在大专院校附近开书店,还是按照我之前所说的设想办。

“你说的这些我清楚,不过影碟的事情倒是可以坐坐,要知道不少宿舍是有电视和VCD的。”明哥乐呵呵的对我说道。

“那就好,明哥,时间也不早了,这里是十万块钱,你拿着着手办这件事情吧!如果有什么问题,那么咱们到时候在聊。”既然已经将相应的事情说清楚了,看了一下手机上的时间,已经不早了,我拿起身旁的牛皮纸文件袋,从里面把那个还没有看过的证书拿了出来,随后将剩下的十万元钱,推倒了明哥的面前。

“十万?你小子就这么拿着?靠,我是服了。”看到我推过去的文件袋,里面竟然是十万元钱,明哥倍感无语的说道。

“呵呵,这不是来的匆忙吗?我想这十万块钱,应给勉强开两家书店的了,我希望明哥你能快点,最迟也要在开学之前将书店办好。”我微笑的对明哥说道。最后便起身准备离开。

“你别走?”这个时候明哥急忙站起身拉住我的手臂说道。

“怎么了?”我很是好奇的看着明哥说道。

“时间也不早了,中午咱们吃顿饭,随后找个律师所。”明哥表情平静的说道。

“找律师所干什么?”我很是不解的询问道。

“靠,你小子是真傻,还是假傻啊!当然是立字据了?难道你就不怕我拿着你的钱跑了?”明哥苦笑的说道。不过内心中却多好有些感动,感动我对其人格的信任,同时对陶天宇也是佩服,佩服其胆识和勇气。

“跑,你跑的了和尚跑的了庙吗?再说我相信明哥你。”我微笑的说道。其实我之所以给明哥十万元钱,便起身什么也不说的准备离开,就是要考验一下对方,他要是闷声不响的话,那么保不齐以后会出现问题。

“呵呵,没有想到兄弟你这么信的过我,不过字据咱们还是要立的,并且也要将咱们的权益分化一下不是吗?总不能模糊不清着,你哥哥我就先小人了,既然是合伙,那么就有所分成,我拿三,你拿七,如何?”明哥表情坚定的看着我说道。

“不行。”听到明哥的话,我深信自己没有找错人,不由准备逗逗他开口说道。

“好,我二,你八。”听闻我的回答,明哥先是一愣,随后紧咬牙根说道。显然这是他之前相好的,最后能够接受的底线了。

“不行,咱们五五分。”我乐呵呵的对其说道。

“什么?你说五五分?”听到我再次说不行,明哥脸上的神情变的多少有些失落,不过后面的五五分,却让其不由变的诧异起来。

“对,五五分?”我用力的点了点头。

“不行,五五分你太亏了,必定钱是你出的,我开始说三七开已经占便宜了。”明哥顿时否决道。

“那好吧!你四,我六,不要在推却了,要不然咱们之间的合作取消,必定书店以后要靠你来经营,我只是一个甩手掌柜的而已。”这个时候我也不再矫情什么,对明哥说道。

“行,那哥哥我就先谢谢你了。走,咱们找个地方吃饭去。”明哥显然也不是那种矫情的人,而且他也怕我真的不再合作,于是爽快的答应了下来,随后用手臂搂住我的脖子说道。

“那好,明哥你可要破费了,小弟我的家底就那么点,都给你了。”我乐呵呵的对明哥说道。

“没问题,虽然我没有你多钱,不过请客的钱还是有的。走吧!”明哥乐呵呵的说道。

“走可以,不过你是不是先把钱收起来?”我微笑的对明哥指了指桌子上的牛皮纸文件袋说道。

“哦,你看我这个性子,你等会儿。”明哥乐呵呵的说道,随后快速的拿起桌上的钱藏了起来。

“走吧!叫上云芳嫂子,咱们出去吃饭。”我乐呵呵的说道。

酒桌上,对于我和明哥商量好合作的事情,云芳嫂子很是赞同和高兴,因为他也清楚的知道,这是他老公的机遇,对此她也是不时的对我表示感谢。要知道虽然明哥只占有收益的四成,但是这个成绩已经是他们夫妻两人很满足的事情了,要知道以他们现在书店的利润来算,到时候开十家书店,那么他们一年得到的是现在的四倍。

还好下午还要找个律师帮忙写协议,要不然以明哥那高兴的劲头酒桌上非喝高了不可。<!--阅读面页章节尾部广告-->