第三十五章:十分成功
作者:鱼人二代      更新:2022-04-16 15:02      字数:3204

谁也没有预料到第一次直播会如此顺利。

直播时间四个半小时,直播间累计人数七万,实时在线高峰期维持四百人在线,每人观看时常超过一分钟。累计成交量242件,成交额19832,刨除成本,第一次直播净赚3700。

“孟宸,干的漂亮。第一次直播就这么好的效果,咱们这也算是开张大吉了。”

一下播,连秦墨这个很少夸人的也忍不住夸了孟宸几句。

孟宸笑了笑,说:“这都是易遥姐的功劳,没有她的控场和运营,我早就乱套了。易遥姐,你真是我见过做得最好的阅视运营了。”

易遥一直处于高度专注的状态,这会儿总归有了喘息的机会:“主播和控场缺一不可,这次直播不是谁的功劳,是我们大家一起努力的结果。没有张滨做的视频,直播间就不会有这么好的引流效果。没有孟宸的直播状态,我们的成交量也不会这么好。当然,没有秦墨……”

说到秦墨易遥突然卡壳:“没有秦墨……”

秦墨有些不爽了,翻着白眼质问易遥:“易遥,你什么意思?我就一点贡献都没有?”

易遥眼睛一亮:“对,没有秦墨晚上就没有人请我们吃饭了。”

“哈哈哈——”

“哈哈哈——”

几个人瞬间笑作一团。

虽然直播结束了,可货没有发出去,易遥心里还是不肯松懈半分。立马让秦墨拿来打单机开始打单子。虽然有软件辅助,但贴单子、比对货品还是一个比较繁琐的事儿。

易遥有经验,在旁边的墙壁上从1到12,把每个链接对应的服装款式都做了标号。快递单子上都有相对应的链接编号,只要对照编号一一打包再贴上快递单,剩下的就等快递上门取件了。

秦墨请客几个人去了旁边的饭店大吃了一顿。

就像易遥说的那样,直播如此顺利是所有人的功劳。对于一个刚开播的新号来说,第一次直播能有这么好的销量的确已经是不错的效果。

孟宸的直播状态虽然还有些瑕疵,但整体状态还算不错。过程中也有她和孟宸沟通不到位导致的冷场问题,但总体来说,只要通过一段时间的磨合这些问题最终都会解决。

按照服装类产品15%左右的退货率,这次的销售额还算不错。

吃完饭去结账的时候,易遥刚拿出手机,秦墨已经结完。

易遥翻了个白眼:“你来真的?别说我没给你机会,这顿饭是可以走公司帐的。”

秦墨嘿嘿一笑:“说了我请就是我请,咱什么时候差过事儿?”

易遥知道秦墨的心思,直播效果不错,她自然着急上架秦延山的竹编工艺品。

“怎么样,现在算是时机成熟了?”秦墨看易遥没反应,忍不住问道。

易遥冷眼叹气:“你知道有句话叫心急吃不了热豆腐?今天才第一天,你心急得有点过分了吧。”

秦墨一脸失落:“我这不就是问问么,瞧你那小人得志的样子。过分。”

易遥笑了:“放心,我答应你的事儿肯定会做到,再等等,现在是起号的关键期我不敢冒险。你得清楚,账号起不来,什么都是白费。我现在上架竹编工艺品,一旦出现问题对公司对你爸都不是好事。”

“晓得了晓得了,我就随口一问,让你费这么多话。”秦墨表面上不耐烦,但其实已经明白易遥的意思,她就是这样的性格。

“你知道你这叫什么?”易遥摇着头。

秦墨嘿嘿一笑凑到易遥旁边直接揽住了易遥的肩膀:“我这叫……狗咬吕洞宾,吃肉还吃心。”

已经快十二点,易遥让秦墨把张滨送回家,顺道带孟宸回去。

“你呢?你去哪?”秦墨问易遥。

易遥想了想,时间太晚回家是不太可能了,转而说到:“别管我了,我去陈璐那。”

易遥没回家,特地给易成文打了电话,说她今天的直播做得不错,让易成文早点睡觉。

电话响了两秒易成文就接了电话,这反倒让易遥有些心酸。

老两口刚离婚,易成文已经脆弱成这个样子,显然他这么快接起电话就是因为他一直守在电话旁边,等着易遥。

兴许是从吃完饭就开始等,兴许刚回家就已经开始了。

易遥到陈璐家的时候,陈璐还没有睡觉,听到门响被吓了一跳,看是易遥这才松了口气。

陈璐问易遥今天直播的怎么样,易遥照实全都说了,本来陈璐还因为孟宸的事儿有些惭愧,见并没有影响直播也就放了心。

易遥喝了酒,陈璐给他冲了一杯蜂蜜水让她喝下之后才把易遥拖进卧室。

易遥一上床就呼呼大睡,样子很像是永远都长不大的孩子。看着她睡觉的样子,陈璐也很欣慰。

然而,易遥的手机还是亮了。

陈璐看出是李想发的微信,内容很简单:“恭喜了,第一次直播成功,同志继续努力。”

一股落寞涌上心头,陈璐抿了抿嘴上床睡觉。

第二天一早,秦墨和易遥就去了赵新华的服装厂拿货,赵新华见易遥她们第一天就卖出去两百多件衣服也一脸震惊的样子。

“阅视直播现在都这么厉害了?”赵新华问易遥。

易遥只是嘿嘿一笑,秦墨立马看懂了易遥的表情,笑着跟赵新华说:“你是只看到销量了,不知道我们费了多大精力,投了多少钱。唉,赔本赚吆喝。”

赵新华当然是有怀疑的,不过他没再继续问,爽快地让助理领着易遥她们去仓库拿货。

见两人走了,赵新华的心绪就再难平息下去了。

他没想到易遥这样一个小公司,总共四个人的团队,一天竟然能卖出去两百多件衣服,这可比从他这进货的实体商贩要高效得多。何况,这才是第一场直播,还是半天的直播,这要是……

赵新华心里多少产生了一些嫉妒的情绪,都说互联网是风口,看来这话说得不错。

虽然第一次直播销量不错,但易遥这次还是只拿了四百多件服装。

秦墨一脸的疑惑:“工厂这么远,来一次不容易,咱们也不用垫付货款,干嘛不多拿点货?四百件不够一天折腾的。”

易遥没搭理秦墨,等上了车才跟秦墨解释:“咱们现在是刚开始直播,款式很重要,昨天测试的几款服装销量都还不错,没必要加太多新品。销量大的做主推款,新款只能一点一点地测试,适合平台之后才能走量销售。现在盲目的拿一堆货回去,卖不了怎么办?全都给赵新华退回来?”

秦墨还是没有理解:“卖不掉的退回工厂,咱们之前不都说好了?有合同的,你怕啥?”

易遥叹了口气,“跟你说不明白,你自己想吧。”

易遥有经验,所以不想在这个问题上踩坑。之前在云创的时候,这种情况也经常遇到。很多新起的阅视账号,号的权重还没完全起来,直播间效果还没有完全做好,就急于走量、上新款。结果导致原本有销量的主推款没了流量,新款上架也没销量,眼看着把直播间的权重做死成了废号。

另外,虽然他们和赵新华之间有合同约定,卖不出去的服装会退回服装厂。这就是个量大量小的问题,几十件还没关系,真的一退退几百上千件,赵新华心里也肯定不舒服。

毕竟,留在仓库还能卖给别的商贩,等货退回去他还能卖给谁?别人挑剩下的,确实也不好卖了。

上午十点,账号第二次开播。

按照易遥的设计,前期直播效果不错,每天的直播时间会固定在上午七点半到十二点,下午六点到十点半,每天两场直播,时间拉满。因为现在很多事情还没有捋顺,公司也的确缺少人手,直播时间显得有些凌乱。

好在,当天下午有个人来面试直播间运营,也是个应届大学生,能力还不错,要的工资也不高,易遥把这人留下了,试用一周。

问了对方几个问题,看她能力还算不错,晚上的直播,易遥直接让她上场跟孟宸磨合,自己在旁边监督,就当是训练新手了。

第二天总体的销量比昨天多了一些,但因为时间上是昨天的两倍,总的算下来还是有些下滑。

先期流量波动是很正常的现象,易遥也没有当回事。

晚上,刚整理完要发的货,凌素华突然给易遥打了电话。