夏雨负责学院所有的外事工作，在单位也算一路诸侯，学校开会，关于外事方面的工作都由她发言汇报，各种关于外事方面的业务都开始和她沟通。

一天下午，夏雨在办公室坐着，王院长带着两个外表非常精干的中年男士走进她的办公室。

“这个是韩国h大的外事金主任，今天亲自到我们学校参观，请夏主任接待一下。具体的业务，你先和金主任谈谈，现在学校里有个会，我先开会去了。晚上咱们一起聚餐，我已经安排好了聚餐的地点。”王院长告诉夏雨。

“欢迎，欢迎。”夏雨立刻站起来欢迎。

“初次见面，请多关照。”金主任非常客气的鞠了一躬，然后双手递上了名片。

韩国人的礼貌确实不错，他给夏雨的印象很好。

夏雨也是以礼相待，她用双手接了过来，只见名片上写的是金主任，文学博士，教授。夏雨知道，金姓是韩国的一个大姓。

“认识你非常开心。”夏雨双手把自己的名片送给金主任。

“夏主任，请多关照，我也是中国人，现在在韩国的h大学工作。。”金院长身边的男士也双手递上名片，夏雨接过来，看见上面写的是李主任。

“这样，你们先聊，董事长那边有个院长会，我马上要去参加，金主任，李主任，咱们晚上详谈。”说完王院长和金主任，王主任，夏雨摆了一下手，就出去了。

夏雨知道王院长所谓的开会只不过是个托词，他脚底下抹油溜走了，把具体合作的细节留给自己谈，到最后有成果的时候，他再出面采摘胜利的果实，招生出身的院长，智商果然比一般人高，夏雨自叹弗如。

“好的，回见。”夏雨，金主任，王主任一起向王院长微笑，目送王校长走出办公室。

“很高兴认识夏主任，我希望两个学校将来有更多的机会合作，比如说联合办学。”金主任说道。

“我也很开心认识金主任，我想这个合作机会对双方都会有不小的促进。”

“咱们其他的合作会有很多方式，第一步先是联合办学。我们先从这里打开合作的第一步。”金主任说道。

夏雨看见金处长外表很年轻，心想他的资历很短，经验阅历应该不丰富，谈判不会有压力，于是心里有些放松。

自从夏雨上任以来，已经接待了好几个国家大学的联合办学邀请了。夏雨知道，所谓的联合办学就是挂着羊头卖狗肉，表面上是联合办学，其实就是韩国大学想从中国学校招学生，挣中国学生的学费。

夏雨在美国大学呆过，知道最近几年世界各国经济都不景气，除了一些非常有名的顶尖大学以外，大部分学校都存在生源不足的严峻问题，生源不足意味着交学费的学生少，这对学校的运转是个问题，尤其对私立学校来讲，生源意味着生路，这和夏雨学校招生是一个概念，夏雨发现国内私立大学在招生理念上早已经走到公立大学的前面，知道学生就是金钱，多招生就能多挣钱。

夏雨从事国际交流的工作后，突然发现世界上最大的考试高考，竟然是一个利润巨大的市场。

开始，夏雨只知道高考后，几家欢乐，几家愁，考上好学校的人，肯定是光宗耀祖，风光无限，新生活在等着他们。但是精英总是少数，可以上名校学生只占据了一小部分，大多数的人还是默默无闻，这是夏雨对高考的认识。

但在精明商人的眼里，高考却蕴含着巨大的商机，接手外事工作后，夏雨调研了一下留学市场，发现了很多问题。

国内近几年的经济发展很快，有钱人越来越多，把孩子送到国外读书渐渐的称为一种时尚。对于有钱人来讲，把孩子送到国外读书也是一种资本，以前都是学习好的才出国，这几年的风气变了，变成了学习不好的就要出国。

因为以前大家都穷，只有那些成绩最优秀的精英，才有机会申请到奖学金，依靠着奖学金留学。现在有些富豪，孩子学习成绩不好，在国内考不上好大学，但家里有钱，家长掏大把的票子，把孩子送出国去。

只要有钱，上学并不难，难的是没有钱，还想上学。大部分家长重视教育，他们舍得把钱投入在教育上。用钱换孩子美好的未来，总比把钱放在银行里贬值强许多。

现在城市的双职工家庭，积蓄金钱的数目不算少。至于领导们，除了工资以外，还有其他的灰色收入，各种明处，暗处的收入加起来，口袋里的钱会更鼓，商人大款就更不在话下，所以家长用金钱给孩子铺路的实力越来越强。

一般家庭，可以给孩子拿出上私立学校的钱，再有些钱的家庭，完全有实力把孩子送出去留学。为了孩子的前途，家长们舍得在几年内，一年投入几十万。

家长也在算账，要是孩子的成绩不算好，在国内考一个不理想的大学，毕业以后找工作也不容易，因为国内竞争压力太大了。

这就对以挣钱为目的的学校带来了巨大的商机。各类大学的招生主管们，为了个人的利益，拼命招生，学生就是招生人员的财神。于是，世界各国大学招生主任的鼻子比狗还灵，他们闻到了这个气味，于是，这些外事处长准备好盛钱的大钱包，不远万里的跑到中国来招生，说白了就是把有钱学生口袋里的钱捞走。

多招生，到中国各地捞钱，是摆在各国大学招生主任们目前最重要的工作之一。招办主任们知道，多招一个学生就会有一份收入。教育的产业化的实质就是把教育变成挣钱的职业，把学校变成企业，把学生变成摇钱树。他们的任务就是先把学生招到国外的大学，把家长口袋的钱掏出来，钱到了手里才是重要的。至于学生今后的前途，就全靠他们的命了。

很多家长并没有出过国，在国外招生人员的宣传下，就认为国外学习的就业前景很光明，所以尝试着花钱给孩子铺出一条光明的路。也许出国以后，会有好的机遇。招生人员的宣传材料采用大量模糊用语，似是而非的语言，好像学生一毕业，就可以合法的成为当地公民，享受当地公民的一切待遇。很多学生的家长也不明白是怎么回事，比较好说话，这就给招生人员不小的操作空间。

很多怀着天真幻想的学生，没有到出国之前，以为国外有多好，有些人交上学费，出国后，才发现原来并不像招生人员说得那样，有种上当受骗的感觉，此时却是开弓没有回头箭了。因为家长已经把牛皮吹出去，只能打肿脸充胖子继续呆在国外。至于学生能不能毕业，能不能拿到毕业证，那就全看孩子自己的命了。

高考后，国内各个大学的招办主任非常忙碌，尤其是私立大学，更是下重拳全校出动，招生人员到第一线，教学人员做接待。

王院长早就布置好了精兵强将，全国出动，他的口号是，只要有学生的地方，就能看到学校的宣传材料，只要有万分之一的可能，都不要轻易的放弃，宁愿宣传到一千个学生，也不要漏掉一个学生。

国内的招办主任忙，国外的招办主任，也闲不住。他们知道中国人在教育上的舍得投资，于是也在高考前后，蜂拥来到中国招生。这个时候，是招生最重要的时机，各个学校都在开招生说明会，

在所有联系过的几个国家的大学中，夏雨对韩国大学还是有些兴趣的。

夏雨仔细地分析学校的生源，学校属于专科层次的教育阶段，学生的基础一般，但也有一些学生知道学习，他们的成绩很不错。虽然大多数的学生来自农村和城市中家境不算好的人家。但在每年报道的学生中也有几个，甚至几十个是坐着飞机来的，这说明还有一部分学生的家庭有经济实力。

基于这种情况，本校的学生去韩国大学拿到本科毕业证，应该能够做成一些。

学生在本校学习两年，然后通过韩国的语言测试，进入韩国的本科阶段学习，给学生创造一个出国留学的平台，最终拿到本科毕业证，会有相当不错的出路。对于学校自身的形象来说，也是一种提升。

所以夏雨对韩国大学的这次来访非常欢迎，于是双方就开始进行谈判，主要是利益的分配，以及学费的分成。

金主任很谦虚的对夏雨说：“我刚刚从事这个工作时间并不长，请夏主任多多包涵。”说完诚恳的看着夏雨。

夏雨微微的笑了一下，不紧不慢的说道：“是吗？那我就是你的老师了，从我上任的这段时间，大大小小的学校，我已经谈了几十所，已经签约了很多的学校。”

在外语学院的时候，夏雨跟张老师交往，学会了吹牛，但夏雨发现张老师吹的牛，只不过是小牛。

现在夏雨当了部门主管，经常接触社会上的三教九流，各类人等。见识的人也多了，尤其见识会吹牛的人更多了，她的顶头上次王校长，就是一个牛皮大王，夏雨和他出去开了几次会，发现王校长无论对谁都在吹牛，而且大言不惭的吹，他的嘴里没有几句真话，除了假话就是废话，张老师根本无法和王校长比。

俗话说近红者赤，近墨者黑。社会是个大染缸，在这些会吹大牛皮人的感化熏陶下，夏雨青出于蓝而胜于蓝。她学会了包装自己，她发现，和行政人员说话，尤其和那些并不是经常见面，而且又不知道底细的客户说话，该吹的时候，一定要吹。不但要一般的吹，还要大吹，把对方的气势压下去，叫对方对你很佩服，高看你一眼，在今后的合作中反倒会好办事。

夏雨的心里很清楚，自己也就是接触了5，6家而已，其中还有好几家没有见到面，只是通过电话和邮件联系，真正谈成的还没有一家，但她为了撑门面，在每项后面都加个零。

“久仰，久仰，后辈一定向您多多求教。”金主任赔笑说道。

“哪里，哪里，你客气了，我仅是略质一二而已，咱们一起协商。”夏雨感觉自己在气势上压倒了金主任，可以开始进行实质的谈判了。

于是两家就开始你一言，我一语的商谈合作的意向。

“请夏主任看看我们学校的学费和生活费，你会发现并不是很贵，一般的学生完全可以承担得起。”金主任递过来大学招生宣传材料，上面有学生的学费和生活费账单。

“还不错，但我认为价格还可以便宜一些。”

“收到钱多一些，我们也会给夏老师合适的提成，我知道，我们之间的合作也需要你付出不少的心血。”一边没有说话的王主任插上一句话，这句话虽然不多，但对夏雨也是有吸引力的。

“这个我倒不需要，我只是为我的学生争取更好的出路。”夏雨言不由衷的说道。

此话半真半假，从私的角度上看，夏雨知道多收点学费和自己没有什么关系，况且自己还有好处可以捞。谁都喜欢钱，就像夏雨新顶头上司王校长那样。王校长主抓招生，每招一个学生，除了工资之外，他都有一千多元的提成。现在每年几千名学生，他的收入从来都不透露一句。