“你好，请坐下说话吧。”

赵芳儿温和的说道，在刘诗语进来的那一刹那，她就已经将人打量一番，当扫过那双执拗的眼睛时，心里多了点儿趣味。

这位女同志看似年纪不大，但眼里的故事，却不少。

“您好，谢谢！”

刘诗语在赵芳儿对面的椅子上坐下，却只占了半张凳子，态度谨慎而小心。

当然，在落座的同时，她也假装不经意的去看赵芳儿他们，见他们神态温和，稍稍松了口气，垂在腿侧的双拳，也略松了些。

“赵老板，我叫刘诗语，g省人，我想再和您谈谈g省代理权的事情。”

她的普通话说的并不标准，还带着浓重的g省口音，不过态度确实极为诚恳的。

赵芳儿微微挑眉，暗道这位刘同志，看似镇定，但眼底的紧张和忐忑，却难以遮掩，那么多人第一步就被淘汰，却只有她不肯放弃，还来争取一下，这份勇气的背后，叫人好奇。

莞尔一笑，眼底却带着几分冷漠，“刘同志应该清楚我们撷芳园的要求，既然刚才的名单上没有您，想必您也清楚，您的条件并不符合我们的要求。”

她的目光虽然还是温和的，但刘诗语却能感受到其中的锐利，心中一凛，当即说道：“赵老板，我确实拿不出五百块钱的加盟费，但是请你相信我，只要您能给我一批货，我很快就能卖出去！”

像是怕她不信似得，又连忙道：“真的，您相信我！我从七岁的时候，就开始倒腾东西，我是个孤儿，能活到现在全凭我倒腾东西的本事，我现在身上只有一百块钱，是我这些年存下来的！”

说完她解开衣服，从怀里的内袋中掏出一个小布包，放在桌上，都是几毛、几分的，厚厚一叠儿，十分整齐，厚厚的一摞，就连那布包也是一层又一层的，看得出来，它的主人很是爱赵芳儿的目光扫过这一大堆零钱组成的一百块，神色并未动容，微笑道：“刘同志，很感谢您对我们撷芳园的信任，但是很抱歉，我们的代理权将会在三天内全部确定下来，并且秉着公平公正的原则，加盟费都是统一缴纳，在一年后退还。”

她说话的语速放的很缓，一边说，一边不着痕迹的观察着刘诗语的神情，眼里闪过思索。

“赵老板，真的不可以吗？！”

刘诗语闻言脸色微白，只有眼里还有最后一丝执拗，“我知道您开连锁店的目的，而且，我有自信，能在半年内，让撷芳园这三个字，传遍整个g省！”

这句话说出来的时候，她眼里泛着和刚才完全不一样的神采，自信飞扬。

赵维安忍不住说了一句，“刘同志，你人看着瘦瘦小小，这口气可不小啊，那你说说，要是你拿到这代理权，你会怎么做？”

他也去过s市，当然知道那边有广阔的发展前景，但是半年的时间就想让撷芳园在g省家喻户晓？这个包票他还真不敢打。

刘诗语听出他语气中的怀疑之意，脸色红了一下，不过很快她又恢复正常，只有她自己清楚，她并不是在吹牛，她抬头一看，见赵芳儿只是但笑不语，心里顿时高兴起来，她知道，这或许是一次争取的机会！

她停顿了一会儿，在脑海里组织语言，其他人也并未催促，大约过了五六分钟，她才开口。

“今年s市今年经济开放，有很多外地人涌入，并且也有很多因此发了财，所以，有钱人相对于其他地方还是比较多的，人一旦有了钱，什么都开始讲究起来，特别是吃和穿。”

她顿了顿，目光从赵芳儿脸上扫过，可惜除了淡定的微笑，什么都看不出来，她知道，这一点看法，并不足以打动人。

又接着道：“从在收音机里收到撷芳园的消息，我就开始在市面上收集信息，我发现，s市并没有比较时尚好看的衣服，大多数人还是在供销社里买，稍微有钱的，则是在裁缝哪儿订制，但是款式和供销社的并没有太大区别。”

赵芳儿端起桌上的水杯喝了一口，含笑点头，“挺有心的，那么你是觉得撷芳园的衣服可以抢占供销社的市场？”

她眼里闪过深意，暗道，果然人不可貌相，光是事先做市场调研这一点，就是现在很多人都比不了的。

刘诗语眼睛一亮，像是被她的回应鼓舞了一样，笑着点头，“那是当然！撷芳沅的衣服不仅款式好看，独一无二，而且和那些裁缝订制的相比，价格上还更便宜些，我想要是g省每个市都能开上这样一家店，一定会非常受欢迎！”

她说的是每个市，并不单指s市，赵芳儿微微垂眸，轻笑道：“这只是你的一个设想而已，你又怎么知道别人是否需要？现在有很多人的观念还是停留在实用这一点上，并不在意款式。”

她心里暗道，不知道眼前这个女孩儿，是否真的会给她带来惊喜？

刘诗语想也不想，就说道：“我差不多问过一一百二十个女同志，这些人中有三分之一是比较有钱的，有三分之一是工厂的领导，剩下的是普通工人，除了普通工人有一半是选择供销社，其他人都说只要有合心意的衣服，都愿意买！”

这回就连顾沅也微微侧目，看了眼赵芳儿，发现她表现的依旧非常淡定，好似情绪没有半点波，但是他却看见了芳儿眼底的那道光吗，分明是欣赏，他失笑，并没有出声，端起水杯润了润唇，悠悠想道，看来g省的代理，也可以定下来了。

赵芳儿微微挪了挪身子，语气不冷不热，“唔、这并不代表半年时间，撷芳园就能占领整个g省。”

她这个态度并没有让刘诗语气馁，反而越发斗志昂扬，“赵老板，您只放出省代理，却没有什么市代理、县代理，我想您的用意是，把这份利让给我们省代理吧？！”

她眼里精光一闪，径直道：“这样您不仅省事，拿到省代理的人也会为了这份利，去发展更多的代理，这样层层递进之下，撷芳园这三个字，最后将会开遍c国的每一个角落！”

一口气说完，她再次坐了下来，看着赵芳儿的目光深处盈满了崇拜之意，“其实这不是我自信，而是撷芳园、您，让我有了这个自信！”

她最开始是没有参透这一层的，直到今天参观完撷芳园的工厂和店铺的时候，她才恍然醒悟，所以她才抱着再试试的念头，找了过来，因为她相信，有这样长远眼界的人，绝不会因为区区五百块钱，而将一个合适的人拒之门外！

没错，她就是这么自信！

“喝口水润润嗓子吧。”

赵芳儿起身倒了杯热水放在她面前，看了她半晌，莞尔道：“有句话说的好，机会是留给有准备的人，我很高兴你做了充足的准备。”

“哐！”

水杯从手里滑落在桌子上，刘诗语眼里满是不可置信，更多的还是激动，小心翼翼的问道：“赵老板，您、您的意思是您答、答应了？！”

赵芳儿含笑点头，这回没有再掩饰自己的欣赏，伸出手，笑道：“以后合作愉快。”

刘诗语看着眼前这双白皙的手，紧握的拳头松开，颤了一下，握了上去，眼眶泛红，力气很大，像是握住人生的希望。

她知道，在这一刻，她握住了翻身的机会！

赵芳儿却点点头，又摇摇头，笑道：“我给你三天的机会，三天内，你在我店里卖出三千块钱的营业额，你将会获得五百块钱的提成，这个代理权，就是你的。”

正如她说的那样，规矩就是规矩，任何人都不能有例外。

尽管如此，刘诗语也欣喜若狂，“好！谢谢您给我这个机会！”

她相信自己，一定可以完成！