叶锋在众人几乎冒火的眼神中施施然的走回位置，大大咧咧的坐下。冷雨晨不禁多看了叶锋一眼，虽然表情依然冷漠，但是眼神却起了一丝不该有的变化。

舒宇坤的目光一直有一般挂在冷雨晨身上，几乎冷雨晨每一个细微的变化，舒宇坤都会注意到。他当然看到了冷雨晨的变化，他的心不由的下沉，抬眼望向叶锋，愈发的觉得叶锋讨厌，叶锋挂在嘴角的懒散笑意以前舒宇坤还勉强能忍受，现在让舒宇坤恼火甚至厌恶，一个细微的变化就是他竟隐隐的开始妒忌叶锋。

这一次，所有的董事都重视起来，他们开始沉思，方案本身的对与错、好与坏，他们并不在意。他们在意的是叶锋，这个年轻人今天给他们太大的打击，因为他所有的董事们都受了牵连，不同层面的受到了伤害。人在无端的情况下被打击，第一的反应就是报复。

邱明纶对叶锋的方案接触的较早，也研究的最深。他是坚决的反对者，本来他是有把握在总裁室的会议就把方案扼杀的。可是当时叶锋的方案已经做了全面的调整，基本的漏洞和凯越集团发生严重文化冲突的部分都做了修改，邱明纶措手不及，加上舒宇坤强力的支持，邱明纶虽然极力反对，但是方案最后还是通过了。

邱明纶看了看其他人，其他人都在思考，和几位董事对视了一下，用眼睛的余光看了看舒宇坤和冷雨晨，发现冷雨晨表情冷漠，一副置身事外的模样，而舒宇坤的脸色极其不好看，是个人都能看得出他对叶锋今天的表现不满。邱明纶决定率发难。他调整了一下姿势。

“那我先说两句，舒总。”邱明纶先把目光看向舒宇坤。

舒宇坤点点头，当做回答。

“我想问叶总一个问题。”邱明纶转向叶锋，盯着他问道，“你这次关于价格的调整策略，初衷是什么？”

叶锋笑了，他看出来了，这些人已经越过了绩效部分，直接来攻击他方案中的价格调整策略。从这一点上，叶锋看出来，冷雨晨在他们心目中还是有一定的影响力。

“如果我简单的回答，说是为了扩大公司产品的市场占有率，邱总肯定不会满意。但是我要说是为了扩大凯越的生存规模，提高行业的盈亏平衡点，邱总一样不会满意。”叶锋的态度极其的随便，“那么我只能说，我是为了追求更大的利润。”

邱明纶不屑的看着叶锋，这简直就是驳论，主动降价去追求更大的利润，邱明纶还是第一次听到有人这样说。如果叶锋坚持前两个说法，邱明纶还真是不太好攻击叶锋。

“叶总，我虽然是技术出身，但是也管理销售多年，我还是第一次听到这个新的理论。我们都应该清楚，价格战只是低水平的竞争，价格战指挥越打利润越低，这是常识。而且洗化行业现在是胶着状态，快速消费品的利润本来就低，如果悍然发动价格战，这对公司的发展是很危险的。”邱明纶满带嘲讽的说。

“价格战是低水平的竞争，这是‘清流’思维；价格战不赚钱，这是简单思维；敢于打价格战，并在价格战中赚钱，这是战略思维。”叶锋变得极其富有攻击力，分明也不把邱明纶放在眼中，“价格战其实在某种程度上已经被妖魔化，以至于人们谈论价格战战略都要冒风险。价格战不是随便的价格调整，根据竞争对手的价格稍微调低一点，以期抢先一步得到部分或者短期的销量增长或者市场份额增加。不是的，价格战的基本特征是什么？就是把高价产品短期内低价卖，那么其结果就是压缩了低价产品的生存空间。当高价产品逼近盈亏线时，低价产品就进入了亏损线。所以价格战的目的是为了压缩竞争对手的生存空间。”

“可是利润呢，你刚刚说的是为了追求更大的利润。”邱明纶不得不承认自己刚刚的话有点以偏概全，叶锋确实说的有一定的道理。

“邱总，您应该注意我的价格调整的品项、品种了，我调整的只是部分的品项、品种，不是全部。”叶锋笑了，“压缩了其他企业的生存空间，他们就会集中主要精力于几个产品，这样就会空出诸多的品项、品种，我们的产品线三十几条，难道邱总，我们非要在那几个打价格战的品项、品种上盈利吗？”

邱明纶老脸一红，支吾了一下，确实，每次行业集中性的价格战后，就会出现企业集体死亡现象，或者出现部分企业调整战略，主动缩减生产线，放弃部分市场。叶锋的意思很明确，就是要通过价格战来达到“清理门户”的目的。

“我们这样做不一定得到好处，在行业内我们还不是最大，而且价格的调整幅度太大了，有一些已经是在成本线以下，这样的价格战往往是损人不利己行为，最终我们可能既达不到我们增加市场份额、销量的目的，可能在众怒之下还会引发行业整体对我们的大围剿。我认为这样的价格调整是不合适的，我看了你的方案，部分价格的调整达到了百分之四十，这有离谱了。即使调整，幅度也不易太大，最好的策略是把价格定在保洁同类产品之下，价格的差异在百分之五到百分之十之间。我们的宣传和利润都会有更好的腾挪空间。”邱明纶辩道。

“离谱，我并觉得。”叶锋道，“按照通行的‘定价法’，产品价格=制造成本+研发成本+市场推广费用+销售费用+管理费用+汇兑损益+合理利润+品牌溢价。有人说过，使一个产品稀缺，就可以卖出天价。但是这是奢侈品的定价法，我们做的是快速消费品，快速消费品是人们需要重复使用的，购买的频次越多，周期越短越好。我调整的品项、品种，都是低端产品，以为例，剔除加香、加酶这个概念点，它就是普通的洗衣粉。”叶锋说到整理停顿了一下。

“而加香和加酶只是工艺上的处理，只是个噱头，成本并是很大，那么我们所谓的研发成本可以忽略了，至于市场推广费用，我想我们这样的品牌，如果把价格拉到原来的百分之六十，还用我们公司推广吗？只要我们保证经销商的扣点不变，那么他们会为我们把一起都做好，那么市场推广费用就节省下来。同理，如果这样，那么分摊的管理费用自然也就降下来了，销售费用同理也是降低。我们现在不出口，没有汇兑损益，这个不提。至于品牌溢价，价格战就不要考虑品牌溢价。我计算过，虽然部分品项的价格降低了百分之四十，但是如果能达到方案预期的销量和市场占有率，我们的利润是有的，而且肯定是高于降价前的，邱总，我说的这个利润，不是全部的产品，我说的就是降价的这几个品项。”叶锋看着邱明纶，“邱总，不知道我的表达是否清晰？”