第一百四十二章

流光绸定价不高,黎周周当时卖货时也是先挑以前合作过的几位商贾，说明了道理。(wam)

谁人都不是傻子，加了麻线的能贵在哪里？再则,苎麻种植简单易活，一年能割两到三茬，不像椰皂,椰树种植五六年才能结了椰果。苎麻一种,割了四五年是没问题的。

且苎麻也不是只有昭州有，鄚州有、滁州也有。

蚕丝苎麻混纺织出的料子，其实不难学，昭州只是打出了第一等的名气,之后便是靠量大、花se新鲜、花样做的精美取胜。

“我们昭州的苎麻多着，春夏两季供给各位是没问题的,若是价位抬得高了，卖的贵，后头货跟上了那便会砸了自己生意口碑。”

“流光绸，我们昭州是想走中层百姓人家。”

黎周周说完，其他老板都听懂了，就是梁从也听了黎老板这一次,他要是运了这批货回京,贵女们开始没见过，瞧个新奇，可这些贵女们用惯了上等的东西,新鲜气过了后，其实也瞧不上丢一旁。

这才开始定价要高了，后头就不好降下去了，如此一来,以后昭州的流光绸货多了，不是进退两难的地步。

还不如一开始找准了位置。

梁从有了数，只是末了想，幸好这椰树是五六年才长成，他们兰香阁还能赚五六年的椰皂钱。

后来三位经销商便商量了下，其中胡老板最为妥善胆小，他当日卖椰皂，多添了个五十文都觉得卖不出去心慌当，如今对了流光绸这买卖，想说“那我素se定三两，只赚个辛苦跑腿费。”

哪里是辛苦跑腿费，一匹料子可多涨了五百文了。

以前椰皂也就多涨五十文，椰皂还沉重，流光绸要轻便许多。

梁从瞅了眼胡老板，这人可真是含泪赚钱呢。不过他沉思了下，说“我京里路远，铺子门面人手开销大一些，那便定个四两。”

宛南州的齐老板同胡老板一个定价——他从唐州运到宛南就四五天的功夫，有啥大的消耗？

再者，这料子好是好，只是这会，除了梁从，其他两位老板也担忧，怕加的高了卖不出去，毕竟加了麻丝，时下人都轻贱麻的。

有人还觉得麻衣晦气——家中服丧可不得穿粗麻衣么。

种种情况下，流光绸最终定价是不高的。却说胡老板，运了货走水路轻快，四日便到了两浙州城，这两年靠着椰货发了一通，买下了两浙的铺子，雇了两个小二，这几日天天一人在码头候着。

见到了老板回来，便早早备好了车，开始拉货。

胡老板铺子便叫胡记杂货，盖因他卖的杂，洗澡的椰皂，吃食的椰蓉椰糖，还有早期压着的稀奇古怪卖不出的玩意。自然椰货是卖的最快的。如今添了一匹匹的料子。

“小心些，莫要磕了碰了，那些流光绸都架在高处，别挨着地小心chao。”胡老板一一吩咐。

两浙州城样样都好，就是天气略chao了些。

“门外那车不要搬了，我亲自送一趟，你们看着铺子。”胡老板见自家的货捋踏实了，这才起身去门外，送到了钱府。

原来还是两浙州城里大商贾的钱老板。

胡老板当日应下替黎老板跑腿送人情，这是实诚真心地，后来一听钱老板在两浙的家底，那更是多了一层有心交好。他一个外来的小商贾，如今黎老板送上来的关系，自然是要抓住了。

送到了钱府，胡老板人都没见到，钱老板人没在府里，不过钱府人客气，留他喝了一盏茶，东西留下了，送他出门。

没搭上关系，胡老板也只能作罢。

第二天，胡记杂货就上新的了。

“流光绸？这名字稀奇，胡老板你这店里怎么都是稀罕玩意，听都没听过。”此人是来买椰皂的，她家椰皂用完了，“椰皂回来了吗？我先来五块。”

胡老板让伙计包椰皂，他自己扯了一块样布，说“您瞧瞧，昭州来的好东西，素se的没花样一匹三两银子，您要是买一丈也就七百五十文，现在买还送一块小方帕。”

他学着黎老板在唐州时买卖来做。

本来拿了椰皂就走的妇人，这下子目光是移不开，走不动道了。

“哟，这颜se好啊，看着怎么还发光呢。”

“您是好眼神，如今在店里光se不太好，要是拿到大太阳底下，做身衣裳，一走路一动，这料子才好看，您摸摸，滑溜溜的，凉快啊。”胡老板让客人上手。

这一摸，当即是心动要了。

“来一匹的。”

“还有旁的颜se您要不要瞧瞧？带花样的也有。”胡老板被眼前妇人痛快要了一匹惊到了，忙是推销旁的。

最后嘛，一匹的流光绸，变成了各se来两丈，还多花了几百文钱。有一自然是有二，胡老板本来还想着新东西，肯定会和当初第一次卖椰皂那般，先磨难磨难，可没成想卖的顺，卖的快。

到了后来，胡老板有些忍不住想涨价，但想了下还是作罢。

他是外地商，如今立足此地有了铺子，那就不是走商了，做的就是招牌诚信二字，又答应过黎老板，要是以后传出去了，黎老板不给他货如何是好？

还是算了。

宛南州的齐老板也是如此。

东西拿回去了，卖的好、快，一丈两丈散的卖的多，通常是两丈素的加一丈带花样的这般搭，这三四长衣料下来，成年高挑个子的女郎能做一身衣裳，还够富裕的。

若是身量小的孩子，那便能做两三身。

八月的天，天气正热，中原的夏日便是立秋了，还有几天的秋老虎。城中小门小户的妇人，买了流光绸回去，这料子轻盈稀奇还漂亮，家中未出阁的女儿都喜欢，是缠着她做衣裳。

那便做吧。

“阿娘，这花边的好看，做裙摆滚一边。”女郎缠着母亲撒娇。

“好好好，给你拿这个做裙摆。”

母亲自然是应是，做女人的也就是在家中这几年能清闲快乐些，若是嫁人了，便没这般日子，这料子虽是略贵一些，但这边多些，那边再短一些便成了。

“我瞧着齐老板给的富足，给你做一身，下来还能给你弟弟做个肚兜。”

女郎便捂嘴笑话，“他两岁便穿粉穿绿的。”去床上逗弟弟玩了。

不足三日，衣裳就做好了，款式也是时下年轻女郎多爱穿的，上头是圆领的大袖短袄，下头是裙子。粉袄配绿裙，竟是意外的鲜艳明亮。

胸前那块还将下头绿织花剪了下来缝了上去。

“快去换上，我瞧瞧。”

等年轻女郎换上了新衣，母亲顿时满意眼底都是笑意，摩挲着女儿的手臂，“真跟我年轻时一样。”

“那是自然，若是阿娘不好看，怎么会生的我如此。”女郎嘴甜，又撒娇问阿娘能不能去手帕交的阿姐家中玩玩。

母亲怎会不知女儿心意，得了?***匀灰┏鋈ァ?br />

“走吧。一起去串门。”

母亲抱着弟弟，女郎跟在旁边，她一走路，裙摆底下的花纹图案便晃动，两巷子之间没多少距离，可这一路走去，多得是阿婶嫂子夸她。

“诶呦，你这是不怕麻烦，这裙子怎么绣了这么多花。”

妇人便笑道“哪里有这个功夫绣花，这是料子上本来就有的。”

“哟，不少钱吧？你也是够能花的。”

“也还好，齐老板铺子的新货，听说是昭州的东西，一丈不到一两银子，里头还掺着蚕丝，天热，孩子穿了也凉快。”

众人一听惨了蚕丝，当即便觉得不贵，有的是想伸手摸摸，可一看顿时不好下手，这料子瞧着十分矜贵，在阳光下闪闪发光波光粼粼的，随着走动，步步能生一朵花似得。

“你家大娘这一身用了多少？我回头也买一买给我家闺女做一身。”

“好东西是不贵哈。”

“诶呦你家大娘模样好，这颜se娇嫩，穿身上了像是官家小姐似得。”

“谁说不是呢，咱们寻常百姓哪里能穿得上蚕丝的东西。”

可如今穿上了，还不算太贵。母女二人一路走，一路有人问，说的是口干舌燥，人人都知道齐老板铺子里头上了新货，是没听过昭州来的料子，惨了蚕丝的，颜se好，又软又滑的，做起衣裳可好看了……

等到了交好的人家里，门一开，年长几岁的阿姐便惊讶道“呀，哪里来的漂亮金贵妹妹啊，怎么穿的如此贵重。”

“阿姐，不贵重的。”女郎笑的亲热挽阿姐手臂。

这一说又是一通。可俩个女孩关系好，亲热坐在一起，那阿姐本来是热的心烦意燥的，胳膊挨着妹妹便觉得凉快，手一摸，料子滑溜溜的还带着一丝丝的凉意。

“这东西好啊，价贵吧？”

不贵的。

没几日，齐老板的铺子门槛快被踩塌了，是上门就问流光绸的。原想着自己这次进了不少，流光绸素的就有一千匹，应当能卖到来年春夏热的时候，可看到每天门口络绎不绝的客人，你要两丈，我要三丈的，这样下去，怕是不要几个月就没了。

宛南州、两浙州城是掀起了一gu流光绸的风。

时下小门小户的家中女子多是爱这款料子，尤其是两浙女郎爱穿戴，衣裳款式琢磨出花来，这些女郎不像官家小姐，没那么多拘束规矩，只能被锁在后院中。

这些女郎可是会走路上街串门的。

三三两两的结伴同行，有家人作陪，庙里上香的，看景的，出去买胭脂水粉的，两州城中的百姓便会发现，城中年轻女郎皆是一身娇嫩颜se装扮，身上衣服好看，衬的人也好看。

哪怕模样不是顶漂亮的，可几人走在一起，嬉笑怒骂皆是年轻女郎的风情——换句话说氛围感就上来了。

州城中读书人便爱瞧着，还有人写了诗句，赞美这道光景。

流光绸成了中原两浙女子追捧的chao流。而京中的货才上才卖。兰香阁上了流光绸，定价自然是梁从说好的，他们梁家铺子多，这两年靠着昭州货又买了两个新铺子。

这新铺子全是他打点，卖的就是昭州东西。挂牌还是兰香阁。老客人都知晓，平安街南北两铺子的兰香阁卖的都是南边送来的东西，价钱便宜好用，但就是量少，一上货，没一会就没了，每天放货就那几个点，得靠家里仆人提早去买去蹲。

可真是烦死了。

若是问贵女，既是这般麻烦，换一家便成了。

“那可不成，我用惯了椰皂，换别的胰子老觉得有味。”

今日兰香阁又上了昭州货，外出采买的婆子跟小姐汇报，说“叫流光绸，说是蚕丝掺了苎麻丝，颜se有三种还带花样的……”

“多钱？”贵女一听麻丝便不乐意。

婆子说了价钱，“素se的四两，花样的六两。”

“这般便宜啊，指定不是什么好东西。”贵女如是说，既是不贵，穿不到身上，可没见过，便指使婆子都买来她瞧瞧看。

要是东西差了，那就打发底下丫头用，若是瞧着还成，随便做点什么小玩意，这样便宜的东西哪里配做衣裳上身使。

第二日婆子是好不容易抢到了手，拿了回去给小姐看。

贵女一瞧颜se就爱不释手，可一想到这料子价低，岂不是人人都能买都能穿，她上了身便掉了身份，气恼的丢桌上，说“兰香阁的老板也不知道多要些价，这料子我瞧着二三十两也是值得。”

“诶呦小姑奶奶别气了。”奶妈在旁劝，也看出娇小姐是中意这料子的，只是下不了身份，便哄说“这料子倒是软，自是配不上小姐身份，不过做一身寻常衣裳家里穿穿，穿坏了扔掉便是。”

贵女是高兴的，面上不显，说了句随便吧既是买来了别浪费了。

奶妈便让丫头将料子送到针线房，只说是给小姐做衣裳，针线房不敢耽搁，一摸料子是夏日穿的轻薄，便赶着时间做，又是绣花又是裁剪，几人通力，不出两日就做好了——带刺绣款。

时间赶，刺绣也没多少，就是袖口领口沾了点边，别空荡荡的不成样。

贵女见了，想着在家中穿也不碍事，便换了衣裳，一上身便眉头展开，她是金银玉石戴的多了，如今这一身倒是和发髻首饰不配，让丫鬟摘了许多，简简单单梳了发髻，一下子头轻快了，身上也轻快，凉快许多。

没几日，二哥来院子看她，送了些外头新鲜花样。

“你这打扮倒是素净，光坐在那不说话了，像是饮风食露的仙女，比你往日瞧着好。”二哥大实话道。

这贵女面上恼亲二哥这么说她——什么不说话就好。可心里是觉得被夸了，满身的首饰金玉贵气，如何比得上清雅高洁的仙女呢？

于是嘛，京里的贵女们小圈子里也流行起了流光绸。

九月初没几日，黎周周带着大队人马车辆回来了。不算空车，还带了一些北面好放的东西，不过不多。黎周周打算再买一个铺子，卖这些。

进了昭州城，百姓们夹道欢迎，商贾们迎了上前问候。

黎周周一一拱手寒暄了些，一路进了黎府。

黎老板的规矩如今昭州城的商贾们都晓得，回来了先回府休息两日，之后便是算账的算账，开会的开会，你就是现在再急再好奇，往黎老板跟前凑，还不如问问同行的掌事。

于是几位掌事被围住了。

“卖的如何了？这次过去我瞧着好像是比以往多了些日子。”意思货太多肯定卖的艰难不容易吧？

有人自然说起上次也时日久，“没准去了两浙呢。”倒是知道原委的。

掌事则是说“没去旁的地，主要是货多，路上慢了些，再加上下了几次雨，这路不像咱们水泥路这般好走，难走的厉害。”

这倒是，如今走惯了水泥路，再走那土路可真不习惯。

众人感叹拍了拍顾大人马屁，又说回了正事，问丝麻卖的如何，价钱几何。这也不是要遮掩的秘密，掌事就说了，众人一听，虽是卖的多了些，但也没想象中的多，有些人本来心里满缸的酸醋，这下子略好了些。

本来还想，没人要的椰子，黎老板都能出口要一百文一块椰皂，如今换到了丝麻料子，不得一匹卖个四五两的，如今素se的才二两半——

自然二两半也不少了，可也没当初椰皂那般的夸张多。

大家伙幻想预期掉了一半，氛围嘛是更好了，还夸了几句黎老板辛苦了，这买卖做的可真是辛苦钱。

掌事就看这些人面上客气吹捧，实则心里快笑死了。

丝麻料子一匹的本钱才多少啊，还不到一两银子，一路上花销他们护卫吃好喝好工钱开的也足，都算上，也不过一两的本，这下净赚一两半是有的。

苎麻好活，见风就涨，去年随手撒的种子，今年秋就能收了，来年的货比今年还要多，这可是有得赚了。掌事心想，丝麻多了，那现在工厂肯定不够，还得再招。

以前还想，学校里头说得好听，谁家姑娘哥儿入了学校，出来都能进工厂，以前还想没岗位，如今嘛，只怕是缺人手！

昭州城百姓的日子要好过咯。

掌事想完了，面上笑呵呵的，如今是真心实意的尊一声黎老板，若是卖的贵价，那买的人少了，货也不需要这般多，他们昭州百姓如何做工？如何赚钱？

如今是感恩戴德的感激老天爷，派了顾大人黎老板前来昭州，真是救苦救难他们昭州百姓来了。

黎周周是回到府里，都是同他走过几次商的，如今各自该干嘛干嘛，不需要他多吩咐。

爹在府中，时日还早，福宝在学校，还未放学，相公在衙门。

“我走这些日子，家里可一切都好？”黎周周问爹。

黎大说“咱家都好，福宝还做了——哦这是福宝说的惊喜，我差点就说漏了，等他回来你就知道了。”

家里一切都好，那就是旁的府里事了。

“别操心了，先去洗洗，好好歇歇。”黎大心疼儿子，先赶着周周去洗漱。

黎周周便应了。

不出意外的话，相公今日下衙门又要早了。黎周周洗澡时想。果不其然，他刚洗完穿了干净衣裳，出来就遇到才从外头回来的相公。

俩人一见面，先是互相拿眼睛看，扫了又扫。

“周周你瘦了，还晒黑了些，没晒伤就好。”顾兆上了爪子扒拉老婆。黎周周任由相公检查，笑说“我没事，就是没怎么好好吃饭。”

“下次让苏石毅去挑大梁吧。”顾兆觉得不用周周跑了。椰货分销成熟了，这次丝麻生意头一遭，周周不放心亲自过去。

这一次苏石毅该学的都学了。

黎周周说“今年第二次出货，我就不跟了。”是该放手让底下人做了。

“那便能多养养。”

两人是黏糊了一通，都说久别胜新婚，要不是时候不太好，肯定要不像话一通。如今是福宝快下学了，爹去接，要是黏糊久了，一会回来得撞见不该见的。

福宝一听他阿爹回来了，可不得不管不顾往里屋冲。

顾兆想到此，“得给福宝教一教规矩了。”以前是觉得散养好，如今想，最基础的规矩礼仪还是要学的。

孩子大了，进长辈的卧室起码等敲门吧。

世家门族那肯定得丫鬟通传，小姐少爷们在厅里候着，是没有特殊情况很少进长辈睡觉的地儿。特殊情况便是侍疾。

夫夫俩是坐在一起说话，胳膊挨着胳膊，顾兆给周周夹菜，先少吃一遭，垫一垫别饿了，一边说着闲话。

生意买卖是次要的，定价多少没去之前两人都商量过。说的是梁从带的信，口信提了句，严大人升官了。

“这是大好事，不愧是二哥，这才几年就升了。”顾兆自是替二哥道喜，算了下，他调任昭州满打满算还不足三年。

黎周周见相公眼里只有真心实意替友人高兴道喜，并无羡慕，便知道相公是喜欢昭州，其实他也爱昭州，这里更自由，无拘无束的。

“说是紫宸殿大学士。”黎周周也不懂这个，好奇看向相公。

顾兆做翰林时，翰林晋升路大家伙都摸的清，这会不用周周问，就科普起来，“紫宸殿是圣上的居所，办公睡觉一ti，入职紫宸殿做学士，这是极得圣上看重的盛宠。”

算是天子近臣了。

“还有太极殿学士，这是圣上上早朝的，也算贵重肃穆，但不及紫宸殿亲近，文渊阁学士这就有些远了，按照地方不同分派过去的，都是大学士都是正五品，可地方当差不同，差别也大着。”顾兆说起来觉得好像很遥远似得。

当时还有什么红翰林，黑翰林。红翰林便是如严二哥这般，顺风顺水的升迁，一路显耀，黑翰林嘛也好解释，在外人看就是梁师兄那般，扎着根不挪窝出不去。

“梁师兄也升迁了。”黎周周想起来说道。

顾兆先是一愣，而后由衷替师兄高兴，师兄升迁说明不沉浸在旧日往事伤痛，能走出来了。一问，还是京官，竟是调去了户部，管银钱、赋税、俸禄、粮饷等的。

梁师兄其实骨子里挺傲气，有传统读书人的‘视金钱为粪土’的高洁，虽然吧在做买卖这行，每次一出手都很有大商贾的天赋——琉璃的买卖。

一时间，顾兆不知道说些什么好，挤出一句“升官了就好，几品来着？”

“户部司郎中。”

“这便是从五品了。”顾兆感叹，师兄这是不动则以，一动嘛真是门路都给打通了。

要知道，严二哥升到如今的正五品大学士，之前可是从正六品升迁的，加上还算是新人状元光环，修过两卷书，圣上估摸是有印象。而师兄在翰林十年不挪窝，怕是圣上跟前‘查无此人’状态。

还是从七品的官，一跃到了从五品。

这便是身后有世家门阀，朝中有高官亲戚的好处了。怕是要不了几年，师兄这分属衙门的官还得再升一升，去了总部。

“对了，我回来前，爹说咱家中一切都好，是不是陈府有了什么岔子？”黎周周想，这昭州城和他家熟的，能被爹这样对比说的，不是陈家，那便是夫子舍那边。

可那边远，福宝上学依旧，应当没问题。

“周周真聪明。”顾兆是叹气，也没卖关子，说“陈翁爱女回来后，你走了没一周，突然就给病到了，下人发现时，陈二娘晕了过去。”

“这般严重？大夫如何说？”

都这般久了，自然是找了大夫看了。

顾兆“看过了，昭州城有名的大夫都请了过来，说是旧疾，陈二娘身边伺候的徐妈妈也说，早前在木府陈二娘儿子溺水没了后，伤心过度患上的，一到下雨天变天了，就喘气困难，搬到了荷花池日日伤心难过，这就坏了，还咳嗽不止。”

大夫说就是伤心过度忧思过度，没个具ti原因。

顾兆没学医也看不懂啊。

陈二娘倒了后，陈翁染得黑发，不出几日便白的更明显了，人一下子老态许多。谁见了都要说句难啊。

人最可怜的便是失而复得没几日，便眼睁睁再次失去。

白发人送黑发人，哪里受得住啊。

“我便说去鄚州、金都请郎中过来看，咱们昭州的郎中不成换别的地。”顾兆也是经过陈二娘这事，觉得昭州医疗水平有些太过落后了。

黎周周也紧张起来了，蹙着眉问然后呢。

“人如今是稳住了，但看着精神不济，瘦了许多，这陈二娘可能也自知不多日，连着嘱托她的女儿琳娘。”

“陈府人哪怕是视琳娘若珍宝，在陈二娘跟前也不应，吊着拖着，先养身子，画大饼问陈二娘想不想看琳娘成亲生子。”

黎周周则是摇头说“陈家这么吊着没用，她们母女回来后，陈家人如何表现，陈二娘岂会不知？心里肯定知晓陈家人不会撒手不管琳娘的，现在就是拖日子熬日子，还得给找个新的希望，再由郎中药材慢慢养着身子才成。”

双管齐下的道理。

顾兆想也确实是这般，“我瞧鄚州金都的郎中也一般，要是大哥祖父手艺——”不由想到了小田。

黎周周也想到了。

夫夫二人互相看了眼。

“不知道小田愿不愿意过来？”

“先写信问一问，若是愿意来便来，不能来也只能听天由命了。”

这生死的事情，当事人都没了生的指望，那便真的没了。

正好要送第二批货过去，那就由苏石毅和孟见云一起多跑一趟。

作者有话要说昭州买卖慢慢做大了，京里关系靠山也更高厚实了

前日种种结的善缘，今日便都能用上。

今日七千五早了几分钟嘿

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