第206章 渠道为王?我通吃!
作者:愚蠢的老韭菜      更新:2023-09-27 00:56      字数:4958

第206章渠道为王?我通吃!

李泽凯看着眼前摆在桌上的两份方案,皱着眉头。

一份是他还没发给港府的方案b,还有一份正是昨晚吴念祖交给邝其志的方案。

今天上午邝其志回到局里将吴念祖方案拿出来供大家讨论,不消片刻,这份方案的复印版本就出现在了李泽凯的案头。

李泽凯对比着两份方案,虽然数据不太相同,但是大致内容却是无异,而且他们的报价比自己更低,在创业项目孵化和风险投资方案也比这边更详细。

他敲了敲桌子,环视了在座的几个人:“你们怎么看?”

其他几位盈科的高层不由面面相觑,片刻后一个副总说:

“李生,要不要我们自查一下?”

显然,他怀疑是不是自己这边方案泄露,被陈子午搞到手加工出来一个加强版的。

这话一说,其他几人脸色都不好看,毕竟接触过这份计划书的也就是他们这几个人,那不是说他们中间有内鬼?

李泽凯见状后摆了摆手,笑着道:

“港岛还是不缺聪明人嘅!

打造港岛硅谷也不是什么新鲜的想法,可供选择开发的地方一下就数的过来,挨着港大的薄扶林那么显眼,那大家想法一样也很正常。”

他这话一出,几人的情绪心中产生的些许芥蒂也被抹去了。

李泽凯没那么傻,为了一个猜想先把自己内部搞乱,这几个人都跟着自己几年了,值得信任。

然后董秘出声问:“李生,那我们这份计划,还要不要发给港府?”

“发!怎么不发?

不过照着他们这份方案查漏补缺,再重新优化一遍。”

虽然这份突然冒出来的方案打破了李泽凯的计划,但是他并没有露出愁色。

方案只是方案,还要看执行的人是谁。

陈子午比他大几岁,资产颇丰,但是做金融起家的,最近通过收购了林家的物业及建筑公司、卢氏化学公司才真正开始往实业方面真正转型。

吴念祖,最近半年突然崛起的一个人物,不仅仅是f4的名气,上层圈子更关注的是他入主亚视后竟然做的风生水起。不过对他李泽凯来说也就那样罢了,毕竟几年前他就把星空传媒卖出了高价。

这两个人虽然也都有些本事,但哪个出身和背景跟高科技沾点边?

哪里比得过他这个斯坦福高材生?

至于他拿没拿到毕业证,那不重要!

没看到比尔盖茨辍学创办了微软吗?

没看到拉里·埃里森换了三个大学都没拿到文凭,照样创建了甲骨文吗?

该有的人脉李泽凯都已经积攒了,一张纸对他没多大用处。

现在他已经和英特尔合开了一家公司,还联系了多家知名国际it企业,将他们绑到自己这边,谁争得过他?

这次他就要通过数码港向外界证明,他不是什么小李生和小超人,而叫李泽凯!

……

另一边,吴念祖来到港岛大学,既然数码港计划是选在了港大附近的薄扶林地区,那于情于理吴念祖合作对象首选都是港岛大学。

如果到时候出了些成绩,不指望港岛大学替自己说话,起码不好去偏帮为李泽凯发声了。

港岛大学是港岛综合实力最强,也是名声最响的一所大学,世界排名常年跻身前30,其计算机专业也有近30年历史。

港岛这边高校界的理论研究水平一直都比较强,但是却鲜有转化为应用成果的,就算有也基本都是被国外大企业买了去。

究其原因,港岛这边商人很少有通过科技赚到钱的,资金全都被地产及金融吸了过去。

对于吴念祖这个主动找上门要合作的大明星,港大计算机专业有点懵,不过他们还算比较热情,系里的副主任跑过来接待吴念祖。

“吴生,你是说,你想要委托我们开发一款软件?”

“是的,周教授。现在欧美的it行业如火如荼,港岛也在呼吁发展高科技产业,我个人也有些想法,我想开发一款中文杀毒软件。”

吴念祖顿了顿,继续说:

“现在港岛这边的杀毒软件市场都被国外软件占领,并没有什么中文版,对于很多用户来讲并非那么实用,所以我想开发一款简单好用的杀毒软件出来。

不仅可以查杀各种病毒木马,还可以主动修复漏洞和补丁,再多出来一键修复功能……”

听着吴念祖的叙述,周教授露出感兴趣的神色。

他能听出来,这个大明星不是闹着玩的,而是有所准备,真的要搞个成熟的产品出来。

中午,在周教授坚持之下,吴念祖只得取消了外面订的餐厅,跟着他和手下一干学生来到食堂的包间吃饭。

周教授手下带的一干学生见到吴念祖也都颇为兴奋,都要了不少签名,高材生也追星的好不好!

尤其是他们发现吴念祖好像并不是一个外表光鲜,私下不学无术的样子,对他们计算机行业也算了解不少,对吴念祖不由更为亲切。

一顿饭吃得宾主尽欢,吴念祖笑了笑说:“各位未来如果有兴趣,毕业后都可以加入我的保护伞软件公司,待遇绝对包各位满意!”

既然对外说是主打杀毒软件,吴念祖干脆给这个新的软件公司起名叫保护伞,逼格满满!

在座的学生对视一眼,有些人挠挠头,都没有答话,只是露出尴尬的微笑。

现在的这帮港岛学生,毕业后就业有几条出路,最好的是应聘到国际it企业,其次是加入港岛这边的金融行业,比如投行、券商、银行等等,做后台技术工程师,再次那就是公务员喽。

吴念祖见状也没露出什么失望的神色,他知道这些人现在根本看不上他这个新成立的小公司。

周教授也了解自己学生的想法,为了避免尴尬就把话题岔开:

“吴生,伱这个杀毒软件项目有时间要求吗?”

“我希望尽快,明年就能推出到市场上。如果周教授觉得工作量大的话,可以多往项目组招些人手,我这边资金一定到位。”

然后吴念祖状似不经意地说:“对了,周教授,我这边正好有个紧急的需求,能不能先帮忙做一个小软件?”

“吴生你请说。”

“我的一个朋友要开一家大型网吧,但是又怕自己管理不过来,所以我想请您这边帮忙写一个计时收费的小软件,在总服务器就可以控制其他客户机,形成一个星型局域网,方便的监控每台电脑的上网时间,剩余时间,收费情况等……”

周教授听完笑笑,他以为是什么需求呢,就这点小事啊!

然后他对自己的一个得意弟子说:“嘉豪,这件事交给你。”

一个带着黑框眼镜的男生露出自信的神情,然后对吴念祖说:“祖哥,你放心,三天我就搞定!”

这种软件对他来讲也就是一个大作业的程度,轻轻松松啦。

吴念祖竖起大拇指夸赞道:“不愧是港岛的高材生!

我的要求可能多一些,还要它能防破解。不需要那么急,给你半个月时间。

至于酬劳么……”

嘉豪听到酬劳摆了摆手作势要拒绝,想在偶像面前显摆一下:“祖哥,不用……”

他还没说完,就听吴念祖的声音:“10万港币怎么样?”

正在喝茶的周教授手抖了一下,茶水差点都喷出来。

写个这玩意你给10万港币?

你早说我亲自上啊!

但他刚才话都说出来了,现在也不可能跟学生抢了,他还是要点面子的。

嘉豪此时也是眼珠子凸出来,10万港币让他拒绝的话说不下去了,他家境也就一般般,10万港币对他可真不是小数目!

片刻后嘉豪才艰难开口:“祖哥,只是一个小软件,不费什么功夫……”

吴念祖笑了笑:“毕竟是你的心血嘛,我可是要买断的。说不定就帮我朋友赚了大钱呢!”

嘉豪见吴念祖这么说,又扭头看向自己导师。

周教授见状,便对嘉豪说:“既然吴生大方,你就认真做事,一定满足吴生要求,做到最好!”

嘉豪见导师也同意,露出欣喜神色点了点头。

其他人也都露出羡慕的眼神,毕竟这么个玩意他们也都能写,这可是10万块啊!

吴念祖嘴角勾起,此行最大的目的达成,他更是不在意这10万块!

做杀毒软件?

这个以后应该是可以赚到钱,但是1年内不太可能,推广就得费不少事。

他搞这个杀毒软件只是想让他的这家软件公司对外吹的时候,显得高大上一些。

真正赚钱的就是靠这个网吧计费系统!

两年前,1996年5月,华夏历史上第一家网吧在魔都出现。名字叫“威盖特”,上网价格达40元/小时,这在当时可堪称天价,要知道那会全国平均工资也就500元左右。

这两年,网吧在内地如雨后春笋般的出现,凡是开了网吧的都发了。

已经有聪明人把响亮的口号喊了出来:“要想发,开网吧!”

现在内地注册登记的网吧已经有了1.5万家,到2000年会到4万家,2005年10万家,这还是没算黑网吧的数量!

但是随着网吧规模的扩大,网吧管理的难题摆在了网吧业主面前,诸如如何控制玩家上网时间,进行合适收费?

正规网吧电脑数量往往小到几十,多到上百,大型网吧甚至上千!

现在很多网吧老板还都是用纸笔记账,光是计数各台机器上下机时间就要费老大功夫,计费和数钱对他们而言真的是一件发愁的事,甚至不得不多聘用好几个员工。

几年之后,才有人发现了其中的商机,一款小小的计费系统就赚了大钱!

后来更是有公司靠着网吧管理系统这个产品营收直接上市了!

吴念祖算过,根据不同网吧机器数量不同,采用阶梯式收费,比如50台以下机器的网吧一个月收100块,50-100台机器收150块……

现在的网吧老板赚钱数到手软,能让他们从忙碌的工作中解脱出来,根本不在乎一个月这百八十块钱!

吴念祖有先发优势,按照前世的经历,没人竞争下他至少能占领内地网吧一半的市场,光靠这个一年盈利就有几千万,并且随着网吧数量持续增多,收入也会持续上涨。

而且广告收入也会是一大笔。

其实你要说这几千万也就还好,不算特别多,但是它还有另外一点吴念祖最看重的作用,为网络游戏售卖点卡铺垫渠道!

网络游戏前世有多赚钱,根本不用怀疑。

但是其实在网络支付还未盛行的早几年,其中有相当一部分利润都被点卡渠道商赚走了。

说真的,和大多数人想得不太一样,内容和渠道两者,一直以来都是渠道占上风。

渠道为王这一点,在大多数行业都是铁律。

不止游戏如此,几乎所有面向消费者的产物都是这样——想想沃尔玛的地位就知道了。这也是有钱有势的大公司纷纷想要建立自己的渠道的原因,即使是二十年后的移动时代也是这样。

像唱片发行要靠大的发行公司索尼,人家收费30%,点卡渠道商丝毫不手软,能收到40%以上的利润!

也就是说,一张游戏点卡卖到玩家手中100块,其中至少40块都被层层渠道赚走了。

如此一来,有的游戏厂商自然也会不满,我还要扣除开发费用,维护费用,代理费用等等,辛辛苦苦到最后还没你渠道商赚得多?

大多数公司不满也无能反抗,不过这不包括盛大老板陈天桥。

我冒了这么大风险引进的《传奇》火到爆,被你个渠道割走这么多肉,岂能甘心?

他做了市场调查后,敏锐察觉到网吧对于点卡售卖的重要作用,然后做出决定,构建网吧售卖点卡渠道网络,一举脱离传统渠道,绕过了全国总经销商、大区分销商、城市经销商这好几个环节的盘剥,直达网吧老板这个末端零售商。

此后盛大《传奇》80%以上点卡售卖全都靠网吧,直接让盛大盈利至少提高了50%。

吴念祖要做游戏公司,怎么可能不考虑渠道问题?自然是要效仿陈老板!

靠着这个网吧系统他就能直接把游戏点卡售卖渠道打通,手握一条稳定的渠道,以后可不只是他自己的游戏公司能用,其他游戏也会找到他头上,光这渠道费用就能收到手软。

未来十年都是端游大行其道,这条渠道绝对是黄金渠道!

所以他这家保护伞软件公司,明面上的主打产品是好像比较高大上概念的杀毒软件,拿出去能吹,实际上赚钱的大头靠的是没啥技术含量的网吧系统。

以后每当出现对手他都要更新一次,各种功能不断往上加,什么呼叫网管,购物,点歌等等贴心功能,不断保持领先优势。

而且吴念祖构建的点卡渠道也能对网管系统起到反哺作用,网吧老板光卖他的点卡赚的钱就不少,自然更愿意用他的网管系统。

用网管系统和游戏点卡把这帮网吧老板都绑到自己的渠道上,这就是吴念祖最主要的目的!

等到渠道拓展有一定成效之后,他的游戏开发也就差不多完成,可以顺势面世。

到时候让那帮渠道商见鬼去吧,渠道的钱和内容的钱他要通吃!