由于苏少炎拥有李尚荣的绝对支持，当然这是在李尚荣理解苏少炎的想法的情况下，李尚荣也不傻，这两年虽然几家保健品公司都活得红红火火的，但隐藏在红火之下的危机却是一直都在，一旦出现某种特殊情况，就极有可能让一家靠着销售回款来支撑现金流的公司倒闭或者破产。

相对而言，提前预付款的做法虽然会让前期压力更大，但至少会让经营风险更降低一些，即便是一瓶都卖不出去，小鹊桥饮食广场近一半的收益一年也有一百五十万左右，足以支撑得起制药厂职工的工资及设备折旧的费用了。

余同舟如今算是苏少炎手下的人，苏少炎的决定他虽然也有些担心，但却是无条件支持的，在这种一片热切的情况下，余同舟不说话，自然底下的人更不会上来泼冷水了。

在吩咐余同舟加强内部管理，提前做好满负荷生产的各种准备之后，苏少炎跟李尚荣、许薇几个便是离开了制药厂，赶回了信河大厦。

李尚荣立马召集了药剂销售事业部的人马去开会，苏少炎到场列席，药剂事业部这半个月来也没有闲着，一直在跟各大药店洽谈，但在提前预付款提货这一点上，几乎所有药店都认为有些无法接受，表示要再看一看，而由于制药厂的口服液药剂还未正式批量生产，事业部的职员们也都没法细谈下去。

虽然情况看起来有些不好，但实际上却也不是真的没法子谈下去，一切都还要看上面人的意见，也就是苏少炎跟李尚荣到底在作何打算。

苏少炎列席坐在一旁，心里倒是轻松得很的，最初期的时候，他根本就不需要所有药店都销售他的玉颜口服液，留下更多的时间在内部加强生产管理，将一系列的管理、监测过程程序化，以适应到时候的满负荷生产甚至超负荷生产所可能产生的高次品率或者是质量不达标的情况。

听着药剂销售事业部的经理车光斗是原尚荣集团的销售部副经理，被提到新成立事业部里边担任经理一职，就恰好碰上了这么个难啃的钉子。

自成立以来，事业部的职员们包括他，都对上面传下来的那个预付款再提货的铁要求感到无比头痛，一个全新的品牌，没什么名气不说，竟然还要求经销商全额付款再提货，这可是要了他们这些销售人员的老命了，这年头几乎所有的商品，绝大多数都会以销售完后或月结或周结来收回销售回款，降低销售商的经营压力，以此来换取经销商们的销售热情。

这也是这个时代的销售人员们以及经销商们都认之为天经地义一般的事情。

车光斗正在给李尚荣解释着他们的营销方案，但额头上的汗水已经显露出了他内心的纠结和紧张，这种任务想要光凭借他们这些普通的销售人员去处理，实在是有些困难了。

听着车光斗将他传统模式的营销方式说出来，李尚荣跟苏少炎都是无言，要是苏少炎愿意免费铺货，销售后回款的话，这个营销方案已经算是不错了。

但现如今，却自然而然又是不行的了，李尚荣对车光斗点了点头，车光斗这才擦着汗坐了下来，将头垂下，不好意思去看李尚荣的脸色。

苏少炎却是开口笑着对车光斗说道：“车经理，不用压力这么大，事实上这件事情并没有你想想的那么麻烦。”

车光斗抬起头来看了苏少炎一眼，他是刚成立的新部门的经理，苏少炎的事情他只是大略听到一些，如今看着苏少炎一身正装，除了年轻帅气之外，根本就想不到他是个高一的学生，但这么个高一的学生对李尚荣的影响力却是如此之大，而这几个月以来，玉泉可乐所散发出的光芒，实在是之前尚荣集团的管理层们都无法想象的事情。

车光斗努力摆出一副受教地神色看着苏少炎，站起身来对苏少炎真诚地说道：“请炎少指点。”

苏少炎摆了摆手，让车光斗再度坐下，笑着说道：“营销的目的，是为了更少的推销，这次玉颜口服液的事情看似困难，实际上却是对营销方式的一个重要考量和转型。”

车光斗和下属的销售事业部员工们听着苏少炎这个看起来年轻得很的家伙冒出如此一句话来，心下都是暗暗咀嚼起这句话的含义，却听苏少炎接着说道：“这次玉颜口服液的营销方案并不是没有意义，而是时机不对，暂时放到后面不议。”

车光斗听着这话更是来了兴趣，看着苏少炎侃侃而谈，心里竟是有些迫切的想要知道苏少炎到底想要怎么办。

“我们的大营销思路，是要形成广而泛之的影响力和知名度，也就是建立一个知名的品牌，将玉颜口服液的名气给打出去，让我们的潜在客户们自己主动去买，而不是在药店接受店主们的被动推销，当然了，要想到这一步，没有一定的时间是不可能的。”

“那么，在这个需要一定的时间才能够执行的大的营销思路之前，我们需要做的，就是大范围的广告攻势，电视台、报纸都是我们需要关注的地方，说简单点，最开始就是要在宜州市进行密度广告攻势，而与此同时，咱们可以进行免费试用的营销活动。”

李尚荣跟车光斗听着这个“免费试用”，顿时知道重点来了。

果不其然，苏少炎接下来便是说起了“免费试用”的意义及方式，先进行针对特殊群体或单位的派送和免费试用，这在之前的玉泉可乐推广中也做过，只不过当时是现场品尝罢了。

在免费试用之后，觉得玉颜口服液不错的，便会再到各大药店去询问，到时候多找些人去问问就是了，这一点完全是可以操作的，问的人多了，部分药店就会选择先进货卖卖看，到时候再加上在宜州电视台、宜州日报等传统媒体的密集广告攻势，将玉颜口服液的市场彻底打开，只不过是时间长短的问题罢了。

苏少炎一席话说完，车光斗跟事业部的职员们都感觉豁然开朗，至于营销过程中有多卑鄙，那倒算不上什么了。

将大体的营销方向给车光斗他们讲了一遍之后，苏少炎便是离开了信河大厦，剩下的事情，自然是有李尚荣跟车光斗去处理。

……

十二月底的天气渐冷，遍地是黄叶飘落，陈昊轩也是终于将一套轩辕拳完整得传给了苏少炎，苏少炎装了半个月，也实在是辛苦，每次学轩辕拳，就得努力地将原本纯熟于心的轩辕拳打得歪歪斜斜的，努力避免将轩辕拳打得太好，即便是努力装傻，但半个月的时间将轩辕拳“学得”有模有样的事实也是让陈昊轩赞叹不已。

三十一号是周五，苏少炎上午去学校乖乖地上了半天课，主要是看温婉可人的秦大美人上课实在是让人感到享受，秦卿的温婉漂亮如今可是在整个市一中无人不晓，已经成了教师队伍中极少数的能得到近乎所有学生喜爱的异数。

市一中的单身年轻男教师们更是一二个像发现了自己的春天一样，开始或明或暗地对秦大美人展开或火热或隐晦的爱情攻势，喏，每天教师桌上那一捧鲜艳的鲜花就是高一二班独特的风景。

当面送花给秦卿，秦卿自然是毫不犹豫地拒绝掉的，而在办公室里面，在好几个男老师折戟沉沙地被拒绝并成为了其他竞争对手嘲笑的对象之后，已经少有人还有在办公室当面追求的勇气，而在秦卿的办公桌上放情书？算了吧，语文办公室的男教师会主动而热情地再秦大美人来之前将这些“垃圾”清扫掉的。

于是乎，前赴后继的追求者队伍中，不少人便是打起了教室的注意，每天在早上上课之前，都有年轻男教师赶早到二班去在讲台办公桌上放上一份精心“摘抄”过来组合加工一下的情诗信件，在花瓶上放上一束新鲜的鲜花，连这个花瓶都是某位求爱而不得者默默奉献给二班的，当然，后来者自然而然地将其当做了公用阵地。

而所谓的组合加工，只不过将也作者的名字换成了他们的而已，秦卿倒是对此免疫，这种事情，在大学就见得多了，而苏少炎则是每次都会很无语地想，难道抄袭情诗他们就非得抄那么著名的诗词才能显出他们的水平来？

秦卿每天来上课之前，都会直接将无聊的情书直接扫落到教室角落的垃圾筐里，而这封情书，毫无意外地会成为二班男生们趋之若鹜的谈资话题，秦卿一走，他们就会将那封情书从垃圾堆里捡起来，对其中的情诗出处以及示爱者进行一番平头论足。

秦卿昨晚上就越好了今天中午要跟苏少炎一块去吃饭，苏少炎便是让靳安带着小舅陈昊轩到处去逛，没让他来接。

李倩回家吃饭，李尚义跟原野两个，则是毫不犹豫地被苏少炎抛弃掉，陪着秦大美人步行着出门去吃饭去。

秦卿要回办公室拿包，苏少炎便是在办公楼下等了一会儿，有个年轻男教师有些紧张地在过道里焦急地背诵着叶芝的当你老了，还时不时地抬头往楼梯上刊，却是因为紧张，总是在“多少人爱你青春欢畅时辰”这一句上卡住，也不知道是不是这家伙想歪了还是咋地。

听见楼梯上高跟鞋的清脆声响，那男教师擦了把汗，一咬牙，开始大声地背诵起来“当你老了，头白了，睡意昏沉，炉火旁打盹，请取下这部诗歌，慢慢读，回想你过去眼神的柔和……”

秦卿走下来，却是看都没看那人一眼，拉上笑嘻嘻地苏少炎，便朝外边走，那男教师看着秦卿的背影，声音越来越大，却仍是在欢畅二字上卡住，苏少炎回头看了他一眼，那男老师满脸涨红，差点儿哭了出来，最终后面传来一声郁闷到极点地怒吼，把苏少炎乐得不行。

说声迟来的抱歉，再就是显然不是“太x”啊，某些书友不要这么邪恶嘛。

昨天本来是中午送相熟的大四学长学姐们，结果一顿饭吃喝到下午四点多，回来就躺了，一直睡到今天上午才醒，今天六级估计都懒得去考了，先去吃个午饭，下午接着补，今天看来要拼了……指环表示压力很大，呵呵。</p>