“这个我怎么拿回去，有没有个纸箱。”刑润天看着四个样品，对模具厂的许经理说。

“你等一下。”许经理说完，到外面叫来一个员工，吩咐：“小郭，你去包装区，按照这个电脑桌的尺寸去做两个箱子。”

不一会儿，小郭拿了一个大纸箱回来，里面有四个扁平的纸盒，放电脑桌正合适，还有几个泡沫垫。

小郭帮刑润天把电脑桌放到纸盒里，在纸盒两头套上泡沫垫，然后装箱。

“谢谢了。”刑润天对小郭道谢，又对许经理说：“许经理，那我先回去了，以后再联系。”

“好，我送送你。”许经理说。

“不用了，你忙吧。”

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刑润天抱着纸箱，没有打的，坐公交车回了学校。

“小天，你抱的什么？”正在躺在床上看电影的刘凯看刑润天抱个箱子进来，问了一句。

“一会儿你就知道了，怎么？又在看小电影呢？”刑润天说。

“哪有，俺是正经人。”刘凯说。

“你要是正经人，那母猪都能上树。来，看看这个怎么样。”说着，刑润天拿出一盒电脑桌拆开。

刘凯看清刑润天拿出来的是电脑桌，说：“电脑桌，你从哪买的？”

刑润天没说话，把电脑桌在桌子上支了起来，刘凯也下床凑了过来。

看着刑润天支起来的电脑桌比自己的要好，刘凯说：“哟，是不错，多少钱？”

“你猜猜。”刑润天说。

“七十。”刘凯说。

刑润天摇摇头。

“八十。”刘凯再猜。

刑润天又摇摇头。

“一百二”两猜不中，刘凯往高里加码。

刑润天还是摇头。

“不猜了，你说迷底吧。”刘凯说。

“这个是我自己做的。”刑润天也不卖关子了。

“你没发烧吧，这么好的是你自己做的？”说着，刘凯装关心状，把手背搭在刑润天额头。

刑润天看看他和刘凯的距离，退后一步，说：“爱信不信，天才和笨傻总有一步之差。”

刘凯抓狂。

刑润天不再逗刘凯，走到箱子边，又拿出一个，说：“你看，这还有，一共做了四个。我设计完，专门到模具厂加工的。”

“小天，你太给力了。送我一个吧，就要这个黑的。”刘凯说。

“放心吧，少不了你的，不过现在不行，这些是样品，等大量生产了，我们宿舍一人送一个。”刑润天说。

“小天，我爱死你了。”说着，刘凯就要给刑润天一个熊抱。

“行了、行了，我又不是女的，发什么情。”刑润天马上闪开。

刑润天收拾一下，要去做辣椒酱，刘凯抢了一个电脑桌，说是免费试用一下。

晚上撒鱼，能捞一个算一个。刘凯虽然勇气可嘉，倒底是第一次做，没什么技巧，还有点面嫩。

接下来，刑润天向他们三个介绍了自己是怎么推销，如何发现潜在客户，以及如何引导。这些都是刑润天以前练摊的经验和多年看书积累的知识。三个人都细心听着，算是开了眼界，原来推销里面还有这么技巧。

后来事情证明，刘凯今天走过的第一个楼层，刑润天都能再卖出80多个电脑桌。

牛！

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哈吉娃娃感觉，推销从学校练起，还是比较容易成长的，特别能培养推销员的亲和力，因为学生还是比较单纯的，用朋友的心态对他们就好。</p>