第七章 销售会议(下)
作者:青城笑生      更新:2017-12-19 12:26      字数:4346

王总看了看下面沉默无语的众人,感觉到士气有些低沉,又站了起来。很多人连忙把头垂的更低,实在害怕啊,万一这个疯子又找谁问业绩,又该死人了!如果非要开,恩,把我旁边这个开了吧,他长的比我还丑。同一环境下,很多人的想法在某一时刻达到了共识,真的很奇怪。

只听王总接着说:“你们现在最大的敌人就是缺乏自信,就是不能坚守阵地。看看Z市办事处主任,H市的办事处主任,为什么人家就能打下立足的市场来?你们当中有谁想过,不管怎样,先努力干上两年再说。你们更多想的是混一月拿一个月的底薪。集团和分公司招聘你们来,是提供平台让你们挣钱的,不是让你们提心吊胆的混日子。我就告诉你们句实在话,你们就是晃荡在成功与失败双杠之间的体操选手:不是成功,就是失败,别无其它选择。”

“抬起你们的头,高声喊出你们心中的**,不就是要挣钱吗?只要你肯多完成,我就敢发!给我喊——我要挣钱!“王总大声喊道

“我要挣钱!”

“我要挣钱!”

“我要挣钱!”

声嘶力竭,惊天动地,在这一刻,所有人都被这种气氛所感染,压抑了许久的心情也随着这三声怒喊而变得有了激情,有了渴望,对自己也充满了希望。

王总看到群情激动,也有了丝笑意,终于把死气沉沉的销售压力释放出来了,也许这个月能好一些吧,要不我回总部实在太遭罪了。当然这些是林雨他们根本不知道的,他们才站了2个小时,王总却是整整站了一夜,现在腿还是漂的。

“上个月零业绩的业务员和没完成任务的办事处主任、部门经理,拿着你们的笔记本,靠墙两边站好,其余人坐下。”话音一落,呼啦啦站出一堆人,百十来号的销售人员站出了三分之一,而坐在那里的又有几个是完成上个月任务的呢?看到这种状况,王总好不容易压下去的怒火又有提升的趋势,在心里狠狠骂了几句,勉强地呼吸几下,感觉心脏平稳了一些,继续说道:

“下面我给大家讲解下销售过程中的推销技巧,也是我这次在总部开会学习的内容。”随着王总的开讲,大家都知道,这一关算是熬过去了,顶多遭点罪,总比那些哥们强啊,起码我们还能站在这里,他们想站也没有机会了。所有人,无论站立的还是坐着的,都貌似无比认真地听着王总的演讲。

林雨听的很认真,也很有感触,对比自己在销售经验上的稚嫩,在王总的口灿莲花下,的确增长了不少见识。林雨是这么认为的:王总的口才不去做骗子真的太可惜了。

时间一分一秒的过去,王总也把他在集团总部开会学习的内容加上自己的见解传达完毕,喝了口早已摆放在主席台上的茶水,继续下一项会议内容——业务员报本月任务额。

“办公室主任,把业务员名单拿来。今天在这里报任务额,你们要对我讲诚信,咱们别来那些虚的,听着挺好,一到月底就完不成。你认为你这个月能完成多少就报多少,我也不逼你们,但必须得完成。”

听到王总说完这句话,很多心情松懈下来的人又是愁眉苦脸,每个月总有这么一个时候很不爽,不报肯定不行,这也是分公司的惯例。林雨也在仔细思考王总的话,他是一部业务员,主要任务是开发县级代理商,开出来都上10万,开不出来基本是零业绩,真的难受呢!

“哦,你们先好好想一想。还有件事情和大家说一下,最近针对分公司的县级代理开发的势头有些低迷,Y省还有部分县没有代理商,我决定成立突击队伍,各办事处主任,还有一部经理,把你们所属区域县城没有代理商的赶紧汇总,所有办事处的一部人员上调到分公司,统一归一部经理肖宇管理,我亲自监督,这个月一定尽可能的开发出来。恩,快点写,还有,把你办事处上调的一部业务员名字也写在上面。”王总又催促了几声。

很快,名单交了上去,王总仔细地看了一会,勾勾画画半天,抬起头说道:“我念到名字的是一组人员,其余的一部人员归到二组。一组人员的任务就是开发县级代理商,一组人员以前服务的老客户从现在开始全归二组人员。”

林雨一听,也是无可奈何,只好等谁分到给李老板服务了,嘱咐他几句,再给李老板解释下,相信他能理解吧。此外,还有一种淡淡的思念也被王总的决定打消了,还能再见到她吗?这些天,那个穿着怪怪的女孩子的音容总能浮现在林雨的眼前,林雨不知道为什么会这样,但还是愿意在一个人独处的时候静静地想一想她,很亲切的感觉。

其他一部人员也是议论纷纷,都知道这样一来,自己有可能就再不能拿到老客户翻单的提成,但又能怎样?不服从就走人,没啥好说的!

林雨没有意外地听到了自己的名字从王总嘴里念出来,小赵紧跟其后,都被分到一组,具体的开发地点也分配下来,林雨知道,新的一轮销售任务摆在面前,根本容不得他多想别的,先把这个任务完成吧。

会议室乱了好一会,王总拍拍桌子,等静下来后才说:“你们也考虑半天了,赶紧报,我念一个报一个,一部一组人员就不需要了,你们就一个任务,开发出你分到的县城的县级代理。不开发就开人,你们自己努力吧。”

林雨一听,好嘛,报不报都一个样了,完不成就走人,到是简单。和旁边小赵对视一眼,他也是一副苦大仇深的模样,也只能苦中做乐,难道还能站出来指着王总说:“你也给自己分个县城,在一个月内开个代理商,让我们看看。”那真是脑袋被门挤了,奖金还没发呢!

王总这次真的没有象上个月那样逼任务额,业务员说报多少,他就填多少。只是每报一个,他都要象狼盯着羊一样,恶狠狠地说一句:“这是你自己报的,完不成,你自己看着办。”相信被他盯过的业务员,今天晚上都做了一个同样的梦,不是被狼咬就是狼咬了他!

最激动人心的时刻也随着会议的进行来到了,分公司的会计提着个大包裹走进来,打开后,一把一把又一把的掏出十多叠钱来,看得满屋子人透不过气来,是啊,谁看到桌子上十来万的现金都会有强烈的刺激感,何况是这些穷得差点当内裤的业务员。

林雨期盼已久的时刻总算进行了,只听王总说:“上个月完成任务的业务员都是好样的,现在就是集团和分公司对你们奖励的时刻,也是你们应得的。还是那句话,只要你完成了,我就给你发奖金,只要你们能完成,我就敢发!完成任务的上来!”

林雨看着那一大堆钱,有点发晕。小赵还没等王总的话音消散就站了起来,捅了下林雨,兴冲冲地走上去。上个月分公司业绩不好,能完成任务的业务员还真不多,星星点点在座位上站出4,5个人来,和上个月月初完成任务的一堆人来比,简直惨不忍睹。

王总看到就这么几个人上来,心里的火苗腾下又窜了上了。是啊,完成任务的人这么少,分公司业绩还能好到哪里去?王总狠咬了下牙,气极而笑:“哈,就这几个人!还真会给我省钱呢!你们都聪明啊,就他们几个傻,好啊!”

下面的人也是一脸的郁闷,谁不想完成,还怕你发不出去啊,要是能抢,我肯定是第一个上去。

“重奖!会计,统计下他们的销售额,按奖励的双倍发奖金,让你们不完成任务,看到底谁傻!”

下面听着的人傻了,完成任务的几个人也是一脸的痴呆,会计也楞了一下。林雨觉得自己傻的好幸福,痴呆的很兴奋,就这样傻下去不再聪明,就这样痴呆下去不愿意清醒。这是他根本想不到的事情发生了,在这一刻,无数的念头化做了一句话:王总真的太伟大了,他不是一个人在战斗,在这一刻,他被灵魂缚体了,他是一个纯萃的人。林雨真的好想抱着王总狠很的啃一口,真的好想!

很多人都想啃王总一口,以前完成任务的时候怎么没发生过这样的事情?羡慕、嫉妒、不甘、悔恨、**种种的眼神象无数利箭在会议室里崩发,王总就象一面超级大盾,阻挡了一切,无视他们,他要的就是这个效果,让他们都知道,完成任务的人就会得到掌声、荣誉和金钱,如果还想要女人的内衣和内裤,自己拿钱砸去!相信有了钱的男人都会有能力砸出来的,能砸出多少来那就得看个人的功能了。

林雨和小赵都是完成10万任务额,本应2000元的奖金变成了4000元,加上提成和底薪,他们这个月都能拿到6800元。林雨很激动,终于能有点钱了,这一次可比以前大半年挣的还多啊!人都是很现实的,没有钱真的很痛苦,那是一种连勇气和信心都没有的痛苦,而现在,勇气和信心都会成倍的在身体上散发,传说中的王霸之气就是用钱堆出来的吧。林雨知道,帅不会带给他面条和包子,只有钱才能让他不再挨饿受苦。

奖金的发放代表着分公司全天销售人员会议的结束,业务员就可以休息了,准备着从明天开始新的一轮销售,而部门经理、办事处主任还要继续开会,商讨分公司的销售任务。对于林雨来说,他参加完明天的部门早例会后,就要为自己新的销售任务而奔波了。