这天上午，林雨又坐在了技术质量监督局谢正强局长的办公室里。林雨没有谈产品，也没有虚伪的要求人家谢局长体贴商家，关心群众，支持销售，和谐发展。

林雨进来时，谢局长正在给办公室里的盆景浇水，心情似乎不错，估计昨天晚上肯定没干好事。一个中年男人如果在办公室里喜欢摆弄花花草草，估计就是爱心彻底泛滥了，这种享受滋润的乐趣可是一种更高的境界，充分认证了“YY无限”这个永恒的思想。

林雨屁颠地跑到近前，把水壶接了过来。谢局长客气了几句，也就任之了，回到自己的办公桌前，拿起报纸似模似样地看起来。林雨嘴里也没闲着，笑呵呵地说道：“谢局，您的心态真好，在您这个年龄的人可没几个愿意修身养性的，看这满屋子的花花草草，不瞒您，在别的局办公室里可是没见到过，有品味，有情趣啊。”

谢局长哈哈一笑：“你是林雨，对吧。”说话间，就想翻抽屉里的名片确认下。谢局长有个好习惯，无论谁的名片，只要是那种形状的，写上人名，联系方式的他都会精心保存，定期翻看。

“对，谢局长记性真好，每天会见那么多人还能记住我，让我这个平民百姓真的太感动了。”林雨说得是实话，当然感动了，对于能给林雨带来奖金和提成的客户，林雨都会感动的。上个月林雨就感动过一次，他非常希望以后的每个月都能感动一次，感觉着大把的钞票在眼前晃动，那滋味真好。

“呵呵，你小子，差不多了，再浇就多了。”谢局长满脸的笑意，挥手止住林雨，这小子不错，眼快，手勤，嘴麻利，很有我当年的风范，有前途。

林雨把水壶放在一角，擦了擦手，从兜里把香烟掏出来，递一根给谢局长，恭着腰，双手捧着火机点燃了，自己也点上一根，对谢局长说道：“谢局，我今天来，也就不说客套话了。如果您愿意听，我给您介绍下县级代理商是如何运作的吧。”

“行，正好今天上午没什么事情，我也多学习下。”谢局长很客气。

“您这么说让我多不好意思，您什么没见过啊，我只是把我们集团的县级代理商优势讲一下罢了。要说学习，那还得您对我多指导呢！”林雨恭维了一句，也不多废话，洋洋洒洒解释了一遍，最后带着强烈地暗示，告诉谢局长，他不需要出面摆店铺，找个家人出面打理就可以。D县离M市很近，需要时，货物运输方便的很。

“哎，我家人不行啊！”谢局长似乎想到心事，有些沉默，只是叹口气，没有接话。

林雨的心骤然间冷了一下，似乎说错话了，但又不明白哪里不对，又不好深问。气氛就有些尴尬了，看着谢局长，勉强笑了下，说道：“谢局，这下快中午了，有时间吗？来您这也几趟了，总麻烦你也不好意思，要不中午找个地方一起坐会吧。”

看到谢局长没有回答，林雨又说道：“我真的很诚心的，我不太会说话，如果您觉得哪里不对，就告诉我，也是为我好，我以后注意。”林雨说的很诚恳，也很实在。年轻人说话不注意分寸，但作为销售人员绝不能随意说话，这样会让人感觉不舒服的，本来挺好的事情给说砸了。

谢局长抬起头看看林雨，笑道：“你要不会说话，很多人别张口了，哈哈。小林，中午我有个应酬，下午如果我有时间，给你打电话联系。”

林雨尽管觉得没约成，心里有些难受，但也不能把人家绑架着去吧，何况谢局长还主动说了再次见面的意图，也算没有白来一趟。林雨礼貌地和谢局长打了个招呼，也就出去了，顺手把办公室门关紧，快到中午了，小职员们都会敞开大门等着来人请客，领导们却希望这个时候还是别来人了，应接不暇啊。

看了看时间，林雨决定去D县质检站走一圈，刚才说的口干舌燥的，一时兴奋就忘记喝水了，记得第一次见张主任，人家就亲手给自己倒杯茶水的，味道不错。林雨甩了甩脑袋，清除一下有些抑郁的心情，充满信心的大步走向质检站所在的方向。

来到张主任的办公室，里面好像有人，林雨没有冒然进去，探头举下手，看到张主任点了下头，就在外面等候。时间不长，就看到一个很猥琐的家伙提着资料袋子出来，白衬衫，西裤，皮鞋。林雨想到：张主任业务繁忙啊！这厮是哪个公司的，连我的办法都想得到？真有材！

林雨不敢多做打量，连忙敲门进屋，张主任果然又亲手给林雨倒了杯茶水，就放在了刚才出去的那人用过的纸杯旁边，周围起码还有3，4个用过的纸杯堆放着，林语有种想笑的感觉：张主任这一天得消耗掉多少茶叶呢，我是不是应该再兼职做点茶叶推销！

林雨和张主任聊了一会，围绕着县级代理商体制，高度概括，深度总结，强调重点，措施得当，言谈得体，获得了张主任的热烈好评。但张主任只说好，却不深入；只说对，却不细化；只说是，却不表态。这让林雨更是郁闷，茶水喝了三杯，人家倒了三次，却没有什么进展。林雨才知道，拒人千里之外还不会让人家发火，原来就是这样做到的。

林雨想了想，和这种人谈话只能慢慢磨了，估计他自己的亲爹让他干点什么都要思前想后的，也没有兴趣请他吃饭，说了也是白说。但也不能得罪，林雨还是客套的表达一起共进午餐的愿望，果不其然，张主任笑呵呵地回绝了，说是要回家有点事。林雨也没再让，人家张主任回别人的家有事情，还是别打扰了，回自己的家能有什么事情。

中午，林语心神不安地草草吃了点，没什么胃口，本来挺自信的心情因为上午的两次会面也变得消沉起来，一个进展不大，一个没进展，如果下午去乡镇企业局找李书记再来个进展倒退，估计林雨的晚饭就可以省下了。

好在这种事情没有发生，因为李书记下午到县委开会去了，说是关于D县第四届大力开发引进高科技新产品、新项目，促进乡镇企业进一步科学发展的联谊会议。林雨真的无奈了，年复一年的研究，日复一日的讨论，我们集团的各种产品哪个不新，哪个不是高科技，为什么D县就没有人在用。

林雨走在大街上,圈定的三个目标都拜访了,却觉得心里堵的慌,又不知道该怎样发泄出来。尽管离月底时间还早,可是总这样拖着,没个进展,这时间可是一晃儿就过去的,那就真的完不成任务了。王总在月初的销售会议上说过，一部开发人员就两个选择，要不开发出县级代理商拿奖金，要不开除拿着这个月工资走人。

可是这种事情却又急不得，总不能逼着人家把钱拿出来吧，那可是**裸地抢劫了，哪里还是销售。强盗式的销售是需要实力的，林雨一个小业务员，他现在只属于被打劫那一伙的。

看看时间，林雨忍受着身心疲惫，又走进了D县开发区管委会的办公楼，来了几次都没有见到这里的主任，林雨觉得还是有必要来这里碰碰运气。凑巧，管委会的主任还真在办公室里。林雨这几天被这些政府官员们折磨得筋疲力尽，也就放开了胆子，大不了被赶出去，第二天再来就是了。

管委会主任姓周，周浩天，名字很有气势，人长得却有些瘦矮，架个眼镜，小眼乱转，四十岁出头，一看就是很精明的样子。林雨也懒得客套，也不抱什么希望，只是语气还是彬彬有礼地，把自己来意说出来。

周主任翻了翻林雨集团的资料介绍，又拿着样品瞧了半天，看他那疵牙咧嘴的样子，林雨真担心他是不是想咬一口，这东西丢地上，狗都懒得咬的，不好磨牙。

听完介绍，周主任说得挺实在，他对林雨说：“你的意思我听明白了，但这种事情我做不合适，和林兄弟说句实话，我这个位置有些显眼，我家人更不能参和进来。你们的产品真不错，集团实力也够强，我很认可这个产品。正好我们开发区要开发一大片住宅小区，预计2个月以后开始动工，到时候你过来把价格表给我一份，咱们再研究。

林雨差点哭了，这个月完不成任务我就滚蛋了，2个月以后鬼才来找你。真服你了，一杆子把我支到2个月后，还说的那么一本正经。你们说是2个月，没有半年的扯皮时间够用吗？

林雨客气地笑道：“周主任讲话实在，我能理解。您还告诉我这么重要的一个消息，我更感激了。这样好了，您留个电话给我行吗？我怕到时候不在D县，联系上不方便。”

周主任也没多说什么，低头在一张纸条上写下自己的名字、办公室电话和手机号码后，递给了林雨。林雨表示出很慎重的样子，装进自己的业务包里，又询问了下工程开工的相关事宜，这才告退。

总不能收好东西就走人吧，这样给别人的感觉好像自己做了次小姐，被嫖客上过后，再无联系，这可是做销售的忌讳。作为销售人员，你装也要装出很耐心的样子来，让人家觉得自己是他心爱的人，被上过后还需要抚慰几下，听点甜言蜜语，感受下激情过后的温柔，并且期待着下次继续。