果然不出李达所料，县委县政府开始在招商引资方面大做文章，雷霹雳的先见之明很快就发挥了重要作用，在他再三宣传和极力争取之下，外地一家医药化工有限公司被优惠政策所吸引，愿意落户小镇。

李达得到这个可靠的消息后，顿时眼前一亮，也开始寻思起自己的如意算盘来。原来，尚欠贷款三十多万元的小镇茶厂，因为粗茶的市场极度萎靡不得不被迫关停。企业一关停，就切断了收入来源，所有贷款便成为死水一潭。这对银行的业务经营来说极端不利。如何盘活小镇茶厂的贷款？李达苦思冥想也没有想出个门道的时候，却听说有这么一家外地企业要来小镇安家落户，不禁喜出望外。他想，既然要建化工厂，就一定需要场地。小镇茶厂关停后闲着也是闲着，能不能把茶厂派上用场呢？如果有可能的话，将小镇茶厂的所有资产整体出售和转让给医药化工有限公司，那些将要死去的贷款不正好可以绝处逢生吗？不过，这都是李达一厢情愿的设想，那个外地老板为何千里迢迢到这里来办厂？厂址将落实在哪里？在没有弄清具体情况的前提下，得先去找一下区长雷霹雳再说。

时间就是机遇，李达没有迟疑，迎着即将下班的斜阳，赶紧来到雷霹雳办公室。

只见雷区长正聚精会神的看什么资料，要是碰上别的领导干部这种姿态，李达一定会担心打扰人家而赶紧退出来。可在雷霹雳面前，李达却不管他看的是机要文件还是普通资料，一走进去就从雷霹雳手中夺过来，问道：“这么认真，看的什么绝密情书啊？”

雷霹雳还没有抬头就知道是李达光临，打心眼里高兴道：“咯老子的，我还以为是贼娃子呢，原来是你个龟儿子李主任大人啊。坐坐坐！又有什么好的建议要告诉我啊？”

李达一边坐在雷区长对面，一边朝手上的内容瞟过去，只见正好是关于引进这家医药化工有限公司的资料，不禁兴奋道：“你英明啊，还果然引进了一家外地企业！说来听听，是怎么引来的？”

雷区长也同样的兴奋：“还不是多亏了我们大巴山区丰富的野生植物资源。”

“什么野生植物？”

“薯蓣啊。”

“薯蓣？我怎么没有听说过？”

“就是老虎姜！这该知道了吧？”

“哦，是这玩意儿。”原来，李达早就认识这种生长在荒山野岭间的多年生藤本植物，其茎叶像牵牛花和何首乌，块根又像竹根那样盘根错节。

雷霹雳开始口若悬河地介绍开来：“那家化工有限公司的老总简功书正是冲着大巴山上生长着这种丰富的薯蓣资源而来的，这种植物的块根通过物理粉碎和化学方法进行发酵处理后，可以提取一种名叫皂素的白色粉末状物质。这种白色粉末就是生产避孕药、激素药等两百多种西药制品的重要原料。根据市场调查，皂素的行情可好得没法形容啊，简直就是供不应求，走俏得很呢，在国际市场上始终都保持在每吨五十万元左右的人民币水平。你想想，每六十吨左右的鲜薯蓣才能提取一吨皂素，目前的市场需求量是每年六百吨左右，而供给量还不到两百吨，不走俏都不行啊！这且不说，我们国家的出口量又占全世界总销量的三分之二，而我们大巴山区又是全国薯蓣的主要产地之一，这样的条件对简总来说，简直就是迫不及待，加上我们把这项工作做在了人家的前面，简总哪有不来的道理？”

李达听得心花怒放，问道：“既然用量如此之大，我们这地方能够保证他的薯蓣供应吗？”

“问得好，正是野生的无法满足，我们把他引进来才更有价值。”

“你是说进行人工种植？”

“对，这就是我们的初衷和根本。你想，鲜薯蓣都是每公斤二块五角钱，而一亩土地只需要两年时间就可达到一千五百公斤以上的产量，也就是说，每亩土地除去成本年均收益至少在千元以上。请问，我们这地方的农民一年到头辛辛苦苦的种土豆和玉米等粮食作物，有这么高的经济价值吗？”

“那是那是，如果真像你说的这样，不就为老百姓找到了一条非常有效的脱贫致富之路？”

“是啊，我们就是要把化工厂作为龙头企业来经营，发动广大农户普遍种植，形成公司+基地+农户的产供销一条龙经营模式。什么叫农业产业化？这就叫农业产业化！通过这种经营方式，不仅可以带动广大农户种植薯蓣直接脱贫致富，还可以吸纳更多的劳动力到企业打工，就地挣钱，更能增加财政收入，一举几得，何乐而不为？”

“对，就应当这样，我举双手支持和拥护！不过，既然引进来了，那厂址落实在哪里的？”

“这个我们正在筛选呢。”

“说来听听。”

“最让简总满意的就是原来的扫把厂，扫把厂离小镇两公里，场地宽敞，环境清静；不过，该厂原欠银行贷款连本带息逾百万，而土地和房产价值不过二三十万元，一直没能和对方达成一致的协议，看来这个地方不一定谈得成。”

“第二个呢？”

“第二个就是中学附近的老医院，那地方的好处就是场所基本上不花钱，只需要适当的给一点租金即可；不过，场所狭窄，简总并不看好。”

“第三个呢？”

“第三个就是原古生物化石加工厂，那地方场地开阔，很适合化工厂的选址方案；不过，离小镇太远，有十多公里的路程，加上交通不方便，所以，简总也不如意。”

“还有别的地方可选吗？”

“再也没有了，我们通过综合平衡，可能最终还是只有选古生物化石加工厂才行。”

“我来推荐一个地方如何？”

“你来推荐？难道有比古生物化石加工厂这个地方更好的吗？”

“既然我在这样说，难道还比那地方差？你不是想听听我的建议吗？”

“好好好，说来听听。”

“有一个地方，离场镇不远也不近，且场地非常宽敞，我想，一定会让简总满意。”

“你说的是小镇茶厂？”

“就是这个地方。”李达点头肯定道。

“这地方我们也考虑过，但一想到附近几个乡镇的茶农还得靠它消化鲜叶，我们就担心捡了芝麻丢了西瓜呀。”

“亏你雷霹雳想得周到，这都是什么情况了？你没有见过目前的粗茶行情吧？农民采摘一天鲜叶所卖的现钱还不如随便打个零工的收入。什么是市场经济？市场经济就是随行就市，随机应变。你不是说发动农民种植薯蓣吗？农民种植薯蓣能够赚到钱了，就会自然转移农作物的兴趣和方向。什么叫调整和优化产业结构？通过种植薯蓣的方式来弥补茶叶市场疲软而产生的空白和缺口即是！”

雷霹雳茅塞顿开，恍然大悟道：“哎呀，我真是聪明一世糊涂一时，多亏你点拨，怎么连这个道理都没明白过来？继续说，继续说！”

李达接着说道：“既然是龙头企业，少了资金能够正常运转吗？我想，简总毕竟是私人老板，即使资金实力再雄厚，恐怕也离不开银行的信贷支持吧？要得到信贷支持，除了企业符合产业政策、科技政策、环保政策等，还得符合信贷政策。信贷政策对企业的经营地址相当看重，为什么？因为企业必须提供担保？用什么作担保？土地、房产、机器设备等固定资产作抵押担保才是最重要的，而这些资产的变现能力如何又是担保条件中最关键的因素。小镇茶厂地处街对岸的出境交通要道，仅一河之隔，既宽敞又清静，其价值和变现能力可说是最受银行看好的地方，不选择这样的场所而将引进的企业埋没在偏僻的角落里，再形象的工程恐怕也难以吸引众人的眼球啊。我不希望你的引资项目因为选址不当而前功尽弃，所以，对地址的选择我就点到为止，你自己去揣摩吧。”

雷霹雳感激道：“今天算得上又从你这里学了一堂生动的经济金融理论课，让我终身受用啊。不过，还得继续请教你，到底怎样处理茶厂才合适呢？”

“这个其实很简单，简总既然敢于前来投资，总不至于连茶厂这点债务都承担不起吧。你想，茶厂的土地房产少说也值六七十万元，而所有的银行债务本息不过四十多万元，把茶厂出售或转让给他，他虽然要拿出这笔资金来偿还茶厂的贷款，但他获得了土地使用权，正如我前面所说的那样，有了这一块土地，项目又这么好，还愁到时候差流动资金时银行不给他贷款？我敢保证的预言，一旦这个产业走上正轨之后，不仅小镇看好，县委县政府也会看好，作为离不开农字的农业银行以及信用社也会看好，谁不希望与资金实力雄厚经营效益良好的企业打交道？至于茶厂原有的机器设备，都属于陈旧的淘汰品，可以另择地方，继续让龙友光去经营，甚至可以廉价变卖给他，他就能自由的发挥，专门收购精细的鲜味加工成精制的茶叶，茶农的利益不是仍然兼顾了吗？”

“说得精辟！说得精辟！”雷霹雳紧紧握住李达的手，“有了你的参谋，我没有做不成功的事！”

于是，两人各跑各的部门，开始了薯蓣化工厂的正式筹建。李达不费吹灰之力，不仅妥善收回茶厂的历史债务，而且鼓励龙友光自立门户，建立起一个不再受行政干预的私人精制茶叶加工厂。原来的茶厂被一块署名为“大巴山薯蓣化工厂”的红色醒目牌子替代。