41十六万加四万

在第二期杂志“丽人风采”栏目里，我们隆重推出了西西。{手.打/吧 Shouda8.Com首发}美云为西西拍了几张颇有艺术感的照片，我又写了七八百字的文字。杂志发出去的当天，就有很多人打电话打问西西的情况。最让我们高兴的是，一家深圳的电子企业打来电话，希望西西做他们产品的代言人。美云约对方来公司面谈。那时，我不在公司里，美云打电话里问我，代言费一年大约要多少合适？我说，西西没有什么名气，但要太低了也显得掉价。我说在二十万到三十万之间吧。美云说，我听说香港的一些刚出道的模特年代言费才十几万，是不是我们要的有些高了？我说，我们的心理价格不能低，否则就显得西西没什么价值。我们要强调西西的潜力。

在美云他们正和对方谈的时候，我回去了。对方企业来的是一个很年轻的女性，二十三四的样子，面相很清秀。美云给我介绍说她是红星电子厂的策划部宋经理，宋经理客气地站起来和我握手，介绍说她叫宋婷。美云给宋婷介绍我说：“这就是我们杂志的江涛主编，和你同道，也是策划人。”

宋婷谦虚地对我说：“你是前辈，请多指教。”一般漂亮又有点才气的女性都很傲气，这个宋婷倒是很谦虚。

我说：“谈不上指教，我们有机会的话，互相探讨。策划行业是个新兴行业，但很有意思，也很有挑战性。”

我们开始谈正事，宋婷介绍说他们的企业是一家主要生产手机的电子厂，以前几乎没做过广告。现在想创品牌，准备做一些形象宣传。宋婷说，他们企业生产的几款女性手机在市场上很受消费者的欢迎。而且价格也不贵。她的创意是：一对情侣去手机店买手机，男朋友为了显示自己对女朋友的爱和大方，要给女友买某个名牌手机，但女孩子不要。她看上了一款红星牌手机，她对男朋友说，这款手机很适合我……

我觉得宋婷的创意不错，如果片子做得好，挺吸引人的。现在的广告创意都趋向故事话，人性化。

我问宋婷：“你们为什么看中要西西这个女孩子做代言？”

宋婷说：“她的样子很清纯，很善良的，我觉得她特别适合我创意中的那个女孩。而且我也觉得这个主题很适合很多打工仔的心理，他们希望他们的女朋友是这样的女孩子。”

深圳是个不缺人才的地方，我觉得宋婷就是策划方面的人才。和她聊天，能感觉到，她特别具备策划人的素质和潜质。

西西也在场，听宋婷这样说，她有些不好意思。美云和西西开玩笑说：“西西听到了没有，你以后让男朋友给你买手机可千万不要买名牌啊，一定要买红星牌，不然人家宋经理多失望啊。”

西西红着脸说：“我才不要别人给我买手机，我会自己买。”

我忽然觉得，和红星合作会是个好的开端，可以带动杂志在行业广告方面的市场。而且，这个宋婷值得交往。我对宋婷说：“宋经理，你既然找到了我们，也看中了西西，我们也是希望和你们真诚合作，西西的代言费你开个价，合适的话，我们就好好合作做一些事情。如果定下了由西西做你们产品的代言人，我们杂志免费策划一期西西代言的平面广告。”

宋婷一听也很高兴，她说了一个价格标准，年代言费十五万元。为了显示西西的价值，我提出十六万元，结果宋婷答应了。

我们准备和宋婷公司签一个协议，按照协议，红星公司先给我们预付百分之四十的费用，剩下百分之六十片子拍完后一次性付清。

我问宋婷，片子里的那个男朋友选好了没有？宋婷说，还没有。我和宋婷开玩笑说：“宋经理，你看我怎么样？要不我演那个男朋友算了。费用嘛，你看着给。”

美云，宋婷和西西他们都看着我，我看到西西脸一下子变红了。宋婷看着我，说：“嗨，你别说，你和西西做搭档，还真得挺合适呢。你是做策划的，拍片子的时候，对创意会理解的更好。但是，可不要让你女朋友吃醋啊。”她不知道，眼前的美云就是我女朋友。美云和西西都笑。宋婷意识到了什么，看看美云，又看看西西，再看看我。西西用嘴给宋婷示意一下美云，宋婷明白了，美云是我女朋友。

宋婷认真起来，对我说：“给你三万元，怎么样？”

我说：“我才值三万元呀？还不如和西西加起来一共给二十万元算啦。这个广告拍出来，保证你们手机卖得火。”

宋婷考虑了一下，最后也答应了。后来我才知道，宋婷为什么会这么爽快。他们老板准备的代言费是五十万，两个人。这一下子省了三十万元，她当然爽快了。

我们请宋婷吃晚饭，宋婷说她晚上还有事。临走的时候，她把美云叫到一边，对美云说着什么。宋婷走了以后，美云告诉我，宋婷想让我们在协议里写的代言金额是三十万元。将来开发票也开三十万元。那多余的十万元希望我们以后给她提现金。美云也答应了宋婷的要求。我们理解宋婷的做法，现在，都这样，她还不是太贪的人。

我们决定要重点包装和推介西西。我们从代言费里提取百分之六十的费用给西西，西西非常高兴。我和西西开玩笑说：“西西好好干，你一年就成小富婆了。在深圳可以买房买车，更不用说买手机了。”

西西说：“我感谢江哥和美云姐，以后有了钱，我才不要在深圳买房，以后我还要回我们老家威海住。那里多清净，多舒服呀。深圳夏天热的要死，走到哪里，人都多的要死。每个人走在马路上都像是要去抢金子一样，一个个匆匆忙忙的。”

这女孩子，真的很单纯，我笑着说：“那你以后找了男朋友，他要是不去威海，怎么办？”

西西说：“那就拉倒，不和他找。”

哈哈，这个女孩子，真是有意思。