曾紫墨因为我的故事而陷入一片迷茫似乎是在沉思又似乎是在挣扎什么。过了好久她才幽幽的问“所以你让Icg疯狂的在全球各地砸钱以借此使自己的财富增加但你又从不做什么慈善活动只是想达到间接的增加国家的实力的目的”？

“你很聪明但只说对了一半”我无奈的向她讲述道“其实在92年之前我就预见到微软、戴尔等美国公司的股票会创造无数的财富但又能怎样呢？如果我当年将微软全资收购立刻就会把当时的货币体系冲击的一塌糊涂人们存在银行的钱全部都会变成废纸！就是因为穷所以当时我们只能看着一个个的机会从眼前溜走连跟风的资格都没有！

所以我每年都让思囡的步子迈得很小生怕因为自己的贪心而铸成大错。直到九七以后我才逐渐的放开手脚开始慢慢的积累财富。可能你不理解我的投资方式但我只是在做我想做的事情以前错过太多了所以现在我不想让机会再从我眼前溜掉……”。

“可你现在就不怕国家金融体系承受不了吗？”曾紫墨下意识的分析“如果你在三到五年之内将思囡分拆上市它的市值将很有可能和花旗持平这难道不是一件很危险的事吗”？“早晚都会这样的”我无奈的解释道“现在国家的外汇储备太高但是却因为同样高额的国际债务只能把这些储备作为货币行准备。这样无疑就增加了人民币升值的压力只不过我们现在是在和世界货币组织扯皮而暂缓了这种压力但这个问题总是要解决的。知道我为什么将金融和地产作为自己的主业吗？就是因为他们可以间接的调节这些问题。现在国内市场疲软我准备用5年的时间在西部投资一千亿的基础设施建设另外想收购一家国内的银行以便于这一经济杠杆的运作……”。

曾紫墨完全被我伟大的人格所折服沉浸在我所构建的和谐社会的美好蓝图里久久不能自拔直到车子停在红杉海湾我才略带不忍心的打断她“曾小姐我刚才所说的是要在未来5年里才作的事情你不用现在就开始分析计算。以后我会给你这个机会的我们现在的主要任务是进去拜访这位‘帆船总裁’”。

“嗯？”曾紫墨回过神望着窗外的问“你要在这里投资吗？好像orac1e目前并不需要融资啊”？“是合作”我纠正着解释“我打算和拉瑞在北京合作一间软件公司推广他们的应用软件”。“可orac1e早在很多年前就进入中国了他们在内地的业绩还是不错的为什么要和我们合作呢？”曾紫墨一脸费解的问“据说拉瑞是个很傲慢的人而orac1e又处在上升趋势你用什么去打动他呢”？“市场”我示意她下车边走边解释道“中国广大的市场对任何一家公司来说都具有极大的诱惑力除非拉瑞放弃了想越盖茨的理想否则他没有理由不和我合作……”。

当我故作傲慢的领着曾紫墨走进orac1e时我现这间公司并不像外界传言的那样糟糕。大楼的内部装璜简洁而充满活力员工虽忙碌但不缺乏秩序就算偶尔会有几个人出一阵嘈杂的噪音但也比后世那个满格子间的洋毛子都穿着睡衣和拖鞋来回跑的goog1e井然了许多。不过这显然不代表拉瑞本人就是这样的风格。当我以香港思囡投资银行行政总裁的身份被领进会客厅的时候这位自负的犹太天才没有辜负外界对他的评价只淡淡地和我们寒暄了几句就坐在一旁开始静静的思考似乎是在等我们向他乞求些什么。

“你帮我做同声翻译”我笑着坐在拉瑞的对面对一脸愤愤地曾紫墨说“无论他说什么你都可以直接翻译给我听”。说罢我转而问眼前的犹太天才“不知道你听说过sap没有就是德国那个做应用软件的公司”。拉瑞被我的问题给逗乐了用看白痴办的眼神望神我说“全世界都知道orac1e和sap是地球上最大的两家应用软件供应商希望你先弄清楚这些事情我不希望我们的谈话毫无疑义”。“是吗？”我反问他“那你有没有听说过有人誓要击败微软并越比尔盖茨所创造的成就”？

东西方文化的差异在这个时候突兀得愈的明显拉瑞不明所以得问“我是说过这样的话但这和我们今天的谈话有什么关系吗？希望你能直接将你的目的讲出来我会根据你们的诚意来考虑是否有接受投资的可能性”。“无所谓”我耸耸肩“我今天来只是想给你讲个故事一个关于微软在中国的故事。去年盖茨在北京的清华大学进行了一次演讲虽然大多数的人听不明白他在说什么但还是表现出了极大的热情。你知道这是为什么吗”？

关于盖茨的话题果然能吸引拉瑞的兴趣他略带好奇的问“中国的学生都很崇拜盖茨吗”？“近乎狂热”我自顾自的点上一支烟“后来盖茨将原本打算设立在印度的实验室改设在了北京得到了当地政府和全社会的一致追捧他在中国人眼中的地位也大大提高”。“仅仅是需要一个实验室吗？”拉瑞眼神中闪烁着狡黠“如果我也在北京设立实验室或者我在中国更多的地方设立orac1e的实验室也会受到那样的关注对吗？你是想说服我去中国投资”？

“你受不受关注和我一点关系都没有”我毫不客气地回答他“你以为几个实验室就可以把中国人糊弄了？我可以明确地告诉你几年后盖茨将为他所谓的聪明付出代价这也就是你的机会”！“你是说微软在中国的策略是错误的？”拉瑞脸上的表情开始变得兴奋起来“虽然你很了解那里但你怎么能这么肯定微软一定会有麻烦呢”？“我今天来不是告诉你微软有没有麻烦只是想告诉你越它的办法”我故意傲慢的翻着眼皮问他“你认为中国这个市场值不值得你花一定的代价去占领并在那里获得压倒sap的胜利并最终成为世界第一大软件公司”？

狡猾的拉瑞没有马上回答我的话在思考了一阵后才反问我“事实上我已经在那么做了并且我相信经过一段时间的竞争后我完全可以越sap在中国所占据的市场份额。你难道认为我需要别人的帮助才可以做到这些吗”？“你了解中国吗？”我狭促的问他“你认为中国那些帮你们做oem的小手工作坊会买orac1e那几百万的软件？还是认为你可以在中国把价格歧视这个问题忽略掉”？拉瑞显然是被问到了痛处立刻强辩道“中国还有很多的大型企业我们正在逐渐的和他们建立合作关系这些事实难道你不知道吗”？

“是吗？”我微笑着向他耸耸肩“不知道你所谓的逐渐是怎样的一个漫长过程不知道你看到或是听到的那些中国的企业sap看到没有？不过我可以明确地告诉你在中国如果你想做事情就要先学会做人。任何外国企业在我们中国人眼中都是一样的他们在选择合作伙伴时先考虑的是对你们的好感度其次才是你们的产品虽然这有些匪夷所思但事实就是这样如果你做不到这一点或者没有sap做的好那么我只能很遗憾的预测你们会失败。就像刚才我讲到的微软盖茨因为建立了实验室而获得了那些人的好感所以他能在人们没有现他的小伎俩时获得成功”。

我得话让拉瑞放弃了傲慢他开始低下头在那里沉思直到我重新点燃一支烟他才略带希望的问“你的意思是说orac1e和sap在中国的策略都是错误的我们应当像微软那样去讨好政府和用户”？“不是讨好而是你们本来就应该这样”我大义凛然的教育他“收起你们的傲慢和价格歧视中国这个市场在未来将是你们最终要的生存空间如果你想打败sap并越盖茨你最好及时改变自己的策略避免最后和他们一起沮丧的站在失败者的队伍里”。“难道改变这些就可以击败他们吗？”他稳住了阵脚思考着问“你刚才告诉我中国的很多企业买不起我的软件难道我做了这些之后他们会因为对orac1e的好感增加而不顾自己的经济状况来购买吗”？

“你知道三峡工程吗？”我用拉瑞刚才那种看白痴的眼光看着他问“你认为未来四年里每年6o亿美元的政府采购值不值得你改变态度”？“你是说三峡工程会用orac1e？”拉瑞有些难以置信的望着我“这不可能！中国政府不会将它交给我来做就像五角大楼不会用sap一样”！“的确不会交给orac1e”我赞同的点点头“但如果是一个在中国注册并由中国人控股的合资公司呢”？“ohmygod！”拉瑞终于说了句我能听懂的话而后强烈的压抑着自己的激动问我“你是说你想要和我在中国合作并帮助我得到三峡工程的应用软件项目”？“外加每年6o亿的政府采购”我平淡的补充道“orac1e负责技术我负责投资以及大中华地区的运营但我必须有控股权”。

为了美好的远景拉瑞放下了他全部的傲慢问“为什么选我作为合作伙伴？难道你们没有找过sap吗”？“没有”我也学着美国人幽默了一把“我只喜欢找最优秀的人合作所以你很不幸的被我选中了”。我的话让这个自负的犹太天才彻底崩溃了好半天他才从石化状态中醒过来问我“你真的可以帮我在中国击败sap吗我们将采用怎样的合作方式呢你如何保证刚才的许诺可以顺利实现”？“我得人脉就是这一切的保证”我看着从我俩谈判开始就一脸惊诧的曾紫墨说道“告诉他你是Icg大中华区的行政总裁合作的框架你们现在就可以开始谈我只要公司的控制权和核心技术的共享其他的随便。如果没什么争议的话你让他派人到香港去谈细节”。

曾紫墨显然是被这突然的打击给弄糊涂了好半晌才小心的我确定“叶先生你是说让我代表Icg在这里和拉瑞谈判”？“对啊”我缓缓地站起身向窗口走去“拉瑞应该是对美女没什么抵抗力的希望你可以为你的Icg大中华区争取到更多的利益”。

两个情绪都处在强烈震荡期的商业天才谈判是什么样子的？今天拉瑞和曾紫墨总算让我见识到了。他们两人虽然极力控制自己的情绪但他们的语和表情出卖了主人内心的激动两人在“疯狂英语”了三十分钟后情绪才渐渐的缓和下来并将谈判拖进了尾声。

“叶先生”两人停止对话后曾紫墨率先向我汇报“我们大体上谈妥了合作的框架拉瑞表示他将尽快安排在香港的正式谈判。我们总共达成了五点备忘协议主要包括orac1e向新公司提供无保留技术、Icg负责总体投资运营；由Icg主导、双方共同参与管理；双方协商五年内在内地建立1o个不小于orac1e现有实验室规模的研究机构、费用由双方按比例分担、研究成果由双方共同拥有；Icg负责保障orac1e在大中华区的销售渠道畅通和权益不受损害并不得和sap采取任何形式的合作；双方按股权分配利润”。

我赞赏的冲曾紫墨点点头“你做的很好看来我得眼光很准确。你告诉拉瑞让他最好把精力主要放在应用平台上微软和IBm好像都准备要推出大型数据库orac1e在这上面占不到什么便宜的。另外如果他想给盖茨找些麻烦的话可以考虑从微软捆绑销售浏览器入手但短时期想越或者是击败它恐怕是没什么希望的”。

曾紫墨机械的将我得话翻译给了拉瑞看着他那光的眼睛我就知道这小子已经开始把我和上帝放在一起唾弃了于是我和曾紫墨任由他带着这种眼光把我们送到了车上。隔着车窗我让曾紫墨向他翻译道“网科的命运可能是悲惨的既然已经知道不可能成功就要学会放弃希望你能拿出勇气来……”说完不再理会拉瑞我们径直的离开了这个未来世界第一大软件公司。

“你很疑惑”我看着从车子动开始就一言不的曾紫墨问“疑惑我为什么升你做Icg大中华区的行政总裁”？“是的”曾紫墨坦白的问“我只是一个刚到思囡工作不久的ac而已为什么你会对我那么了解并这么快升我得职呢”？“你不是疑惑这个”我笑着反问她“你是怕我做的这些都是为了讨好你为了以后追求你而做的准备吧？或者说你是怕自己到时候会不忍心拒绝我对吗”？曾紫墨被我问的一阵脸红强忍着不悦道“叶先生如果你真的是这么想的话恐怕我要让你失望了。对不起我不能接受这个任命也不想朴小姐对我有什么误会”。

“或许失望的应该是你”我无所谓的耸耸肩“不知道别人怎么认为反正我从来没有这么想过。我升你的职是因为你的能力和你对待工作时严谨的态度请不要把我和香港的那些二世祖们相提并论。还有就是我要更正你一点我和朴慧姬只是朋友关系我有女朋友”。说着话我从口袋里拿出钱包递给她“这是我女朋友不管实事怎么样但很抱歉我认为她比你要优秀的多”。

曾紫墨满脸奇异的拿着照片端详起来好一会儿才向我道歉“对不起叶先生其实你女朋友真的比我优秀”。“希望你没有受到打击”我故作轻松的调笑她“其实你也很优秀虽然比我女朋友差了些但以后一定也会有很多人追的所以你还是把注意力放在他们身上吧”。

或许好奇是女人的天性吧曾紫墨没有注意到我得话而是仍旧端详着那张照片对我说“叶先生其实我觉得朴小姐也很优秀很少见像她这样周到的主管”。“谈恋爱不是选总统”我略带无奈的回应她“不是谁的支持率高就选谁那么简单的如果两个人在一起没有感觉就算得到全世界的认同又如何呢”？“对不起”曾紫墨小心的说道“你不要误会我没有想评论你和朴小姐的事情只是想说朴小姐对我们很照顾”。

“没关系不用像朴慧姬那样总把对不起挂在嘴边！”我苦笑着说道“就像你们平常感觉到的一样慧姬真的很好对每个人都很周到。其实她为我做的一切我都很清楚也很感动而且她在想什么我也知道。但感情这种东西真的让人很难控制不是付出就等于收获那么简单的。有时候爱与被爱其实都是一种折磨……