卡莉•菲奥里娜的信心其实不只是来自于她本身的性格，更多的还是因为我和姐姐的态度让她已经先入为主的认为汇丰银行已经是思囡的囊中之物，因为只要不是傻子就都应该明白我们坐在这里不是为了空谈香港本土两大金融机构整合的可能性，而是要通过情景规划将可能预见到的收购风险以及收购阻力降至最低。

其实菲奥里娜已经明白的了解到我和姐姐只是把她放在了收购计划的具体执行者而非运筹者的位置上，换而言之，就是说她只需要做思囡对汇丰确定权责之后的整合工作而不必要去面对我们刚才灌输给她的那些几乎全部都会出现的麻烦，所以她才会对自己可能遇到的巨大挑战信心满满，因为毕竟她是全世界范围内的团队组织结构规划和企业文化整合构筑方面的顶尖高手。

不过尽管明白了我和姐姐是在向她灌输金融业的并购知识，但她还是对我选择的并购目标为什么是完成起来困难重重的汇丰而不是相对容易达成我们整合亚洲金融秩序的渣打香港或者是住友香港这个问题提出了自己的疑惑。疑惑的不止是她，我想恐怕任何一个以投资回报率为行为第一标准的外国人都会有这个疑问，但如果是像我一样的中国人，则会对我为什么不首选收购汇丰而感到困惑汇丰银行不仅是英国钉在香港的一颗具有港币发行权地钉子，它还是整个英资机构在东南亚地区最大的代理人。但这些都不是我在如此困难重重的情况下还要将它列为首选收购目标的原因，我选它的最根本原因是因为汇丰在我眼里就像一根耻辱地刺一样牢牢地钉在了历史上，而这根刺到现在都还会让香港隐隐作痛。它当年成立的初衷，就是为了向那些向从事对华贸易的英国公司提供融资和结算服务，而那些贸易公司对华出口的主要货物就是鸦片和用于倾销地纺织品。

但它不仅仅是这些贸易行为的帮凶。甚至还直接参与到了对旧中国的经济侵略当中来，从它1865年在上海设立第一家分行开始，它仅仅利用了短短的两年时间便将自己的经济触角深入到了北京、天津以及汉口等旧中国的一线城市，甚至就连重庆这样的腹地也在英国政府的强迫下对它门户大开。于是从帮助清政府进行国际汇兑、发行纸币、存贷款业务到帮助帝国主义银行团向清政府进行强迫贷款。。Ｗap,１6Ｋ．cn。从经理中国的关税、盐税业务到提供侵略性的政治借款和铁路、矿山等经济借款，这块英国资本对旧中国进行经济侵略并控制旧中国金融市场地跳板几乎垄断了整个旧中国金融秩序。而即便是在解放后，汇丰银行也因为其曾经垄断过旧中国外汇业务而成了使得政府不得不把它的上海分行作为内地与国际金融市场交易的窗口保留了下来。

“不过耻辱感是不能作为行为动机存在的”向菲奥里娜讲述了一遍中国近代史之后，我看着似懂非懂的她解释道“卡莉，你觉得咱们收购内地民升银行的计划进行到现在为止还算顺利吗？为什么那些大股东都已经同意了咱们的并购方案之后这件事的进度还是会这么缓慢呢”？我的问题很普通，所以菲奥里娜只是略微思考了下边明白过来了我地意思，但却仍旧对这件事从本质上疑惑道“汇丰银行在内地的网络即便是被咱们得到，那也不过是和民升的网络想重合而已，这看起来好像是一种资源重置”？

“我可不这么认为”不自然的点燃了一支烟后，我开始借着淡蓝的烟雾继续抒发自己的无奈“卡莉。你在做功课的时候有没有注意到汇丰银行重新进入内地的时间有什么特点？它在内地的第一个办事处是在1980年成立地，而这个办事处也是内地新设立的第一家且唯一的一家外资银行分支机构。而到了1984年，原有的汇丰银行上海分行更是被授予了出口押汇权，直接参与到了内地的国际支付业务当中来。与这件事时隔仅一年，它便又获得了可以在内地从事全面银行批发零售业务的权力，并相继将深圳、厦门、云洲、天津、青岛以及北京等办事处升级成为了分行，而且被给予了自行招聘员工地权力。

另外除了业务涵盖范围与内地国有商业银行基本相似之外,汇丰中国还可以从事证券托管与B股业务。于是，这个时候我们就可以通过表象和表象下隐藏地实质发现，这根让我感到耻辱的硬刺不但已经成为了真正意义上进入内地地唯一一个外资银行。而且还因为金融壁垒的关系在内地如鱼得水，甚至利用其自身的优势在某些业务范围方面超过了像民升这样的本土金融机构。所以说虽然汇丰在内地的网络在有些地方和民升重合，但咱们却不得不依靠它的牌子来进驻内地银行批发业务市场”。（电脑阅 读 w ww .1 6 k. cn)

“不仅仅是无奈？”见我的情绪逐渐变的有些地落，菲奥里娜忽然间用不属于她这个年龄的俏皮表情向我眨了眨眼睛“Kevn如果这家被中国多年来一直称之为优质服务已获得广泛的认可的最佳外资银行被思囡并购成功的话，你接下来想对它做什么呢”？拆！”我非常解气的咬了咬牙，而后将情绪缓和下来同样向菲奥里娜做了个近似于她的表情“卡莉，咱们现在还没有任何把握吃掉汇丰吧？你好像对我蛮信任的”？！看到我轻松的表情，菲奥里娜自信的耸了耸肩“Kevn情景规划是你和Ann的工作吧？好像我只需要负责执行收购案以及跟进整合就可以”？

“那你就负责把它地那些事业部统统拆分掉！”在菲奥里娜摇曳着酒杯向我示意的这个动作的怂恿下，我解恨般的干掉了自己杯中的花雕“首先把港币地发行权拿到思囡手里。而后将汇丰和思囡整合成亚洲太地区最大的金融控股公司，以高于15%的一级资本率让人们永远的忘记提到思囡地时候的那句除日本以外的亚洲最大的金融机构的定语”！

“也就是说只为汇丰保留下那些和主营业务相关的金融机构？”受到我情绪的感染，菲奥里娜认真地分析道“目前汇丰银行的经营范围主要是在日本、美国、西欧、东南亚以及波斯湾等地区，如果按照咱们思囡的远景规划来运作的话。我们将要拆分出去美国和西欧地汇丰银行。可是有一点我不太明白。为什么一定要让思囡放弃这些局部地区的既得利益呢？咱们完全有能力在通过收购汇丰银行统一亚洲金融市场的同时将精力分散给这些被放弃的地区，难道你不认为自己的收缩真的像外界传言的那样有些太厉害了吗”？

“我可不这么认为！”我得意地向菲奥里娜摇了摇脑袋。终于借着一种悠然自得的轻松点上了自己的烟“拆分应该分为三步走，首先是汇丰银行地最外围的华豪、怡东酒店、世界贸易等这些被汇丰控股的本港地产公司和环球海运、环球船务投资、亚洲航业、电视广播有限公司等本港实业公司全部出售给绍基。甚至有可能的话，我们还要帮绍基将汇丰所持有的英国本土石油、航运、医药、机器制造、有色金属、电子工业企业的股权权益全部收拢到手，让绍基不论是在资产规模还是资本规模上都真正的成为本港第一。1---6---K小说网

做完这些之后，我们要把在汇丰银行资产结构体系当中属于绝对优质资产的中东不列颠银行、印度商贸银行香港恒生银行以及其在东南亚所掌控的全部金融机构都并入思囡，让它真正地成为囊括商业银行、证券业务、投资管理、信托服务、保险业务、融资租赁、商贸结算等各类金融产品的亚洲第一大金融超市。而除了日本汇丰作为咱们进入其本地市场的跳板给予保留之外，剩余的海丰银行、米德兰银行、欧洲共和银行等金融机构统统地全部打包出售给现在的香港嘉慧银行。这样的话，咱们就会得到一个由思囡、绍基以及嘉慧构成地铁三角，稳稳地将自己的根系扎在亚欧大陆架上”。

“我觉得这根本不可能！”我得话音刚落，菲奥里娜就满脸不信地否定了我的构思“Kevn我丝毫没有怀疑你和Ann在资本运作上的能力的意思。但是我觉得因为咱们这场并购本身就是一场很困难的资本长跑，所以即便是思囡取得了汇丰的控股权，也只有可能把和它主业不相关的本港实业公司以及其他权益投资剥离出来，而决不会支持思囡将它的美洲和欧洲机构出售掉”。

“你觉得是什么原因让我对吃到汇丰这件事有这么大信心呢？”我不置可否将菲奥里娜的质疑放在一边后，转而向身边偷懒了好久的姐姐抱怨道“姐，你这个老板也太能压迫人了吧？我和卡莉都帮你分析了半天形式了，你难道就不应该表示点儿什么”？

“我觉得你的表演挺精彩的啊？”姐姐用那种气死人不偿命的语气称赞了我一句后，赶在我嚎啕之前将茶盏塞进了我的手里“卡莉，你知道为什么小福不是在受情绪的左右下仍然会做出收购汇丰这种看似非理性的选择吗”？

“因为趋势！”稍稍停顿了下后。姐姐娴熟的操控着自己的节奏感向菲奥里娜解释道“从思囡成立到现在为止，它总共局部参与或整体促成了包括迪尼斯公司收购美国广播公司、艾克森兼并美孚、戴母勒•奔驰并购克莱斯勒等十三起总价值超过三千亿美元的超级并购案，而在它的推动下形成的区域性的并购案更是高达两万四千件。或许这个数字有些恐怖，但这对于美林高盛以及摩根斯坦利来说简直就像是个小玩笑，因为仅去年一年。美林在北美地区促成的并购案总合就高达一万一千件，而美国三大投行去年一年参与地并购案总和更是达到了三万件这个令人发指的概念上。在这些恐怖的表象背后，一个个超级的行业巨头应运而生，以其并购后的庞大资产规模对同行业地其他公司形成了巨大的震慑力。也影响到了整个行业乃至局部地区的经济走势。

但这些并购案并不是简单的大鱼吃小鱼地把戏。各个行业当中的巨无霸们现在越来越热衷于横向并购和自己规模相当的竞争对手，并借此来达到其化解行业性竞争以及规避国际贸易壁垒的目的。它们的主观行为不但弱化了行业的地域性限制，还催生了无数跨国的行业垄断者。但在不断的鲸吞同行业竞争者的同时，这些巨无霸也在努力地给自己减肥。不论是在并购之前还是在并购完成之后都不断的想把自己的非核心业务剥离出去。而因为这些跨国垄断者主要出现在能源、电信、银行业等领域。它们的并购以及瘦身行为因此还达到了帮助它们自身所在地区调整产业结构的目的。让这些地区丝毫不费力气的就通过它们建立起来的跨国集团将底端产业转移到了其他地区”。

说到这里，姐姐习惯性的停顿下来开始等待菲奥里娜地思维反馈。不过习惯于倾听的菲奥里娜似乎还不太习惯姐姐的节奏，迟疑了几秒才从自己的收集信息状态当中仓促的分析道“Ann你的意思是说其实汇丰银行也已经在蠢蠢欲动的寻找并购对象，而因为它的核心业务范围主要是在东亚以及东南亚地区，所以相对于日兴等远东投资行来说，思囡很有可能因为自己在东南亚独一无二的影响力而已经被它看成了收购目标”？

“正确！”姐姐微笑着点了点头。不急不缓地了口茶后继续解释道“仍旧是以从思囡成立到今天为止的这段时间作为坐标，在这七年时间里总共发生过不低于二十起的类似于东京银行并购三菱银行、大通银行并购化学银行以及瑞士银行并购瑞士联合银行的这种超级金融并购案，而在去年这种金融业全球化整合的趋势更是达到了前所未有的高潮，仅美国本土地花旗银行并购旅行者、美洲银行并购国民银行，第一银行并购第一芝加哥银行这三起并购案地总并购价值就达到了两千亿美元，超过了泛美地区在过去三年里金融业并购价值的总和。

在这些并购案中，新花旗从合并案中得到了近一亿个客户，新美洲得到了美国存款市场近10%地份额，新第一银行得到了近五十万个中小规模贷款客户。而它们的平均资产回报率则从1%提高到了1.29%,股本收益率从13.6%提高至15.9%。所以说这种大型的区域并购案只仅仅是个开始，那些参与并购或主导并购的银行获得市场占有率、资产回报率和股本收益率大幅提高的这个既定事实一定会吸引更多的同行参与到并购的行列中来。因此可以预见，在未来的五到十年里，全世界金融范围内很有可能出现几个巨型金融寡头，它们将垄断并主全世界的金融秩序和发展方向”。

“或许这是危险的！”当姐姐再次停顿下来向菲奥里娜索取反馈的时候，这位商界铁娘子明显的已经将自己的节奏调整了过来“如果这个世界在五到十年以内只剩家几个金融巨头的话，那么当其中的任何一个被淘汰出局的时候都有可能引发其所在区域内的政治经济动荡，而如果那些巨头们以达成默契的方式来防止这种情况发生的话，那么因为它们之间的竞争法则失效而必然导致垄断出现。但这无论是对这几个巨头的内部结构还是对国际金融环境来说，都不是一件值得庆幸的事情”。

“于是这个时候咱们的机会就来咯”姐姐自信的接过了菲奥里娜的话题，以一种睨然的气度解释道“现在可以预见的是在如今这种国际金融格局下，最具经济活力的美洲将出现以花旗和美洲为代表的新金融寡头，在金融活动相对稳定成熟的西欧地区则会出现以德累斯顿、德意志、瑞银、安联以及劳埃德信托等为代表的新金融寡头，但是因为现在欧洲地区还没有出现一家可以和花旗相抗衡的金融机构。所以今年很有可能是欧洲银行的并购年。

那么这时候就有一个问题。那就是欧洲大陆金融机构很有可能因为历史、人文、经济等原因默契的排斥英国，而即便它们不排斥英国。汇丰在欧洲也没有任何吸引人的地方。所以它这个时候为了成就自己新金融寡头的梦想就必须到亚洲来，而它的选择也只剩下日本或是香港。这个时候只要咱们有足够的诱饵来吸引它，它就一定会在出于区位优势的考虑下放弃日本而只选择香港”。

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