900214493第142章狗咬狗拜求月票

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王学平在党校上课，不太好经常请假，经销权的招标大会，他就全权委托薛文去安抚

计划已经定好了，全国的每个省安排三家省代，分片包干，互相竞争，促进销售。各个地市一般安排两名市代，总之不搞独家代理的那一套，即使，某一家出现了问题，另外一家也可以及时地顶上去。

这个时代，挂在经销商嘴边的一句话，就是有没有广告，基本上还处于渠道发展的初级阶段，所以饮料厂的广告播出不久，各个地方的经销商就络绎不绝地赶到了南云县。

招标大会召开的这一天，王学平很平静地坐在课堂上，听一位白发苍苍的老教授，讲解社会主义市场经济。

肖南坐在王学平的身边，无意中发现王学平的嘴角带着一丝微笑，他就有些好奇地小声问道：“学平，什么事这么高兴？小。

“教授讲得好啊，资本主义的那一套在我们国家根本就行不通！小。讲台的老教授网好讲到这里。王学平信口就借来搪塞肖南。

肖冉点了点头说：“你听课还是蛮认真的嘛！”王学平扭头望着他，笑道，“几千年的官本位社会。完全放开去搞资本主义的那一套，你说现实么？”

“这到也是，资本主义的那一套讲究的是法治，而我们则是人治，确实不能混为一谈！”肖南想起他自己的磋跑仕途，不禁有些感慨。

吃过午饭后，王学平脱衣上床，网睡了不到十分钟，就接到了薛文的报喜电话，“主任，大获成功，大获成功啊！这才一个上午，昭个省代就全部落实了，而且都是带着支票过来的，一个比一个肯出价，十个亿啊，我从来没有见过这么多钱

可能是太过兴奋了，薛文诣酒不绝地说个没完，王学平躺在床上只是静静地倾听，却不插话。

这一路毒来，薛文倾注了不少的心血，如今开门红一炮打响，也该让他高兴高兴了！

耐心地听了大约十分多钟。薛文稍微冷静了一点，深吸了口气，笑道：“不好意思，我太激动了，多谢您的理解！”

王学平轻声笑道：“这才多大一点买卖？老薛，别放在心上。将来，咱们还要做更多更大的生意，那不是激动个。没完了么？。小

“我算是彻底地服了，只要跟着您，不愁干不出大事！”此时此刻的薛文，对于王学平，那是佩服得五体投地，从罐头厂开始，一路走到现在，每一步都是那么的扎实和稳健，不能不让人佩服王学平的远见卓识。

“呵呵，咱们谈一点更刺激的事情。你安排一下，把罐头厂所有的礼盒都拿出来作为赠品，按照五箱饮料送一只两瓶装礼盒以及十箱饮料送一只三瓶装礼盒的标准，在发货的时候，全部配发给经销商。”在大局已定的情况下，王学平终于拿出了对付刘家罐头厂的致命武器。

薛文听了之后，好半晌没有说话！直到王学平开口发问了，他才长长地叹息了一声：“一招毙命呐！刘家父子的罐头厂完了！小。

听了这话，王学平微微一笑。仅仅是和刘家打价格战，不见得能够一棍子打死刘虎。

可是，王学平现在只把罐头礼盒当作是不要钱的赠送品，这个杀伤力就太大了。

可想而知，那些省级经销商拿了这些白送的罐头，想要捞一票的话，肯定会压低价格，开始倾销活动。

这么一搞，从根本上就改变了罐头礼盒市场的格局，面对市场上汹涌而来的零成本的罐头礼盒，除非刘家生产出来的罐头也不要钱，否则绝无翻身的可能性。

“老薛，广告一直在高空狂轰滥炸，市场上铺货的工作一定要抓紧，争取在三个月内，铺遍全国各大卖场！”王学平虽然没有明说，薛文还是领会到了其中的深意。

时近隆冬季节，并不是饮料行业铺货的最佳时期，可王学平还是要求提高铺货的覆盖面，一是想抢在旺季到来之前，做好基础工作。另外一个嘛，则是不太好宣之于口的心思了，那就是绝对不给刘家父子以喘息的机会，让他们的罐头大量地挤压在经销商的仓库里面。

只要赠送的罐头礼盒迅速的上了市，必定会以极低的价格去冲击市场，整个罐头市场就面临着严峻的崩盘形势。

“主任，您就放心好了，我马上召集咱们的省代开会，告诫他们，最高只能以市场上十分之一的零售价销售这批赠送罐头。无论是谁，胆敢超过这个价格，一旦查了出来。一律取消饮料的经销权！”这是王学平想说而没法说出口的心思。却让薛文给点了出来。

王学平将大哥大搁回到皮包里，静静地躺在枕头上，心想，一番苦用曰费啊。薛文已经给锻炼出来了！他心里有数，除了古文强之外，就数薛文最了解他的心思了。

※※※

开发区饮料厂今天召开经销商大会的消息。刘虎是知道的。起初他并没有在意，只是很有些嫉妒王学半。

他好不容易把王学平一手办起来的罐头厂给整得停了产，却又听说他暗中弄了家饮料厂出来。

刘虎一得知这个消息，心头立时一惊，马上安排车间停产。因为时近年关的缘故，车间的生产工作一直采取的是三班到的满负荷运作。

经过统计，库存的成品罐头礼盒，已经压进去了一千多万资金，这还没计算已经发到经销商那边的成品。

当时，刘虎虽然有些紧张，却不是特别担心，毕竟饮料和罐头是不沾边的两个行业。

可是，就在今天晚上。刘虎终于得到了一个噩梦般的大坏消息，饮料配赠罐头礼盒。

刚接到这个消息的时候。刘虎就觉五雷轰顶一般，两眼发直，整个人都傻掉了，足有半个小时没有缓过劲来！

稍微清醒一点之后，刘虎马上下令停产，然后把老爹刘五篱给找了来。

刘五篱听了消息之后。也是楞了老天，父子俩瘫在沙发上，只觉得天就要塌了！

两个人赶紧商量着去联系县里的几大银行，争取贷几笔款子出来。刘家父子都是商界的老手了，很清楚地知道，压垮企业的最后一根稻草，一定是资金链和现金流。

只要弄到了银行贷款。刘家的企业至少可以撑得下去，格牌不倒，一切就还有救。

深夜。刘喜篱和刘虎一起赶到了马三高的家里，想让他出面帮着找银行要贷款。

马三高知道消息后，脸色黑得吓死人，闷着头抽了好几支烟。这才抬头问刘虎：“大概要借多少？”

“姓王的搞了个饮料厂，我觉得那倒是个路子，只要忍几个月，咱们也可以建成一座饮料厂了。到那个时候，借着他们在心的广告，我们低价倾销，把愁翻不了身。”刘虎信誓旦旦的。又是拍胸脯，又是打包票。

马三高虽然不懂经济，不过，他也听明白了，刘家确实是遇到了前所未有的困难，不然不至于半夜过来早他求助。

银行的钱也都是国家的钱。马三高没有什么可心疼的。只是。他因为主管的是党务工作，和县里几家银行的行长，平时没什么实质性的接触，这就有些棘手了。

马三高仔细地琢磨了一阵。皱紧了眉头，对刘五篱说：“要不这么着，你们把银行的行长给请出来，到时候我出面帮着说和一下？”

“马书记，如果是平时，我们找银行借个几百万，还不算什么大事。只是。现在急着用钱，银行办贷款的手续又有些复杂，我怕来不及啊！”刘五篱见马三高没有鼎力相助，心里多少有些怨恨，只是危机关头。他有求于，不敢计较罢了。

马三高犹豫了一阵，一阵咳嗽之后，有些为难地说：“老刘，我肯定是全力支持你的，只是。我和几个行长确实不熟，没啥私交！”

到火烧眉毛的季节，刘虎有些耐不住性子了，插嘴道：“马叔，农业银行的戴行长好象一直和您关系不错吧！”

刘五篱心中一动，故作姿态地扭头斥刘虎：“你懂什么？给我闭嘴！”他早就听说过，县农业银行的行长和马三高关系很密切，这次来上门求助，其实就是打的县农业银行贷款的主意！

刘虎看出来马三高事急想闪人，他心想，没那么便宜的事情。我们父子是为了你的事情，才闹到这步田地，你想置身事外，那是门都没有！

“马叔叔，您就和戴阿姨好好地说说吧，她一准听您的招呼！”刘虎故意端出了听来的一个小道消息。

县农业银行的行长戴英今年不过三十多岁的年纪，人长得还算是很标致，据说她和马三高的关系有些暧昧。

她的亲弟弟戴强原本是个乡里的小干事，后来不知道怎么的，获得了马三高的赏识。一步步给提拔到了县农业局长的个置上。

刘虎也只是听到了一些风声。却无真凭实据，如今，被王学平给逼急了，他也顾不得那么多了。大着胆子戳破了这一层窗户纸！

马三高始终阴沉着脸。看不出别的异常情况来，心里却愤怒之极小刘虎这小子狗胆包了天了，竟敢要挟他！

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