第446章 尘埃落定(保底第2更)
作者:明巧      更新:2017-12-19 12:26      字数:2337

现在的一品居,经过一年多的经营,加上最近的广告轰炸,已经在全国形成了品牌效应,知名度大增。

而且,从前面那些加盟一品居的加盟店的经营状况来看,跟一品居合作,简直是超级赚钱的生意。

只不过,有些老板怕累,不想天天下厨把自己搞得太累,才没有加入申请美食加盟店的行列罢了。

当然,黔州、天府等六省市以外的省份,之前是想加盟美食也加盟不到,因为一品居公司还没有开放那些省市的加盟。

现在,一品居公司放出了一个保健酒的各省总代理资格,自然让大家都欣喜若狂,纷纷展开竞争。

且不说有些老板有幸喝到过一品居的保健酒,知道这个保健酒的厉害。即使是许多没喝过的,只要看到是一品居东西,凭一品居现在名声,他们都得来争。

再说,一品居餐厅总店销售的一品居枸杞药酒也不是什么机密,随便网上搜一搜,专门了解一下口碑,就知道这保健酒的保健效果有多少。

于是,不光是许多私人老板竞争,一些之前没有和其他品牌签署排他性协议的各省大代理商,也利用自己本身的渠道资源,加入了竞争一品居各省总代理的行列。

8月初的某天,一品居酒厂会议室,几位一品居公司高层管理开始一起挑选代理商。

华文勇:“x省的这个老板出代理费280万,但他的办公地址不是在省会,而是在下面的一个市!”

饶名扬:“地理位置不方便,暂时放到一边!毕竟,我们的一品酒算是高档保健品,还是每个省的省会消费潜力最大。尽量选择各省省会的代理商。”

华文勇:“嗯!这里还有一份,还是这个省,有个大代理商本身是做xx牌酒类代理的,说他们之前签署的代理协议没有限制他们代理保健酒。所以,他们出价240万,想代理我们的一品居保健酒,他们公司总部就在省会。”

饶名扬:“这个可以啊,他们本身就是做酒类代理的,有渠道优势!那就他们了!周总、左部长、付部长,你们觉得呢?”

周娴莹:“嗯,好,我觉得可以!”

左博豪:“可以,我同意!”

付佳雨:“我也同意!”

确定了一个x的总代理商,大家继续挑选下一个。

左博豪:“这个y省的老板是开超市的,在y省好几个地市都有他的超市分店,可以直接把一品酒放到他的超市里。而且,他跟当地其他的超市老板也有关系,可以让我们的一品酒进入其他超市的酒类销售专柜。他出275万的代理费。”

饶名扬:“进大超市的话,不要我们交入场费吧?”

左博豪:“申请书上没提这事!”

饶名扬:“那打电话跟这个老板确认一下,我们一品居只管收代理费,并收现金发货。代理商在当地怎么铺货,进超市会不会被缴纳入场费,货款收不收得到,都不关我们的事。并且,不管是超市也好,还是烟酒专卖店也好,每个区县都只能有一家零售店。”

左博豪点了点头,打了个电话给这个老板。

谈了几分钟后,左博豪挂掉电话,向饶名扬等人道:“说清楚了,他交代理费从我们这里拿y省总代理资格,并现款提货。至于他拿货过去后,怎么铺货,不用我们操心。反正会遵守我们的要求,每个区县不会超过一家零售商,零售价格也严格按照我们的全国统一零售价出售给消费者。至于他们之间的货款来往、利润分配,不用我们管。”

饶名扬:“这个省其他人的条件呢?”

左博豪:“都比不上这个老板!”

饶名扬:“那好,就选他吧!”

周娴莹、华文勇、付佳雨等人也没有意见,于是又确定了一个省的总代理。

第二天,继续挑选。这时,饶名扬的堂兄饶名利却找到了饶名扬,说他老婆想在黔阳市开个烟酒店,希望可以直接从一品居酒厂以代理商的出厂价拿货过去卖,不经过总代理。

自家堂兄,这个自然是没问题的,让他多赚点钱也没事。

问清楚了饶名利想要的哪个区的零售权后,饶名扬他们在挑选黔州省总代理的时候,就先打了个电话给挑出来的那个申请者,说清楚了黔阳市某个区的零售销售是饶名扬的亲戚,将直接由一品居酒厂供货,不经过黔州总代理的手。

当然,一品居酒厂在湄谭县,湄谭的零售,就直接由一品居餐厅总店负责,也不用黔州省总代理铺货。

两个区县的零售权,无关紧要,那个代理商自然说没关系。

当然,这次签了合同以后,如果再有饶名扬的亲戚朋友想拿某个区县的零售权,就得经过省代理了。

这是规矩,先说断、后不乱,饶名扬也答应了下来。

然后,黔州省的总代理也确定了下来。

经过几天的挑选,除了少数几个没人申请的省份外,各省代理商都确定了下来。

然后,一品居公司公布了各个省的一品酒代理商名单,并电话联系了他们,请他们在三天之内到一品居公司签代理合同,缴纳代理费。

如果三天之内不到的,一品居公司就要另选代理商了。

并且,一品居酒厂的第一批一品酒也已经开始装瓶,马上可以出厂了。

因此,一品居公司要求各代理商带上足够的货款,签了合同后就可以拉一批酒回去,可以一边销售一边发展下面的区县零售商。

自然的,好不容易挤掉竞争者,既然一品居酒厂的一品酒已经生产出来了,大家自然积极得很,不光带着代理费,还带着第一批货款来签约、提货了。

因为合同还规定了每个省每年的最低提货量,如果达不到,就可能换代理商。大家自然是越快提货,越快回去铺货越好。因此,所有的代理商都带来了货款,签完合同后就提了第一批货回去。

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