第八章程姨

在进入中兴集团的销售科之后，韩兴利用几天的时间就把他们这个科室负责的产品了解了个通透，期间还去了次生产基地，了解了一下产品的生产流程。经过这几天的熟悉，韩兴已经基本上掌握了那些产品的情况，可以正式进入对外推销，接定单的能力了。

当然，要做好一个销售员，可不是一件简单的事情，先就是要寻找一些客户，包括那些潜在的客户，只有销售出去产品，才算是他的成绩，整套坐在办公室里是不可能有什么成绩的。

在他的科室里面，除了科长关之妍之外，还有一个副科长和八个销售员，整个科室加上他就是十一个人。这十一个人中，有五个女的，六个男的，除了那个刘夏，韩兴对于其他的人不怎么接触，一来是因为大家都有各自的销售任务，在办公室里的时间比较少，有些还是出差在外的，根本就没见过面，二来，韩兴这段时间确实没有多余的时间去结交什么人。

不过，总的来说，这几天韩兴过的还是很充实的。

“韩兴，下班了，你还不走？”刘夏拍了一下他的肩头笑嘻嘻的商店，经过了几天的相处，两个人之间还算有了些情谊。刘夏也是新进来的员工，只比韩兴早了三个月，这几天也就是他没有跑出去，听他说是因为在等一个客户的确认。

“我要再等等，刚联系上一个客户，等他的单子传过来，要给他报个价。”韩兴笑了笑回头说道。

“哦，这么快就有客户了啊，行啊你。”刘夏有点惊讶，韩兴正式开始做销售不过才两天，之前的几天尽看见他查资料了，刘夏也说过他，让他一边找客户一边熟悉产品，这样才两不耽误，不过韩兴觉得磨刀不误砍柴功，还是坚定的执行自己的那一套，让刘夏也无可奈何。

“哪里啊，只是报个价而已，又不是什么真正的客户。”韩兴笑了笑，他也知道刘夏的话只是在哄他开心而已，做销售的谁不知道客户代表的是什么，可不是随便报个价就是客户的，没有一些了解，你的报价不过就是一张写着供人参考的数字的白纸而已，即便你的价格比人家低一点，人家也不太可能会选择一个陌生的人来做的。

“慢慢来，总有第一次的，没准这次就成功了呢？好了，你不走那我就先走了。”刘夏拍了拍韩兴的肩膀转身就离开了办公室。

韩兴起身给自己的茶杯加了点开水就开始在电脑前浏览了起来，趁着这等候的功夫，还能再看看其他的机会。

过了一会，他面前的传真机上就传过来一份文件，韩兴撕下来一看，不由的苦笑了一声，这上面的产品型号到是挺多的，不过量不是很大，这样的单子是销售人员最不想接的，因为型号多，而且量又小，生产的时候根本形不成规模，只为了这么一点产品，从投料到产出成品，同样需要那么多的流程，这其中的成本自然要比大批量的高的多。

韩兴比对了一下他的报价表，一一给上面的产品标注了价格，然后就回传了回去，之后又致电了客户，解释了一下其中的情况，客户淡淡的应了几声之后就没下文了。

韩兴挂了电话，看了眼手表，已经是晚上六点了，这一等就等去一个小时，连忙收拾了一下东西，离开了办公室。

走出公司的大门，外面已经华灯初上，韩兴跨步往公交车站走，从这里坐车回去，起码要半个多小时，到家估计要快七点的样子，好在他已经跟于奶奶打过电话，到也不是很着急。

上了公交车，一路晃晃悠悠的走着，韩兴就坐在靠窗的位置看着外面的夜景。其实，在公交车上也看不到什么好的景色，无非就是路上的一些灯光而已。不过，他却看的很专注，也不知道有哪点吸引了他。

半个多小时的路程在走走停停间就过去了，韩兴快步跨进了小区。

来到于***别墅前的时候，突然现她家门口停了一辆车，对于车子他还是有些了解的，知道这种车子的价格在四十来万左右，算的上是高档货色了。

是家里来人？韩兴带着疑问打开了门。

家里确实来人了，韩兴打开门，就看见有两个人向他看了过来，一个自然是于之英，另外一个他不认识，是一个穿着华贵的妇人，脸上稍微点了点岁月的痕迹。

“回来了啊！没吃饭吧，快去吃吧，自己热啊。”于之英笑眯眯的说道，旁边的妇人没有说话，只是一个劲的打量他，眼神中似乎还带了点戒备的神色。

韩兴点点头，走到两人的身边笑着说道，“于奶奶，家里来客人了？”对于妇人眼中的戒备，韩兴还是明白她的意思的，毕竟一个陌生人突然闯进了家里来，肯定是有点想法的。

“恩，我给你介绍一下，这是我的儿媳妇，你以后就叫她程姨吧。”于之英还是笑眯眯的说着，似乎没有感觉到两人之间的那一点防备。韩兴笑了笑，转身对那妇人道，“您好，程姨，我叫韩兴，您叫我小韩就可以了。”韩兴主动打了招呼。

“好了，快去吃饭吧，等会再聊。”于之英在一边催促道，韩兴歉意的对程姨笑了笑。

见韩兴去了厨房，那程姨转头对于之英轻声说道，“妈，你以前认识他吗？”程姨有些担心的问道，一个老太太独自一个人住在这里，她们本来就不放心，只是坳不过老太太，只能同意了，可是，现在又来了个陌生人，还直接住了进来，说不担心那都是骗人的。

“不认识啊，不过小韩人很好，反正地方大，我一个人住着怪冷清的，有他陪我这个老太婆，你们就放心好了。”于之英的心情显然不错，这一点程姨在来了之后就已经现了，不过她没想到的是，老太太的开心是因为一个陌生人。

放心？能放心才怪了。这个世界上不安好心的人大有人在，而且他们还专拣老爷子，老太太之流的行骗，没别的，这些人好骗，而且一旦有什么事，也便于他们逃脱，毕竟人老人，行动没有年轻人快，力气也不大。

“妈，你要是觉得冷清的话，可以搬我们那儿去嘛，你一个人在这里，我们也不放心啊，在一起起码也能有个照应不是。”程姨趁机劝说道，虽然刚才那个小伙子感觉不象是个坏人，可是不是坏人也不能光看外表啊，他们也不会在脸上写明白，不是坏人自然最好，可要是坏人的话怎么办？

“搬你们那？你们一个月能有几天在家的？我搬过去还不是一个人？”于之英就是因为这个才搬出来的，与其在那里一个人，还不如到这里，起码这里的环境比那里要轻松一些，现在还有了韩兴，她自然就更不会搬了。

“你要是觉得冷清，可以给你请个保姆嘛。”程姨说道，眼睛不时的瞟一下餐厅的方向。老太太何尝不知道她这个儿媳担心的是什么，不过她可不担心，自己的眼光还是有些的，看人绝对不会错的，而且，自从韩兴来了之后，她就觉得生活过的开心了不少，自然就更加坚定自己的看法了。

“你别说了，我知道你的意思，不过我有分寸，你还不相信我的眼睛？什么时候看错过人啊。”于之英脸上的笑容为之一凝，说这话的时候突然就散出一种气势，让人不得不信服的气势，一点不象平时和蔼的老太太，反而有点象是杀伐果决的上位者。

“妈……”程姨显然还是有点担心，不过看到老太太脸上的神色，她也知道一旦老太太下了决心，凭她是劝不动的，就是她老公来了，也不一定能劝动。程姨有些异样的看了一眼餐厅的方向，不再说什么了。