第十一章信誉

“阿蓝，你知道韩兴这个人吗？”程英上班后就迫不及待的把人事部的部长卫蓝找了过来，还没等她坐下就开口问道。她知道人事部是肯定有韩兴的资料的，不过，卫蓝知道不知道就难说了，毕竟一个部长不可能对所有的人事都清楚的。

“韩兴？嫂子怎么突然提起这个人来了？”卫蓝有点好奇的看着程英，这个人她当然是知道的，不仅是她亲自录用的，而且平时也关注了一些，毕竟她也想看看到底是怎么样的人能够让老太君做推荐。

“你先别问，跟我说说他的情况。”程英听卫蓝的语气就知道她是知道的。

“他啊，十八岁参军，一共当了七年的兵，不过进步很快，到退伍的时候已经是连长了。”卫蓝笑了笑，只能按下她的那点好奇开始讲述她了解的情况。“七年时间爬到连长，这应该算快的了吧，对了他是什么兵种？”程英问道。“侦察兵，属于特种兵的一种。”

“他为什么要转业？”程英想了想才问道，一个升职到了连长的级别，继续干下去应该还是有些前途的，为什么突然之间要转业？是因为什么事情不得不转业吗？

“这个我也问过，不过他回答我说为了完成对战友的一个承诺。”卫蓝对于这一点始终有点好奇，因为韩兴没有告诉她其中的原因，她自己又想不通，到底是什么样的承诺需要转业才能完成，这个代价会不会大了一点。

“那他是怎么认识我婆婆的？你知道吗？”程英对于这一点，还是最好奇的，婆婆的为人她是再清楚不过了，虽然没有什么门第之见，但是平时也不可能这么无缘无故的就收留一个外人在家里住，肯定是有什么事情生过，让她婆婆觉得值得这么做，可惜这其中的原因她不清楚，婆婆也只是含糊的说了一些理由而已，她是不相信这些理由的，不过又不好意思再去问。

“好像说是在街上认识的。怎么了嫂子，你怎么对这事这么在意啊，这个韩兴到底怎么了？姑妈只是打了声招呼而已，也没有说一定要我留下，只说让他试试，这应该不是什么大问题吧。”卫蓝还是感觉到了一些不对劲，程英今天的表现有点过了，就好像是这个韩兴对她，或者是对她的家人具有一定的威胁似的。要不然她怎么有那心思特意把她找来，说的却是这些小的不能再小的事。

“你不知道？”程英看着卫蓝，突然有些惊讶的问道。卫蓝一头雾水，不知道她说的是什么，疑惑的说道，“知道什么？”

“那个韩兴现在就跟婆婆住在一个屋檐下。”程英看见卫蓝一脸的惊愕，终于确定了她确实不知道这些，看来要不是她昨天晚上去了一趟，家里的人还不知道那边的变化。

“他们住在一起了？”卫蓝惊恐万分，好像看见了多么荒唐的事一般。程英不由的一愣，继而才明白卫蓝的意思，不由的笑骂了一句，“你想到哪里去了？我是说婆婆收留他让他住下来了，仅此而已。”

卫蓝大大的松了一口气道，“哎呀嫂子，你到是说清楚点啊，我还以为她老人家要…”“好了，当心让婆婆听到，她不找你拼命啊。”程英打断了卫蓝的话，说完才想起这样的想法确实有点好笑了，不由的跟卫蓝两人相视而笑。

“好了，不闹了，说实话，我是有点担心那个韩兴，不过从昨天晚上的情况来看，这个人应该不至于做那些小动作，我只是想再了解他一下而已。”程英正了正脸说道。“嫂子，你就放心吧，据我的观察，这个人是一个真正的军人，拥有极好的素质，自信心非常的强大，性格也非常的坚毅，我相信，他无论做哪一行，真要他真的想去做，都可以做到最好，只是我还是有些好奇他要完成的那个承诺到底是什么？”卫蓝想起了在面试的时候韩兴表现出来的那种自信，这绝不是一般人能够拥有的，最难得的还是她居然看不出一点自大的影子，要知道自信到了极限，那就是自大，可是这个韩兴给她的感觉好像永远也不会有自大的一步，虽然他的自信已经越了许多人的认知。

“既然你这么认为那就先放一放吧，如果他真的没有什么其他的目的，有他在婆婆那边到也不错，起码可以让她过的更开心一些。”程英说着就想起了昨天晚上见到的场景，心里还是有些感谢韩兴的。

“你去过了姑妈那了？”卫蓝有些惊讶的问道。见程英点头，她还是有些想不通，为什么程英会有这样的想法，一个年轻男人难道还能照顾一个老太太不成？“我过几天也去看看。”卫蓝说道，想不通就去看看，到时候就应该能知道了。

……

“小韩，这个单子有点…意思啊。”关之妍看着韩兴递交上来的第一张单子，有些无奈的说道。小小的一张单子上居然有几十个型号，每个型号也就几百到上千件，相比他们接的几十万件的单子来说，实在是太少了。“你有没有考虑过，这样的单子我们的成本需要增加多少？”

韩兴非常的平静，并没有因为关之妍的责问而有什么反应，只是淡淡的说出了他自己的想法，“科长，我觉得这个单子并不会为我们增加多少成本，反而还能让我们增加一个客户。”

“哦你的理由。”关之妍很好奇韩兴为什么会有这么大的自信，这样的单子就是她看到了也没有多少魄力去接，当然，如果是老客户的话，公司还是可以考虑一下的，毕竟损失一点成本可以更好的抓住客户，这绝对是利大于弊的。

“我昨天查看了所有的单子，包括现在开始排入生产计划的，我这张单子上的产品全部在那些单子里面能够找到，也就是说，我们只要在安排生产计划的时候，把这个单子上的产品数量加上去，就可以完成了，而不需要为了这个单子而安排一个新的生产计划。这样一来，我们不仅不需要为此而增加生产成本，还能比较好的解决客户的难题。虽然这么点东西可能赚的不多，但是我们却赚到了信誉。”韩兴侃侃而谈，不他收集到的一些数据一一拿出来让关之妍过目。

关之妍仔细察看了一下，果然现这两个月的生产计划中几乎包括了大部分的产品，剩下的一些在后面的单子里面也有，这样一来，等于是把韩兴接的单子上面的产品分批投产，每次只不过是增加了几百到上千件产品而已，对于动辄几万，十几万件的单子来说，根本没有什么影响。

关之妍有些意外的看了韩兴一眼，虽然这单子太差，可是他能注意到整个生产计划，并且合理的调配，充分利用公司的生产计划，只不过动用了一点点的生产能力，就替客户解决了一个难题，而且还不会因为公司要完成这个单子而不得不提高成本，不得不说，韩兴的办法非常的好。

正如韩兴说的，这个单子，他赚的是信誉。可以替客户解决难题的销售人员才是客户最喜欢的，也是最容易让客户认可的，这就是一个销售员在客户中的信誉，这是比金钱还要宝贵的东西。你想啊，人总是有感情的，你替人家解决了难题，在同等条件下，客户肯定优先考虑的是你，别小看这个优先，这个就足以证明这个销售人员是否优秀的关键。

“恩，做的不错，怪不得你跟他们签的交货期要到三个月后。”关之妍满意的点点头，笑着说道，“好好干，这个开头不错。”

“谢谢科长，那这个合同？”韩兴站了起来问道。“恩，拿去让吧。”关之妍很爽快的在合同上签了字，并且盖上了科里的合同专用章，把合同递还给了韩兴。

看着韩兴走出了办公室，关之妍意味深长的看着那关上的门，“这个韩兴果然不简单，连这些小事都能利用，还能顺势解决了大部分销售员都忘而却步的单子，真是有点期待他的能力到底能挥到什么地步。”