“郝总，不必担心，我们没有欺骗。顶多给大家合理想象空间，给大众带来有趣的乐事。我想应该会被理解。”林昭然不觉得大众会因此怪罪。

老板理解，郝能发放下心的同时，决定做一次全面的抽样调查，以了解消费者对本次策划活动的看法，为今后策划积累经验。

销量情况汇报电话响起来。

“三号店三百台售罄。”

“七号店两百台售罄。”

“二十三号店一百五十台售罄。”

……

“三百三十三号店五十台售罄。”

……

高明诚的助理把销量分析统计表拿进来。高明诚仔细抽查核对后，递给林昭然。

“林董，这几个地方比预计强，这几个地方机器分配多一些，销量均超过百分六十，算达及格线。下一批到货机器分配会做一些调整……。”

林昭然点点头，让高明诚看着安排，“这段时间大家都很辛苦，对一些有功之臣进行奖励。报一个方案上来”。

一位策划部职员进来汇报，“有三四家店询问顾客要求不参加抽演唱会门票，可以优惠吗？我们得到反馈后，打电话给二十家左右的店长询问情况，超过一半以上店长反应顾客有提出过类似要求。”

郝能发道，“现在货源不足，一些个性要求暂时满足不了。太多个性化，会给一线销售人员带来混乱。”

那职员刚转身要回去回复，林昭然让他先等等。

“郝总，这个事情可以再考虑一下。不仅从本次策划活动来考虑，还从企业要给顾客一个什么样品牌想象考虑。比如企业很生硬，完全不考虑顾客的想法。还是企业很人性化，顾客提出个性化的要求，企业能认真答复。能不能以此次机会，形成与顾客良好的互动，留住客户。当然你考虑到多样化给一线人员带来混乱也是要尽量避免。”

“行，先不回复。我核算一下，再仔细权衡利弊。”

“想起一个事，应该马上做。凡因售罄原因买不到手机的顾客，除了登记下来以外，可以答应一周内或一个月内购机可以优惠五十或一百元。尽量留住客户。让欧阳总安排财务人员具体测算一下费用。和营销配套，最终你来定。”

“这个可以，确实我们要考虑到摩妥和基亚的竞争。”

林昭然让高明诚给立信负责人汇报一下今天的战果，让刚进来的小年轻通知办公室在场员工一起聚餐，她要简单给大家办庆功宴。

高山河、赵柔萌一起等待助手收集上来的信息。

“帝都万隆两家店备货比较充足，每家销量超过两百台。另外三家专卖店已经售罄，销量在一百台到两百台之间。其他城市备货量小得多，少则二十台，多则一两百台，一半以上专卖店售罄。”

赵柔萌道，“我们一定能有这样的成绩。售完后询问的人多不多？”

“有不少。专卖店有在做登记。开始只做登记，后来发一个凭证，在两周内购买可优惠一百元整。”

“林昭然可真是一点都不给我们剩下。”赵柔萌苦笑。

高山河也很无奈，先手优势明显，谁让自己这边手机供货时间晚呢。

“山河，林昭然这招倒给我启发。我们是不是可以按图索骥，预登记。凡在专卖店或代理商那里预登记的客户，我们优惠一百五十元。你觉得怎么样？”

“代理商会不会把你这块吞了？等于优惠给了代理商。”高山河问。

“嗯，代理商肯定会钻空子。那只在专卖店预登记，行不行？代理商应该没话说吧。”赵柔萌让一步。

“代理商会来找我们要政策。”

“那我们要求代理商登记身份证，提前备案才算数。”

“用处不大，身份证太好找，一抓一大把。代理商随便填几个上去，我们也没发核查，谁买走的也没法查。”

“那倒是。那你说怎么办？”

“让代理商开展预登记，每台可以优惠一百五十元，但属于新增订货量。”

“好，这办法好。经销商有把握才敢新增订货量，没把握应该不敢随意增加。既鼓励他们的积极性，我们让利的同时，可以从量上拟补。这个办法好。办法总比困难多。”赵柔萌为高山河想法击掌叫好。原来处处被动的想法，被高山河扭转为己方占据主动。

赵柔萌安排助理写份通知，争取今天签发。

看向高山河的眼光愈加柔和。合作伙伴太重要，一味强调困难，那什么事都办不了。自己提出目标，他就能相处应对办法。要自己一个人想破脑袋，也没发得到这样化被动为主动的办法。

“林昭然在办庆功宴，要不我们去凑凑热闹？”

“行，去祝贺一下她。”高山河正好没事。

等高山河、赵柔萌到场，庆功宴已进行一段时间。

林昭然多开一间包厢，重新开席。

两人祝贺林昭然旗开得胜。林昭然同样预祝基亚手机大卖。

“然然，第一天销量这么客观。可得教教姐。姐心理一点底都没有。”

“姐，瞧你说的，你可是我的前辈，我还要多向你学习。你的事就是我的事，肯定大力支持你。要不你也进驻万隆？”

“这主意不错，在万隆设一个专柜。”高山河接话。

“原先怎么没想到。然然，帮忙打个招呼，我安排人明天找廖总去。”赵柔萌也觉得在万隆开一个专柜比在开一家专卖店划算。

林昭然当即给聊大民打了电话，又递给赵柔萌。廖大民一口应下。