“继续促销，花样要变。这段时间林昭然广告多得很，消费者都在关注手机。我们蹭蹭她的广告。促销方案一定要比立信手机力度大。宁愿少赚一些，也要多占领市场。”黄美霖打定主意要搭车。

“就让林昭然这么得意下去？”

“那你有什么好主意？”

黄子晋一脸苦色，我要有好办法早就对你说了。

“子晋，生意归生意，千万别置气。林昭然挺可气，实际她有怎么着吗？没有嘛。她还不值得我们花费精力置她于死地。她花钱做宣传，我们搭车求财，既恶心她，又能让自己发展。相宜的策略，在此阶段合适这样对付她。”

汉唐俱乐部。

廖文化拿着立信商贸销售报表，笑眯眯，躺着也能赚钱。前两天生病，没能参加庆功宴。

“黄家那边该哭了吧，叫他们得意猖狂。”

“黄家的销量也增长不少，有可能在百分十以上。”应林道。

“凭什么？”

“你应该高兴才对。证明这个市场潜力巨大，还没有被充分挖掘。”林昭然笑道。

“就象米国双乐，双汉堡，竞争反而引起消费者的注意和兴趣。还很多消费者对手机带来的便利懵懵懂懂，还没意识到移动电话和固定电话的区别。一旦觉醒，才是市场大跃进的时候。”应林说。

“总觉得让那帮孙子搭车很不爽。他们一分钱广告费不掏，我们花这么多钱，结果他们的销量跟着增长。”廖文化心理不平衡。

“让他们搭车吧。最好搭车搭习惯，没意识到危险的来临。量变将会产生质变，虽然不清楚会在哪里产生变化。但是我们的宣传达到了效果，那就行。”林昭然对黄家选择搭车，让立信一家独放，反而庆幸。

“文化，两家都在发展，你愿意发展快的一方还是发展慢的一方。如果他们加入广告大战，输赢还未定，对方选择偃旗息鼓，让我们独占舞台。我们的发展速度会慢于对方，还是快于对方呢。”应林阐释。

“听你们这么一说，我心理平衡了。”廖文化一脸释然。

李滨一旁听着，思路决定未来，刚才她也觉得让人搭车不爽，可一听对方主动放弃未来，让路给对手，心理很爽。

李滨回到家。

她把立信和摩妥的数据告诉父亲李元云。

“我还以为有立信加入竞争，黄家销量应该会下降。黄家那丫头挺厉害！”

“从销量上看，增长令人出乎意料，能说明黄家能力很强。他们的搭车策略很成功。爸，你怎么看？”李滨俏皮问，内心期待折服父亲。

李元云看李滨殷殷期待的表情，配合道，“被搭车，很不爽吧。”

李滨把林昭然、应林那番话搬弄过来，说给李元云听。

“哈哈。”李元云笑出来，思路决定出路，做大众市场的生意，林昭然要比黄家那丫头强。黄家丫头做政府生意做多了，讲究低调和谐，把这套做法搬到大众市场要吃亏。你在大众市场不大声嚷嚷，消费者怎么能听得到？

“爸，你到底怎么看？”李滨只见到李元云在笑。

“我认同然然的看法。黄家没有大张旗鼓，是失策。你是不是听到黄家销量增长，感觉很憋屈。悟到什么没有？”

“你怎么考我？我觉得思路决定出路，还决定心情。我还真不是做生意的料。”

“滨滨，我们可没想让你成为林昭然这样的人物。你和文化财智并不出众，但你们的财富却是同龄人望尘莫及。连我们老一辈的人都不如你俩。你管理汉唐俱乐部，管理得很好。我觉得你已经找到属于自己的路。莫要羡慕旁人，反而让自己偏离道路，追逐一些虚幻的东西。”

李滨点点头。父亲的话让自己从沮丧中解脱出来，除了林昭然之外，不论大院同龄人还是同学，还真没有一位可以和自己相比。自己获得财富不是父辈给的，更多是自己创造的，合法得来。

李元云见李滨听进去，“财富属于社会，是在不断流动，我们只是扮演暂时保管的角色。社会要求每个人扮演的角色不同，我们自己想要扮演的角色也不同。只要扮演好自己的角色，为社会所认同，就能如鱼得水。”

李元云只能说到这，李滨能悟到多少那是她的福分。

赵柔萌约见基亚华夏区代表盛欧华。

盛欧华看了赵柔萌的策划方案。应该说方案的水准很高，但预算偏少，在力度和深度上都不够。

“赵小姐，有心了，这份方案很不错。不过还达不到基亚的要求。能不能重新做一份？”

“哟，盛总能否说说具体要求？”

“立信这次的宣传做得很不错，要超过它才行。”

赵柔萌吓一跳，这得花费多少钱？“盛总，立信的宣传可是花费巨额广告费，投入产出是否划算。我保证会超出我们约定的销量。我收到信息，摩妥的销量不仅未受影响，还比平时增长百分十以上。”

“同处一个市场，对手大规模宣传，和吹起号角，准备攻城拔寨差不多。这时候如果我们没有发出声音，代表什么？赵小姐，你不用担心费用的问题，一旦有出色的企划案，我可以争取公司的支持。另外，你也要超越对手的吧，也要出一部分费用，不能指望厂商出全部费用。”

“您是说对手大规模宣传，等于向我们宣战？”

“也可以这么说。不过，我更愿意说，正式两方出人意料的增长，让我们看到市场的潜力。原来我们打算卖十万部，现在合同虽然不变，但我们的目标不应该还是十万部。我这样说您能理解吗？”