238公寓第22章制度课

从这个故事中，大家可以算一下，小明的朋友甲、乙、丙、丁、戊五个朋友每人都推销出去了自己内定的任务，另外又额外地多完成了十多件，就这样，小明只打了十分钟的电话，就推销完了他既定的任务后又多完成了任务。从这个例子中，我们可以得出一个结论，就是我们凭一个人去做任何事都是一个人，不管你怎么努力怎么辛苦，你都是一个人在做事情。但是，小明他却利用现代的通讯技术电话，却在短短的十分钟内却把本来需要一个月才能完成的任务完成了！

这个故事告诉我们，不管我们一个人怎样的飞打飞杀，但是总还是是一个人在做一件事情，就算你累死累活还是做不过别人两个人做同样的一件事情，从上面的例子我们能够得出一组数据，也就是

1＋1＝2

2＋2＝4

2+2+2+2＝8

2+2+2+2+2+2+2+2＝16

……

从这组数据里我们不难分析出，其实他就是一个（1+1）的n－1次方的方程式。

上过初中的朋友都有学过代数的经验都知道，2的一次方依然为2，但是2的2次方却是4，2的3次方是8，依次类推，大家可以推算出2的无穷大次方到底是多了？2的无穷大次方我相信没有人会知道是多少的。

讲到这里，接下来我们再来看看我们公司的制度。我们公司是一家名叫玄青的大型以生产化妆品为主的，集研究开发和生产销售为一体的大型企业。现我公司新开发出一款新型产品，它的市场价为3000。我公司的制度是三阶五晋制。

所谓的三阶五晋制其实就是三个阶段五种晋阶方式，我们公司的五个级别分别为：笫一个级别为业务员，其业绩点数为xxx，业务分成为15％，第二个级别为业务组长，共业绩点数为xxx，业务分成为20％，同时公司将拿出3％的育成奖奖励给你，第三个级别为业务主任，其业绩数为xxx，其业务分成为25％，这个时候可能你们有人会问了，成长成为业务组长能得到公司特别奖励的3％的育成奖，哪到了业务主任后，还会有吗？

在这里我将很高兴地告诉大家，在你成长为我公司的业务主任之后，这个育成奖还是有的，但是到底是多少呢？在这里我将再次兴奋地告诉大家，当你成长为我公司的业务主任后，公司将再次拿出5％作为育成奖奖励给你，第四个级别为业务经理，其业绩点数为xxxx，当你成为业务经理的时候，你的业绩提成是30％，公司同样会拿出20％作为育成奖奖励给你，第五个级别就是高级业务经理，其业绩点数为xxxxx，业绩提成是35％，当你升为高业务经理后，公司还是一如既往地拿出25％作为育成奖奖励给你。

如果你来我们公司，我们公司不会因为你家庭背景有多厚，学历有多高，一切都以能力和事实说话，所以你进入我公司，首先你将成为了我公司的一各业务员，作为一位业务员，我们前面说过，业务员可以有15％的收益，这时候我们来计算一下你作为我公司业员时的月收入，知道的朋友大家跟我一起算起来，这时候课堂下面的老刚友都大喊了起来：3000×15％＝450。

这时候你来到公司学习，通过公司老师们辛苦地对你付出和认真地教授下，你在不久之后终于成功地为公司推出了你的第一套产品，这时候你就得到业务业绩的提成15％。而现在你终于又有了自己的直接属下，于是你就更卖力地在公司付出和辛勤地教授你的部下，没过多久，你的部下在你辛勤的教授下，很快他也成功地为公司推销出去一套产品，而在此同时你自己也不忘给公司推销产品，在你部下推销出一套产品的同时，你也为公司推销出了又一套产品，这时，你的业绩点数已经达到了，因为我们公司是即时晋级制，所以你就会于当月当日当时晋级为业务组长，这时候我们再来算算你的月工资是多少：你自已成功地推销出了一套产品，这时候你将获得你作为业务员的业绩提成也就是：3000×15％＝450，而你的直属部下也成功地卖出了一套公司的产品，这时，你的直属部下也将跟你一样获得3000×15％＝450的公司业绩提成，而这时候你卖出的一套加你之前卖出的一套，再加上你直属部下卖出的一套，这时候你的业绩点数已经达到了晋级业务组长的条件，那么你会在什么时候才能晋级为业务组长呢？（马上晋级为业务组长！这时台下的人异口同声地答道。）是的，因为我们公司的制度规定的是实时晋级，所以，这个时候你已经自动晋级为了业务组长。所以你的工资计算就发生了变化。

那到底你的工资变化在哪里呢？大家都知道了，我们公司的制度是实时晋级制度，现在你的业绩点数已经达到了业务组长的级别，而且也晋级为了业务组长，那你这个月到底是拿业务员的工资还是拿业务组长的工资呢？我想底下的朋友心中都会有这个疑惑，那就让我告诉大家，你这个月的工资是这样算的：3000×20％×3＝1800。