《毛伟人选集》是我最爱读的书之一，一套四卷本的书，我都不知读了多少遍了。书读百遍，其义自见，能流传到现在的古人这些话，都是正确经验的总结。不读上百遍，你是很难理解，这样的一套书，不单单是那个时代的理论书籍，其实也是人生处世、自立生活的一套指南。

人的思想问题是根本，思想问题不解决，问题是始终解决不了的。大风乡村民们对我负心男的认识不改变，我也很难把自己的举措硬给推广下去。

所以我现在只有一条路：自己筹措资金，自主开山，等到他们亲眼见到了效益，就会慢慢的跟随我了。

所以我现在的首要目标，是赚钱，赚快钱、大钱，然后来投资。这是个商品经济的时代，还有小曹、小悦这些跟随我的忠心下属，我肩负着责任，赚钱，也是我的目标。

我很急，因为我迫切的想见成果，我还想让小梧桐尽快见到我功成名就，见到我改变了山村面貌，让我见到她重新归来。

我也很焦虑，作为一个曾经的集团总裁，还是白手起家，我对赚钱并不陌生，我也有赚快钱的路子，也早已思考过相关的商业模式，但是现在我只有四十万的资金，除去前期的花销，满打满算，手里现在还只有不足三十万，跟我要开启的赚快钱、大钱的商业计划，有太大的资金缺口。

“早知道，我就不把那十几万还回公司了……”胖虎说道。他说的十几万，是当初我拨给他去找寻小梧桐的资金，还剩下十几万，他如数上交了公司，随后也离职奔我来了。

“绝对不行，”我语气严厉的对他道，“那本就是公司的财产，我已经因为擅用而背负了责任，而且，在商业活动中，信誉、名声，是最重要的立身之本，在这上有了一个污点，你就丧失了留在场中的权利，没有人会再跟你玩，你自己的一辈子也毁了。”

胖虎低下了头没做声，或许在他心里，我这个益阳制药厂一把手的身份，还没有转变过来。

小悦和小曹也都坐在那，没做声。他们也都已经拿出了自己所有的积蓄，但无疑都杯水车薪。

我决定要做的，是保健品行业，一则我在这块，有资源有人脉，通过董三七董老的关系，我们已经联系上了一个名医团队，他们研制出的一种保健品正要推向市场；再一个，通过追踪这一年多的报纸和电视、广播等媒体，我敏锐的发现，随着生活水平的提高，保健品市场现在已经有了日趋红火的势头，现在名声正盛的马家军代言的口服液，正卖的如火如荼。

但是没有本钱，一切都是空谈。我们只有几个人的班子，厂房、固定资产什么都没有，银行也不可能贷款给我们。小悦几个都垂头丧气的坐在那里。

“干了再说，”我站起身来，努力提振士气，“先把代理权拿到手，资金不够，我们就从小干起，在这样的时代，我就不信，我们不能白手起家！”

小悦带着胖虎去了邻省的研究所，董老已经联系了那边的关系，小曹则开始了马不停蹄的在全省的奔波，像是剧组的选景一般，开始寻找适合我们白手起家的地方。

我又拿起了手里《毛伟人选集》，现在我们的形势，跟他们创业初期何其的相似，正是有鉴于此，我才决定，采取相同的“农村包围城市”的策略。

农村市场广阔，更重要的是，不发达的经济，也让在这里创业的各项成本远远低于城里，再一个，村民们没有那些城里人越来越明显的所谓的精明，这对于我们从零开始的产品宣传和营销很有利，他们易于接受。

很快，研究所的初代保健产品“神通一号”的代理权便拿到手了，尽管有董老的面子，但是最终，还是花费了二十万的费用。

这样一来，我们手里的创业资金，只剩下了不到十万块，而我们面对的，是一个一片空白、要从零开始的市场。

小悦和胖虎立即也投身到了地方的选择上，并把消息通知了小曹，原本在市县一级寻找的，现在被迫转到了县乡一级，还是经济落后的县乡，来寻找我们的创业地。

产品的名字叫做“神通一号”，是一款有保护肠胃功能的保健品口服液，这个名字取的，一看就是理工类科研人员的手笔，听着很厉害的样子，却不知它到底是做什么的。

所以拿到产品之后，我做的第一件事，就是改一个朗朗上口、又能在广大农村迅速流传开去的名字，就像当年伟人提出的，要用工农大众的语言进行革命宣传一样，必须鲜活、接地气。

很快，新名字诞生了：百岁宝口服液。

这样的保健品，针对的市场其实很广泛，老年人、少年儿童、青壮年，都可以，没有什么分别，不过我们现在手里一共还只有六七万元的资金，网不可能撒的这么大。

就像当年的革命形势，我们处处处于劣势，所以，我决定采取的开局策略，是集中优势兵力，专注于一点进行突破，在一个细分市场里，形成自己的优势兵力。

我准备突破的第一个细分市场，是老年人市场。农村的孩子都泼实，并不太受关注，有的甚至连学都不上，更别说给他们买什么保健品了。不过农村人却多淳朴孝顺，而且随着越来越多的农村青年开始外出打工，回乡的时候，哪一个不带着大包小包孝敬老人的东西呢？

时间不能再等了，手里越来越少的钱也不允许我们再拖下去了，在两个月的实地调研后，在汉南地区的一个县城农村，我们启动了“百岁宝”项目的第一站。

我很冷静的知道，当前面临的主要任务，就两件事，一个是广告营销，迅速的把产品推出去，占领市场；第二个，是建立起我们的销售网络，如果能有了村镇县三级营销网络，不论是抢占市场，还是稳固我们的市场，都将有着根本性的作用。

在农村的广告成本很低，主要的花费，是在县报纸上的广告。经过仔细的研究，我制定了详细的策略，最主要的一点是：即便资金再紧张，也绝不在广告费上讨价还价，但是有一条，要求他们在排版上、行文上，决不要表现出广告的形式，而是以一种正文，像是新闻报道的样式一样，发布整版广告。

这样的广告，看不出来是广告，完全是新闻报道，加上引用的一些专家的话，无形中，充分利用了报纸的权威性，不由人不信。现在看来，当初我无疑是钻了一些政策的空子，打了擦边球。不过那是个野蛮生长的时代，只要你动脑筋，有着太多的空间可以让你肆意成长。

当然，我们广告的平台，不仅仅限于报纸和电视广播，农村天地大有可为，房前屋后的墙壁上，我想出了在上面刷墙字的法子，树上可以拉横幅，甚至在生产队的拖拉机、骡车上，都贴上我们的广告，而代价微乎其微，无非就是送出去两箱我们的百岁宝口服液。

为了尽可能的节约成本，我带着小曹、小悦几个，自己提着颜料桶，走村串户的在农民的门前屋后、甚至在猪圈外，去刷我们的广告语：喝了百岁宝，身体就是好！